어떻게 자신있게 상승을 요청 하는가!
무엇이든 요구하는 것은 불편할 수 있습니다. 특히 돈. 급여 인상을 위해 입씨름 할 때, 그것은 더 불편해질 수 있습니다. 교섭 마인드는 우리 대부분에게 자연스러운 것이 아니며, 특히 월급에 관한 대화에 있어서는 당연합니다. 미국에서는 세계 곳곳에서 볼 수있는 것과 같은 종류의 협상 정신이 없습니다. 식료품 점으로의 마지막 여행을 생각해보십시오. 어떤 가격에 도전 했니? 사실 우리는 제공되는 가격이 당신이 지불하는 가격이라는 것을 받아 들일 수있는 조건이 있습니다. 불행히도,이 사고 방식은 우리가 어떻게 우리의 작업에 대해 보상을 받는지에 이월되었습니다. 연봉 협상에 관한 2012 년 LinkedIn 글로벌 급여 설문 조사에서 얻은 다음과 같은 결과를 고려하십시오.
- 미국 전문가의 39 %가 연봉 협상에 불안감을 갖고 있습니다.
- 여성의 26 %만이 협상을 편안하게 느끼지만 남성의 경우 40 %
- LinkedIn 전문가가 조사한 8 개국 중 미국인들은 협상에 대해 가장 염려스러워했습니다.
Salary.com에 따르면 더 많은 것은 무엇입니까?
- 미국인의 12 %만이 인상 요청
- 44 %는 기금 마련의 대상을 결코 제기하지 않는다.
인상 요청은 대화하는 것입니다. 당신은 논쟁의 여지가 있거나 대담 할 필요가 있다고 느끼면 안됩니다. 관리자는 당신처럼이 대화에 대해 걱정하는 경우가 많습니다. 협상은 사업의 일부이며 삐걱 거리는 바퀴는 사실 기름을 얻습니다. 연구 결과가 나타났습니다. 그래서, 그 두려운 연봉 대화를 할지를 궁리 할 때, 다음을 고려하십시오 :
그걸 극복해라.
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돈을 요구하면 조금은 자기 만족을 느낄 수 있습니다. 그러나 회사의 가장 큰 자산은 직원입니다. 새로운 고용을 모집하고 기내에 체재하는 비용은 자발적인 매출이 초래할 수있는 성과와 사기에 대한 히트는 말할 것도없이 높은 잠재적 인 직원을 행복하게하는 비용보다 훨씬 큽니다. 아무도 당신보다 당신에 대해 더 신경 쓰지 않습니다. 한발 물러서서 당신이 바라는 것을 요구하는 것을 두려워하지 마십시오. 이것은 개인적인 것이 아니라 비즈니스에 관한 것입니다. 협상은 비즈니스의 필수적인 부분이며 대부분의 관리자는이를 이해합니다.
당신의 가치를 아십시오.
당신이 그 인상을 원한다면, 당신은 약간 자기 – aggrandizing해야 할 것입니다. 그것은 단지 그 과정의 일부입니다. 대화를 나누기 위해 신경을 키우는 부분은 당신의 가치를 평가하고 사장으로부터 약간의 압박을받을 준비가되어있는 것입니다. 사례를 준비 할 때 PayScale.com과 같은 사이트는 다양한 산업 분야의 급여에 대한 중요한 정보를 제공하는 급여 조사 도구를 제공합니다. 전문가 협회는 또한 정기적으로 급여 조사를 실시하기 때문에 큰 자원입니다. 당신의 산업에서 얻은 급여 데이터로 무장하는 것이 중요합니다.
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다음 단계는 귀사의 부가가치를 평가하는 것입니다. 급여 인상에 대한 논쟁을하는 가장 강력한 방법은 달러로 말하기입니다. 매출 창출, 비용 절감, 손실 방지 또는 투자 수익 측면에서 부가가치를 세분화하십시오. 이러한 영역에 대한 영향이 간접적이라 할지라도 최선의 방법으로 연결을 입증하십시오. 또한 만족스러운 고객, 공급 업체 및 비즈니스 파트너에게 귀하의 가치를 보여주는 평가 및 일화 매장 정보를 제공해야합니다. 사건 해결에 관한 모든 것!
시간 맞춰라.
우리 중 대부분과 마찬가지로 관리자는 짧은 추억을 가지고있는 경향이 있으며 종종 "나를 위해 무엇을 했습니까?"라고 생각하는 경향이 있습니다. 주요 프로젝트 완료 또는 최근의 높은 프로필 승리로 접근 방식을 조정하여이 기능을 활용하십시오. 또한 회사의 보상 정책과 프로세스를 이해하십시오. 사장에게 아무런 통제력이없는 것에 대해 묻고 싶지는 않습니다. 급여 인상은 연례 성과 검토 (유감스럽게도) 또는 회계 달력과 관련이 있습니다. 요청시기를 결정할 때 이러한 요소를 고려하십시오.
또한 당신이 긍정적 인 마음으로 행동하고 진정으로 기분이 좋아 졌는지 확인하십시오. PayScale.com 설문 조사에 따르면 자신의 직업에 만족한다고 느끼는 사람들의 44 %는 그들이 불만을 느낀 사람들 중 20 %만이 요구 한 인상을 성공적으로 얻은 것에 대해 그들이 제기 한 인상을 받았습니다. 사고가 중요합니다!
끝내 게임을해라.
당신이하고 싶은 마지막 일은 협상 중에 당신의 선택을 알아내는 것입니다. 문을 걸어 들어가기 전에 옵션을 준비해야합니다. 좋은 판매원은 걸어 나가고 싶은 것을 알고 협상에 나선다. 휴가 시간, 굴곡 시간, 건강 혜택, 보육 및 경비 계정과 같은 다른 협상 칩과 함께 정의 된 급여 범위를 염두에 두어야합니다. 고등을 촬영하고 보상 패키지의 모든 측면을 결합한 최소한의 목표를 염두에 두십시오.
요점 : 묻지 않음으로써, 당신은 자신을 안심 시키실 수 있습니다!
