단순한 노출 효과는 사람들이 새로운 자극보다 그 자극에 반복적으로 노출 된 후에 자극 (사물 또는 사건)을 더 적극적으로 평가한다는 확고한 발견을 의미합니다. 즉, 친숙 함으로 인해 좋아함이 유도됩니다. 반복되는 노출을 가진 감각적 경험 (예 : 커피 또는 음악)의 많은 부분이 점점 더 즐겁게 될 수 있습니다. 그러나 자극에 대한 노출이 증가하면 시간이 지남에 따라 요 습을하거나 덜 좋아할 수 있습니다.
연구원 Robert Zajonk (1923-2008)의 연구는 개인에게 반복적으로 노출되면인지인지가없이 그 사람을 더 좋아하도록 유도한다는 것을 보여주었습니다. 우리는 그것을 의식하지 않고 사랑할 수 있습니다. 예를 들어 아기를 입양하면 입양아는 입양아와 똑같이 강해집니다.
사람들을 더욱 매력적으로 만드는 친숙 함의 힘은 무엇입니까? 하나의 설명은 친숙 함을 높이면 불확실성이 줄어 듭니다. 친숙한 얼굴은 정보가 부족한 콘텐츠이기 때문에 친숙한 얼굴로 우리는 우리의 경비를 낮출 수 있습니다. 이것은 원주민보다 처리하기가 더 어려워 보이는 (불명 한 것에 대한 두려움) 이민자에 대한 사람들의 부정적인 반응을 설명합니다.
또 다른 설명은 반복 된 노출은 컨디셔닝 프로세스를 통해 자극 선호도를 높일 수있는 고전적 컨디셔닝의 한 형태로 간주 될 수 있다는 것입니다. 예를 들어 동료가 더 자주 볼수록 그 사람이 더 좋아 보이기 쉽습니다. 당신은 사람들이 “나를 키우고 있습니다.”라고 말하는 것을들을 것입니다. 우리는 우리가 반복적으로 만나는 것에 대해 더 따뜻하게 느낍니다.
그러나 사람들은 이러한 증가 된 노출을 자극 자체에 대한 긍정적 인 품질에 잘못 적용합니다. 반복적 인 노출은 매력에 대한 더 큰 판단을 초래할 수있는 특정 처리 유창성 (즉, 어떤 것에 대해 생각하는 것이 얼마나 쉬운 지 측정)을 생성합니다. 친숙한 자극 처리는 익숙하지 않은 자극 처리보다 빠릅니다 (Reber, et al., 2004). 유창함을 유창하게 경험합니다. 앨버트 아인슈타인 (Albert Einstein)은 “여섯 살짜리 아이에게 설명 할 수 없다면 스스로 이해하지 못한다”고 말했다. 단순화의 아름다움이있다.
익숙한 것에 대한 편견은 사물에 대한 좋아함의 차이를 설명하는 가장 중요한 요소입니다. 사람들은 가장 익숙한 것을 가장 좋아하는 경향이 있습니다. 예를 들어, 청취자가 많을수록 음악을 더 많이들을수록 좋아집니다 (Margulis, 2014). 주요 레이블은 잦은 방송이 성공적인 음반 판매의 열쇠임을 알고 있습니다.
반복 노출의 힘은 음악에만 국한되지 않습니다. 단순한 노출 효과는 멕시코 아이들이 매운 음식을 좋아 하는지를 설명합니다. 이 아이들은 성인이 먹는 음식의 맥락에서 매운 음식에 노출됩니다. 아이들이 자라는 사회 환경은 음식이 어떻게 맛봐야하는지에 대한 감각을 키울 수 있습니다. 아이들은 다른 사람들이 먹는 음식을 자신의 다이어트에 맛보고 받아 들일 의향이 있습니다. 마찬가지로 어린이들은 종종 충분한 노출이되면 새로운 건강 식품을 감상 할 수 있습니다 (De Cosmi 외., 2017).
많은 경우, 친숙 함은 처음에는 즐거움을 증가 시키지만, 궁극적으로는 친밀감을 감소시킵니다. 즉, 노출과 즐거움 사이의 관계는 비선형 적입니다. 이 관계는 두 가지 상반된 욕구의 상호 작용, 긍정적으로 배운 안전 효과, 그리고 다른 한편으로는 지루함에 대한 혐오감을 반영합니다.
친숙 함이 경멸을 낳을 수도 있습니다 (Noton, et al., 2007). 관계의 맥락에서 다른 사람들에 대한 더 많은 정보는 평균적으로 선호도가 떨어집니다. 처음에 아는 사람은 자신이 원하는 것을 다른 사람에게 읽어주고 유사성의 증거를 찾아 좋아함을 얻습니다. 그러나 시간이 지남에 따라 차이가 있다는 증거가 밝혀지면서 좋아하는 것이 줄어든다. 간단히 말해, 모호성 (다른 것에 대한 정보가 부족함)은 친숙 함이 경멸을 유발할 수있는 반면, 모호성 (모호성)은 호감으로 이어집니다. 전문가들은 “얻는 것을 힘들게하는 것”은 파트너를 끌어 들이기위한 가장 효과적인 전략이라고 말합니다. 특히 장기적인 사랑 (또는 결혼)이라는 맥락에서 파트너의 의지를 확신하고자하는 경우에 그렇습니다. “얻기 힘든”플레이어는 바쁘게 보이고, 음모를 꾸미고, 구혼자를 추측하는 것을 좋아합니다. 프루스트 (Proust)는 “자신을 찾는 최선의 방법은 찾기가 어렵다”고 지적했다.
참고 문헌
De Cosmi V, Scaglioni S, Agostoni C. (2017) 조기 체험 경험과 그 후의 음식 선택. 영양소 4, 9 (2).
마굴리스 엘리자베스 (2014) 반복 : 음악이 마음을 움직이는 방식 (Oxford University Press.
Norton MI, Frost JH, Ariely D (2007), 모호성의 유혹, 또는 친숙성이 경멸을 낳는 이유. J Pers Soc Psychol, 92 (1) : 97-105.
Reber, R., Schwarz, N. & Winkielman, P. (2004). 유창함과 심미적 인 즐거움 처리 : 지각의 가공 경험에 아름다움이 있습니까? 개성 및 사회 심리 검토, 8, 364-382.
Zajonc RB (2001). 단순 노출 : 잠재 고객에게의 관문. 심리 과학에서의 현재 방향. 10 (6) : 224-228.
