우리의 소유에 대한 반성으로 충동 구매를 억제 할 수있는 방법
그것은 정신적으로 “옷장을 쇼핑”하고 구매 욕구를 진정시키는 방법을 제공합니다.
“고의적 인 낭비는 비참한 결핍을 가져온다.”- Gaskell 여사, 아내와 딸, 1866.
이 블로그의 일관된 주제는 쇼핑, 구매 및 신중한 소비 방법을 논의하고 이러한 활동에서 최대한의 즐거움을 이끌어내는 것입니다. 불행히도, 우리 중 대부분은 완전히 즐기거나 사용할 수있는 물건이 너무 많습니다. 그러나 우리는 크고 작은 방식으로 물건을 우리 가게에 계속 추가하고 있습니다. 즐거움을 증가시키는 대신 우리의 소유가 우리를 압도하고 우리의 전체 쾌락이 감소됩니다.
출처 : Duong Tran Quoc Unsplash의 신발 행은 CC BY 2.0 하에서 허가 됨
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신발을 가져 가라. 미국인은 평균 11 쌍, 미국 여성은 13 쌍이다. 그들의 신발 수집은 보통 미국인에게 2 주 반 수입에 해당합니다. 그러나 사람들은 정기적으로 약 3 쌍만 사용하고 착용하지 않은 신발을 여러 개 소유하고 있습니다.
20 세기의 격언은 “과도한 쇼핑 활동에 비추어 우스꽝스럽고 순진한 것 같습니다.” “그것을 사용하고, 그것을 입거나, 만들거나,하지 말라.” 우리는 소지품을 거의 다 사용하거나 착용하지 않고, 할 일을하거나하지 않고 대신 새로운 것을 구입합니다.
이 우주선을 돌릴 수 있을까요? 이 포스트에서 저는 한 연구 유망한 방법을 제시하는 두 개의 Rice University 박사 과정 학생 인 Jihye Jung과 Nivriti Chowdhri와 공동 연구 한 연구 논문에서 흥미로운 발견에 대해 쓰고 싶습니다. 연구에서 우리는 사람들의 쇼핑 충동을 줄이기 위해 “반사”라고 부르는 시각화의 유용성을 연구했습니다. “적절한 시간에”사용할 수 있습니다 – 바로 구매할 충동을 경험할 때입니다.
반성은 깊이 생각하고 최근 소유물 중 어느 것을 사용했는지 자세하게 기억하는 것에 관한 것입니다. 우리의 연구에서 우리는 반영된 소유물이 주방 도구, 잔디 깎는 기계 또는 손목 시계와 같은 기능적인 것이면 도움이된다는 것을 발견했습니다. 다음은 165 명의 참가자가 참여한 본 연구의 지침입니다.
“이 연습에서는 귀하의 최근 제품 사용 경험을 설명합니다. 특히, 우리는 당신이 구입하고, 현재 소유하고, 최근에 사용한 제품을 생각해보기를 바랍니다.
1 단계 : 잠시 시간을내어 구매하고 현재 소유하고 있으며 최근에 사용한 제품을 생각해보십시오.
2 단계 : 몇 문장으로이 제품에 대해 자세히 설명하십시오.
3 단계 : 이제 가장 최근에 제품을 사용한 방법을 설명하겠습니다. 아래에 제공된 공간에서 WHEN, WHERE, HOW, HOW LONG이 제품을 사용했는지 설명하십시오. 가능한 한 자세하게 제품에 대한 경험을 설명하고이 작업에 최소한 2 분을 보내십시오. ”
그리고 당신에게 운동의 더 나은 감각을주기 위해 참가자들의 반성에 대한 두 가지 예가 있습니다 :
출처 : Jakob Owens Unsplash의 신발장은 CC BY 2.0 하에서 허가 됨
- “나는 오늘 아침에 사용했던 가벼운 나이키 운동화 한 켤레를 가지고있다. 약 1 년 전에 약 80 달러에 구입했습니다. 내가 그 (것)들을 사 이유는 나의 형제가 위에 시도하고 진짜로 좋아 한 동일한 쌍이 있기 때문에이었다 그래서 나는 나의 것을 샀다. 나는 오늘 아침에 달려 가서 달려 들었다. 나는 30 분 동안 이웃을 도망 갔다. 나는이 신발이 정말 좋다고 생각합니다. 정말 가볍고 쉽게 숨을 쉬기 때문입니다. 나는 그들을 도망 가기 위해 사용한다. 때로는 걷는 횟수가 많고 편안하기 때문에 직장에서 사용하기도합니다. “(25 세 남성).
- “나는 Kindle Fire를 구입했다. 검은 색이야. 책을 읽고 인터넷에 접속할 수 있습니다. 그것은 나에게 진부함의 세계를 엽니 다. 나는 침대에서 책을 읽고 일어나기조차 전에 오늘 아침 날씨를 검사했다. 나는 약 45 분을 보냈다. 나는 또한 여러 애플 리케이션을 다운로드했습니다. 나는 누워 있었고 킨들 사용의 용이함 때문에 저의 파트너를 깨우는 데 소음이없이 편안하게 읽을 수있었습니다. “(29 세 여성).
이 연구에는 두 가지 다른 조건이있었습니다. 하나는 참가자가 아무 것도하지 않는 통제 조건이었다. 다른 조건에서 그들은 최근에 사용하지 않은 소유물을 사용할 계획을 세웠습니다. 이것은 우리가 최근에 사용하지 않은 것들이 너무 많기 때문에 우리 중 많은 사람들이 직면하는 일반적인 상황입니다.
이 실험 조작 후, 연구 참여자는 일련의 다섯 가지 제품을 받았다. 캐시미어 스웨터, 스테인레스 스틸 시계, 커피 메이커, 의자, 고디바 초콜렛 상자. 각 항목에 대해 참가자는 지불 할 금액 (WTP)을 표시했습니다. 각 항목의 WTP를 표준화 한 다음 값을 추가하여 각 참가자의 WTP 색인을 계산했습니다.
출처 : 반사 연구 결과 / Utpal Dholakia의 그래픽
그림에서 알 수 있듯이, 소유물 사용에 대해 최근에 반영한 사람들은 통제 또는 계획 조건보다 제품 바구니에 대한 지불 의욕이 훨씬 낮습니다. 실제 숫자에 대한 이해를 돕기 위해 5 개 항목의 총 WTP는 227 달러 였지만 대조군은 265 달러 였고 기획 그룹은 281 달러였습니다. 다시 말해서, 최근에 사용 된 물건에 대한 반성은 통제 조건에 비해 약 14 %의 새로운 물건에 대한 지불 의사를 낮추었습니다.
반사는 정신적 인 “옷장 쇼핑”시각화와 같으며 새로운 것을 사려고하는 충동을 억 누르는 유용한 방법입니다. 이 효과가 발생하는 이유는 무엇입니까? 그것은 미래 블로그 포스트의 주제가 될 것입니다.
