게스트 블로거 Diogo Goncalves
사랑하는 아들, 오늘 저는 사람들이 어떻게 의사 결정을 내리는 지 이야기하고 싶습니다.
우리 삶의 많은 선택은 불확실한 결과를 가져옵니다. 두 가지 옵션 중 하나를 선택하는 것은 종종 새 자전거 또는 PlayStation에서 생일 돈을 지출해야하는지와 같은 위험을 수반합니다. 각 선택은 동전의 양면과 같습니다 : 무언가를 잃을 위험 (손실)과 무언가를 얻는 기회 (이득)가 있습니다.
새로운 자전거를 타고 생일 축하를 보내면 최신형 Playstation을 버리 겠지만 자전거를 타고 주변을 순회하는 즐거움을 얻으십시오. 생일 캐쉬로 PlayStation을 구입하면 새로운 바퀴가 생길 기회를 잃지 만 PlayStation을 친구와 함께 즐길 수있는 즐거움을 얻게됩니다. 두 대안 모두 이익과 손실을 포함합니다.
이러한 유형의 선택은 3 가지 사고 방식에 의해 영향을받습니다. 이러한 사고 방식은 예상되는 의사 결정 결과를 평가하는 방식에 영향을 주며 결과적으로 우리가 선택하는 방식에 영향을 미칩니다.
1) 첫 번째는 손실 혐오
우리 인간에게 무언가를 잃는 것은 무언가를 얻는 것보다 더 강한 감정을 만듭니다. 사실, 손실 혐오의 과학은 우리가 그 정확한 것을 얻을 때 행복하다고 느낄 때 우리가 무언가를 잃을 때 우리가 두 배나 나쁘다고 느끼고 있다고 말합니다. 따라서 달러를 잃는 것은 두 배나 나쁘다고 느낍니다.
이것은 당신이 잃어버린 돈을 잃어 버렸을 때 그 다음날 다시 찾으면, 당신이 잃어버린 것보다 느낀 것보다 3 배 더 행복하다고 느낄 것입니다.
2) 두 번째는 민감도 감소 라고합니다.
대부분의 사람들은 초콜렛 무스를 정말 좋아합니다. 그러나 당신이 디저트를위한 초콜렛 무스가있을 때, 초콜렛 무스의 첫번째 숟가락 맛은 5 번째 숟가락보다 맛있고, 5 번째 숟가락은 여섯 번째보다 좋아요.
이것은 사물에 대한 우리의 감도 가 점점 더 작아진다는 것을 의미합니다. 잠자는 동안 어두운 방에서 희미한 빛을 켜면 큰 효과가 있습니다. 그러나 같은 희미한 빛은 낮 동안 밝은 방에서보기가 어려울 수 있습니다. 마찬가지로 부모님이 $ 20의 수당을 $ 5 씩 내면 $ 30의 수당을 받았다면 당신이 느끼는 것보다 더 많이 느낄 것입니다.하지만 $ 10의 수당을 받았다면 당신이 생각한 것보다 더 적습니다. 차이는 ($ 5) 세 가지 경우 모두.
3) 세 번째는 참조 점 이라고합니다.
따뜻한 수프를 먹은 후 또는 아이스크림을 마신 후에 얼음으로 소다를 마시는 것을 상상해보십시오. 콜라는 아이스크림을 먹은 후보다 수프 후에 더 차갑게 보일 것입니다. 이것은 입이 콜라와 같은 다음 일을 경험하는 방식을 결정하는 기준점 (스프와 함께 따뜻하고 아이스크림과 함께 차가움)에 익숙해지기 때문에 발생합니다.
사람들이 돈에 대해서 생각할 때 그들은 또한 당신이 기대하는 기준점을 사용합니다. 기준점보다 나은 결과는 이익으로 인식되는 반면, 악화 된 결과는 손실로 인식됩니다. 그래서 당신이 크리스마스 할머니에게서 200 달러를받는 데 익숙하다면, 당신은 올해에 단 150 달러 만주고, 뭔가 잃어버린 것처럼 느낄 것입니다. 그러나 과거에 100 달러를 받았다면 올해의 150 달러는 당신이 뭔가를 얻은 것처럼 느끼게합니다.
이 세 가지 원칙은 경제라는 과학과 돈에 대한 우리의 생각에 혁명을 일으켰습니다. 최근에는 새로운 종류의 경제가 등장하여 심리학 – 마음의 과학 -을 경제학에 도입했습니다. 이 분야를 행동 경제학이라고합니다. 아이디어를 이해하면 당신을 포함한 모든 사람들이 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다.
고려 사항
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Bio : Gleb Tsipursky 박사는 과학을 사용하여 이타적이고 번성하는 세계, 의도적 인 통찰력, 다른 책들 중에서 과학을 사용하여 당신의 목적을 찾도록 지어낸 저명한 비영리 단체를 운영하며, 정기적으로 저명한 장소에 기여합니다. 오하이오 주립대의 재임 기간 교수이다. Intentional Insights 뉴스 레터 가입을 고려하십시오. 자원; 기부; 물건을 사는 것. 당신은 그를 파 트론에서 개인적으로지지 할 수 있습니다. [email protected]에서 연락하십시오.
