고마워, 내가 연기해야 해.
신문을 잠시 들여다 보면 흡연을 막기위한 대규모 공공 정책 노력이 있음을 알 수 있습니다. 각주의 담배 세 인상. 전 세계의 도시에서는 식당에서 흡연을 금지하고 있습니다. 거의 모든 악덕이 합법적 인 것으로 보이는 네덜란드조차도 식당이나 공공 장소에서 더 이상 담배를 피울 수 없습니다. 담배를 끊기가 힘든 이유는 무엇입니까?
그것은 물론 하나의 블로그 항목이 아니라 전체 책의 주제가 될 것입니다. 그것은 내가 Miguel Brendl, Claude Messner, 그리고 Kyungil Kim과 한 연구에 대해 약간 이야기하는 좋은 변명을 제공합니다. 우리에게 관심있는 질문은 목표 또는 욕구가 당신이 좋아하는 것에 어떻게 영향을 미치는지입니다. 지금은 흡연에 대해 생각해 봅시다.
흡연의 필요성은 여러 가지 요인에 의해 영향을받습니다. 그들 중 일부는 니코틴에 생리적 탐닉을 포함합니다. 그러나 상황은 또한 흡연의 필요성에 영향을 미칩니다. 흡연은 종종 커피를 마시는 것과 관련이 있기 때문에 커피 한잔은 흡연자에게 담배를 피울 필요가 있습니다. 따라서 목표의 강점이 커지고 줄어들 것입니다. 때로는 그 필요성이 필사적으로 보일 수도 있지만 다른 때에는 (담배를 피고 바로 직후에) 그렇게 강하지는 않습니다.
연기가 필요하면 그 순간에 당신이 좋아하는 것과 싫어하는 것에 영향을줍니다. 좋아요와 싫어요가 단기간에 바뀔 수 있다는 생각은 놀라운 것이 아닙니다. 결국, 아침에 차를 들으려면 CD를 잡고 더 이상 저녁에 들으려는 느낌이 들지 않게됩니다. 하루에 아주 매력적이었던 음식은 다른 날에는별로 매력이 없었을 것입니다.
선호도를 변화시키는 한 가지 요소는 주어진 순간에 목표를 달성하는 것입니다. 우리 중 대부분은 강한 목표가 있다면 그 목표를 달성하는 데 도움이되는 것들에 대한 선호도가 높아질 것이라는 직감을 가지고 있습니다. 갑자기 담배를 피우면 갑자기 담배가 잘 어울릴 것입니다. 우리는 이것을 목표 가치 평가라고 부릅니다. 즉, 적극적인 목표를 가지고 있으면 그 목표와 관련된 것을보다 가치있게 만듭니다. 이러한 종류의 평가에 대한 실험적 증거가 있습니다.
그러나 잠재적으로 더 흥미로운 점은 소비자 행동 저널의 2003 년 논문과 감정의 2007 년 논문에서 우리는 평가 절하에 대한 강력한 증거를 발견했습니다. 즉, 적극적인 목표를 가지고 있으면 그 목표와 관련이없는 것에 대한 선호도가 감소합니다. 따라서 흡연 욕구가 높은 흡연자는 흡연 욕구가 낮아 DVD 플레이어, 감자 튀김, 캠핑 텐트에 관심이 적습니다.
우리는 여러면에서이 사실에 대한 증거를 발견했습니다. 흡연자를 대상으로 한 한 연구에서 우리는 긴 강의 강좌에 앉아 흡연자를 연구에 참여 시켰습니다. 그들은 수업 중에 담배를 피울 수 없었다. 한 그룹은 교실에 머무를 것을 요청 받았고 (커피를 마실 필요가 있음) 커피 한잔을 받았다. 이 그룹은 실제로 흡연해야했습니다. 다른 그룹은 교실 밖에있었습니다. 그들은 또한 커피 한 잔을 받았다. 그러나 실험자는 담배를 켜고 모든 참가자도 담배를 피웠다. 이 그룹에게 커피는 니코틴이 담배를 피우는 데 도움이 될만큼 충분한 시간을 할애하는 데 도움이되는 방법이었습니다.
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연구 결과가 진짜라고 생각한 것에 착수하기 전에 참가자들에게 복권 구입에 관심이 있는지 묻습니다. 사람들의 절반에게 상금은 1 주일 후 그림에 나와있는 3 개의 종이팩이었다. 나머지 절반의 사람들에게는 상금이 담배 3 개를 지불하는 것과 같은 금액이었습니다. 무슨 일이야?
추첨을 통해 담배를 피우려는 사람들은 담배를 피울 필요가있을 때보 다 담배를 많이 피우는 사람보다 티켓을 사기가 더 쉬웠습니다. 즉, 평가의 아이디어에 대한 몇 가지 증거가있었습니다.
추첨을 통해 추첨을 통해 현금을 획득 한 사람들은 담배를 피울 필요가 없다면 티켓을 샀다. 교실 (누가 높은 욕구를 피웠다)에있는 그룹은 티켓을 거의 구입하지 않았습니다. 즉, 사람들이 담배를 피울 필요가있을 때, 그들은 정말로 현금에 무관심했습니다.
이 문제를 해결하는 데는 중요한 두 가지 사항이 있습니다. 첫째, 사람들이 현금을 담배 구입에 사용할 수 있다고 추상적으로 알고 있더라도 그들의 목표는 선호에 매우 구체적인 영향을 미칩니다. 따라서 명백하게 흡연과 관련이없는 것들은 평가 절하됩니다. 두 번째로, 교실 안에 있고 담배를 필요로하는 사람들은 연구 후 교실을 벗어나 담배를 피 웠을 것입니다. 아마 우리가 담배를 피운 후에 그에게 추첨을 제안했다면 현금을 얻기 위해 티켓을 사는 것이 더 흥미로울 것입니다. 그래서 담배는 사람들의 기호를 꽤 빠르게 바꿀 수 있습니다.
즉, 담배를 끊으려는 흡연자는 담배를 피우려는 충동에 어떻게 대처할 지 꽤 많이 말할 수 있습니다. 그러나 그 필요성이 강해지면, 목표 시스템은 담배를 점점 더 매력적으로 만들 것이며 흡연자가 흡연의 필요성을 충족시킬 수 있도록 돕는 모든 것을 덜 매력적으로 만들 것입니다. 이러한 동기 부여 시스템의 운영은 대개 좋은 일입니다. 그것은 사람들이 가지고있는 모든 종류의 유익한 목표를 위해 운영됩니다. 그러나 습관적 흡연자에게는 많은 문제가 발생합니다.