우리가 전략을 세우고 목표와 목표에 대해 명확히하면, 그 밖의 모든 것은 실행에 관한 것입니다. 견고한 연구 결과에 따르면 평범한 전략의 탁월한 실행은 최고의 전략을 제대로 수행하지 못하는 것입니다.
일단 그 개념을 내면화하면 실행이 이루어지는 곳을 살펴보십시오. 그것은 중간에 있습니다. 실제로 조직에서 제공되는 많은 생산성과 작업을 이끌어내는 것은 중간 관리자입니다. 이들은 일반적으로 전략 개발에 주력하는 고위 경영진보다 인력과 업무에 더 가깝습니다. 중간 관리자는 전략을 실행 가능한 계획으로 변환하고 이러한 계획을 근로자에게 전달합니다.
조직의 리더를 개발하고지도 할 때 또는 투자 대상을 결정할 때 새로운 목표는 상위 10 %가 아닌 중간이어야합니다. 당신의 상위 10 %는 이미 훌륭하게하고 있습니다. 그들은 인정과 보상이 필요하며, 물론 개발 기회를 통해 더 나아질 수 있다면 좋을 것입니다. 중간에있는 사람, 즉 50 % 백분위 수위에 속하는 사람들이 개발 지원 또는 지도력 코칭을 많이받지 않는 이유는 무엇입니까? 그들은 대개 대다수가 실제로 필요로하지 않으며 더 열심히 일하고 더 잘할 것으로 기대되는 훈련 수업을받는 경우가 많습니다. 당신이 실제로 그들에게 투자한다면 어떻게 될까요? 사람들이 30 % 더 잘 수행한다면 회사의 가치 상승을 계산 했습니까?
모든 사람이 록 스타가 태어난 것은 아니지만, 확실히 도움이되는 많은 사람들이 항성이 될 수 있습니다. Wharton의 부회장 인 Thomas Colligan에 따르면 60/20/20 규칙이 있습니다. "사람들이 법률 회사 나 투자 은행에 문을 열 때 20 %는 당신이 무엇을 하든지 파트너를 만들 것입니다. 20 %는 당신이 무엇을 하든지 파트너를 만들지 않을 것이며, 60 %는 올바른 일을한다면 파트너가 될 것입니다. "이것의 의미는 무엇입니까? 무엇보다, 당신은 항상 정상에있는 사람들을 가질 것이고, 그들의 타고난 선물, 성공하지 못하는 사람들, 더 중요하게는 중간에있는 사람들이 열심히 노력하고 올바른 도움을 받으면 자연스럽게 성공할 것입니다 성공할 것이다.
Sales Executive Council (2003)의 또 다른 연구 결과에 따르면, 최고 성과 자의 차이를 5 % 증가시키고 중간의 차이를 비교할 때 실제 영향은 중간이 70 % 이상을 초과 할 수 있다는 것입니다 최고 실적자보다 수익!
최종 메모에서 "중간 극대화"는 역량 및 기술 개발에 초점을 맞출 곳을 가리 킵니다. 360 개의 피드백 결과를 볼 때 상위 10 % 아래에있는 역량을 살펴보면 어디에서 가장 큰 ROI를 얻을 수 있는지 파악할 수 있습니다. 이러한 기술을 최적화 할 수 있다면 더 빠른 성능을 얻을 수 있습니다.