나쁜 결과가 실패로 연결된다는 것을 알면 사람들은 목표를 달성하는 데 더 잘합니다. 경제학자들이 말했듯이, 우리는 "위험 회피 적 (risk averse)"입니다. 그러나 위험은 분명하고 신뢰할 수 있어야합니다.
Jack은 비만 붕괴 무릎, 발기 부전, 당뇨병 등의 잠재적 인 건강상의 악영향에 대해 모두 알고 있었지만 지금까지는 그를 개인적으로 치지 않고 체중 감량과 회복을 계속했습니다.
그 앞에 나쁜 결과를 가져 오는 한 가지 방법은 최종 기한을 설정하는 것이 었습니다. 그래서 그는 1 년 내에 50 파운드를 잃지 않으면 bariatric 수술을 받겠다 고 스스로 약속했다. 그는 수술의 아이디어를 정말로 싫어하기 때문에 큰 동기였습니다. 지금까지 그는 6 주 만에 12 파운드를 잃어 버렸습니다.
두 명의 예일 경제학자 인 딘 칼란 (Dean Karlan)과 이안 에어레스 (Ian Ayres)는 수술 위협에 처하지 않고 돈을 걸고 위험 혐오 원리를 사용하여 자신의 팽창과 싸우고 있습니다. Karlan은 그가 매주마다 Ayres에게 1,000 달러를 지불하기로 동의했습니다. Ayres, 당근과 막대기의 저자 : 상황을 완료하기 위해 인센티브의 힘을여십시오, 그가 185 파운드의 한계를 초과하면 Karlan에게 500 달러를 지불하기로 합의했습니다.
이 두 가지 방법을 통해이 접근법은 효과가 좋았습니다. 웹 사이트 스티커를 만들었습니다. 누구나 목표를 정의하고 인센티브를 창출 할 수 있습니다. 그들의 데이터에 따르면, 누군가를 당신의 "심판"으로 지명하면 잠재적으로 성공 가능성이 두 배가됩니다. 재정적 이해 관계 – "게임의 스킨"을 추가하면 성공 가능성이 최대 3 배 증가합니다.
분리 된 연구는 금연하려는 흡연자들 사이에서 그 아이디어를지지 해왔다. 이 연구에서는 대조군에게 정보와 무료 니코틴 패치가 제공되었습니다. 6 개월 후 6 %가 금연했습니다. 다른 그룹은 6 개월 후에 금연했을 경우 $ 800를 제공 받았다. 17 %가 그만 뒀다. 세 번째 그룹은 막대기와 보상을 모두 받았습니다 : 그들은 자신의 돈으로 150 달러를 썼습니다. 그들이 6 개월 후에 금연을했다면, 그들은 자신의 돈을 돌려 받았고 고용주로부터 650 달러의 보너스 상을 받았습니다. 그들이 아직도 담배를 피우면 $ 150를 잃어 버렸습니다. 소수의 사람들이이 거래에 동의했지만 52 %는 성공했다. 150 달러를 잃는 것은 너무 많은 상처를줍니다.
Stickk에서 텍스트 또는 이미지를 커미션 저널에 게시하여 진행 상황을 기록하고 가족 및 친구들을 초대하여 진행 상황 업데이트를 이메일로받을 수 있습니다. 심판, 재정 지분 (매보고 기간마다 최소 $ 5.00) 및 실패 할 경우 누가 돈을받을 지 지정할 수 있습니다. 통증의 정도를 높이려면 적을받는 사람이나 싫어하는 자선 단체를 선택할 수 있습니다. Stickk의 cofounders로서 그것을 넣어, "당신이 참을 수없는 사람에게 힘들게 번 돈을 넘겨 그냥 당신을 죽이지 않을까요? 그것은 지금 당신의 목표를 달성하기위한 매우 강력한 인센티브입니까? "
Stickk를 시도하거나 돈을 사용하여 위험 회피 접근법을 테스트하려는 경우 여기에 계획이 있습니다.
친구에게 150 달러를주고 그녀에게 저축 계좌에 넣도록 지시하십시오. 15 주 동안 15 파운드를 잃지 않는다면, 귀하는 귀하의 아들을 괴롭히는 소년에게 주소를 제공해야합니다. 귀하의 자녀를 보내지 않은 남편 또는 전 남편을 계속 괴롭히는 보스입니다. 체크 무늬. 체중을 줄이는 경우, 돈을 계좌에 보관하라고 이야기하고, 언제든지 10 파운드를 돌려 받으면 같은 150 달러가 당신의 적에 관심을 가지고갑니다.
팁 : 정서적 단서로 과식 유발 된 사람들은 체중을 되 찾을 가능성이 가장 높다는 연구 결과가 있습니다. 계정이 성장하는 것을 관찰하면 다시 회복하기 전에 간식을 다시 걸 수 있도록 동기를 부여 할 수 있습니다.