FOMO가 또 다시 강타
"서둘러라. 내일 판매 종료! "
누가 판매를 좋아하지 않습니까? 결국, 저렴한 가격으로 당신이 정말로 필요로하는 것을 사기위한 마지막 기회 일 수 있습니다. 권리? 글쎄, 아니, 정말로. 그러나 그것은 당신의주의를 끌고, 결국, 그것은 요점입니다. 우리 인간은 우스운 생물입니다. 우리 중 일부는 이러한 매혹적인 광고를 전달할 수 있지만 다른 광고는 일생에 한 번 기회를 놓치지 않을까 두려워하여 캡처됩니다.
우리의 지갑을 목표로 삼는 것은이 두드러진 헤드 라인이 아닙니다. 복권 대성공, 시간 공유 판매, 트렁크 판매, 마감, 영업 외 판매 및 휴일은 모두 "좋은 거래"를하고 나중에 값이 비싸거나 사용할 수없는 물건을 얻는 환상에 빠지게합니다.
캠브리지 대학 (University of Cambridge)의 Wolfram Schultz에 따르면 보상 센터가 활성화되면 뇌는 전기 사고의 파동으로 지글 거리며 보상에 대한 생각에 불을 붙입니다. 일부의 경우 대상은 보상이고 의사 결정 과정에서는 거의 존재하지 않습니다. 보다 명확하게 정의 된 목표를 갖고 만족을 지연시킬 수있는 능력을 가진 다른 사람들에게는 목표를 향한 노력이 보상이됩니다. 즉각적인 "원함"을 무시할 때 보상을받는 사람들은 마케팅 담당자의 행동 강요에 대한 맹공격에 더 잘 견딜 수 있습니다.
인지 – 정서적 인격 체계 (CAPS)라고 불리는 잘 조절 된 자기 조절 이론은 정서적이고 충동적인 "뜨거운"규제 전략보다는 평온하고 통제 된 "차가운"규제 전략을 사용할 수있는 능력에서 지연된 만족감을 나타낼 수 있다고 제안합니다. 우리의 두뇌가 지글 지글 거리는 것을 보여주었습니다. "뜨거운"과정에서, 유혹을 불러 일으키는 물건, 특히 가장 매력적인 요소에 초점을 맞추는 사람은 즉각적인 보상에 덜 저항 할 수 있습니다. 산만 함과 매력을 덜어주기위한 유혹의 단점에 대해 생각하는 "시원한"전략을 사용하면 사람이 자신의 행동을보다 잘 제어 할 수 있습니다.
당신이 만족을 늦추고 마케터와 광고주의 지속적인 포격을 무시할 수있는 운이 좋은 사람이라면, 필요에 따라 두뇌가 끓는 것이 무엇이든지간에 매력을 가지고 싸우는 사람들보다 유리합니다.
다른 한편으로는, 당신이 좋은 판매를 포기할 수없는 사람이고 그 보상을 원한다면 어쩌면 뇌의 지글 거리는 생존하는 데 도움이되는 냉각 기술을 설치할 때입니다. 다음은 몇 가지 아이디어입니다.
- 산책을하고 풍경을 바꾸고 마음을 진정시킬 기회를주십시오.
- "필요성"을 말할 수있는 사랑하는 사람의지지를 얻으십시오.
- 더 크고 더 뜨겁고 중요한 목표를 만드십시오. 더 크고 중요 할수록 그 방향으로 행동을 조준하는 것이 더 쉬울 것입니다.
- 음악 듣기. 당신을 당신의 돈에서 끌어낼 수있는 "사냥꾼"으로부터 당신을 끌어 내고 힘을 빼앗길 수 있습니다.
- 냉동 된 스무디를 정말 빨리 마셔야합니다. 진짜 이유는 없지만, 뇌의 동결은 영양 상태를 개선하는 동안 적어도 마음에서 벗어나게됩니다 (추가 보너스!).
당신이 그것을 끓일 때, 그것은 "물건"에 관한 것이 아닙니다. 그것은 당신이 가장 중요하게 여기는 사람과 가치에 관한 것입니다. 아무도 그걸 놓치고 싶지 않습니다!
