늦은 배우 존 웨인 (John Wayne)과 게리 쿠퍼 (Gary Cooper)를 생각해보십시오. 그것들은 우리가 "강한 침묵 유형"이라고 부르는 것의 전형이었습니다. 견고하고 고의적 인 침묵을 통해 결단력과 권력을 전하는 사람들이었습니다. 레이건 전 (前) 레이건 작성자, 월스트리트 저널 칼럼니스트, 폭스 뉴스 (Fox News)의 정치 분석가 인 페기 노이 난 (Peggy Noonan)은 여성들이 남성을 연구하고 세상을 어떻게 진행하는지 보지 못하도록 배울 수있는 것이 많다고 말했다. "나는 사람들의 강한 침묵에 감탄하고 종종 지시 받았다"고 그녀는 말했다. "그들은 아무 말도하지 않기 때문에가 아니라, 말로 공기를 채울 필요가 없기 때문에 침묵합니다. 그들은 지배 할 필요가 없습니다. 그들은 이미 자신을 바라 보면서 이미 지배적이지만, 그것에 대해서는 고요합니다. 다른 사람들은 침묵하는 사람들이 생각하고 침묵을 존중하는 것을 궁금해합니다. "
남자들은 자주 침묵을 사용하여 자신의 생각을 수집합니다. 그들은 가면을 쓰듯이 그것에 의지합니다. 침묵은 통제를 보여줍니다. 너는 그 이미지를 안다. "네가 머리에 설 수는 있지만, 나는 아무 말도하지 않을 것이다. 나는 너를 더 이상 들여 보내지 않을 것이고, 나는 너를 내 침묵으로 균형 잡히게 할 것이다. 나는 통제하에있다. 나는 힘을 가지고있다! "이런 방식으로 일하면서 침묵은 소리처럼 분개 할 수있다.
물론 모든 비언어적 의사 소통과 마찬가지로 적절한 상황에서 침묵이 가장 효과적 일 수 있습니다. 그러나 사람이되고 싶지 않을 때에도 멀리 보이게 만드는 것은 해가 될 수 있습니다. 적절한 시간에 적절한 단어에서 유명한 건축가 프랭크 게리 (Frank Gehry)는 그의 침묵이 그의 집단 치료에서 그를 어떻게 곤경에 빠지게했는지 설명했다. 2 년 동안, Gehry는 다른 재능있는 비즈니스 사람, 작가, 예술가와 함께이 두 번 – 주간 회의에 참석했지만 성격 상 수줍어하면서 말을 한 번도하지 않았습니다. 마침내 그룹은 그를 켰다. "그들은 나를 기절시킨 것들을 말했다."그는 자서전에서 썼다. "그들은 나를 공격했다 … 누가 내가 생각했는지, 앉아서, 말을하지 않고, 판단하고, 보류했다"고 말했다.
남자들은 그들의 침묵 때문에 오해를받을 위험이있다. 내가 기업의 미국에서 관찰 한 것처럼, 그 근원은 권력과 통제력을 유지하려는 욕망 일 수 있습니다. 또는 위대한 건축가의 경우와 마찬가지로 감정의 감정적 인 공유가 필요한 상황에서 수줍음을 느끼거나 불편할 수도 있습니다. 불행히도 Frank Gehry는 "프로젝트는 사람들이 내 일을 좋아하지 않고 내게 불쾌감을 안겨서가 아니라 프로젝트가 진행되고 있습니다."라고 말하면서 Gehry의 조용 함은 참여 가능성을 손상 시켰습니다. 그의 고객과 성공적으로
이것은 사람들이 말하지 않는다는 것을 말하는 것은 아닙니다. 물론 그들은 말합니다. 그리고 그들의 parularuistic 신호는 신뢰성을 전달할 수 있습니다 – 그들은 권위 부서에서 우위를 가지고! 깊은 목소리와 큰소리 – 남성의 특성 – 긴장이나 불안감의 결여 – 심지어 자신감과 대담. 그러한 강력하고 확실한 목소리가 존중됩니다. 실제로, 나의 세미나 중 하나의 한 여성은 "사람들이 그들이 모르는 것을 알 때도 그들이 말하는 것을 항상 알고있는 것처럼 소리가 나는 이유는 무엇입니까?"그러나 여성과 마찬가지로 남자들은 보컬을 걸어야합니다 특정 상황에서 줄을 서십시오. 어떤 사람이 그 자신을 확신한다면, 다른 사람의 의견을위한 여지가 있는가? "짐 (짐)이 이미 마음을 정한 것처럼 들린다. 내 두 센트를 추가하는 것이 무엇입니까? "
게다가, 사람들은 설득에 기여할 때 보컬 변형 (일부 여성)을 사용하여 필요할 때 볼륨을 말할 수 있습니다. Bill Clinton 대통령은 parailuistics의 사용에 상당히 숙련되어있었습니다. 의사 소통 전문가 인 Maureen C. Minielli는 "그는 언어의 힘을 높이고 그것을 사용하는 것을 두려워하지 않는 웅변적인 대중 연설가입니다. 그는 종종 열정으로 말하고 편안하게 감정을 표현합니다. 클린턴은 언어 사용에 정통 할뿐만 아니라 리듬과 종지력의 마스터이기도합니다. "
남자들은 주의력과 권위를 주장하기 위해 연설에서 볼륨을 사용합니다. 그들은 바닥을 유지하고 다른 스피커를 squelch하기 위해 크게 커짐으로써 다른 사람들과 대화 할 수 있습니다. 바닥을 확보하고 유지할 수있는 사람은 대개 대화에서 힘과 통제력을가집니다.
나는이 현상을 현지 대학에 중점을 둔위원회의 컨설턴트로 목격했습니다. 여성 건축가는 매우 부드럽게 말했지만 계약직, 건축 사, 배관공 및 전기공은 직장에서 남성이 지배하는 문화에 주로 사용되었습니다. 남자들과 건물을 걸어 보면 Jodie가 바닥에 닿으려고 할 때마다 남자들 중 절반이 그녀가 말을한다는 것을 결코 알지 못했다. 나는 그녀에게 남자의 관심을 끌기 위해 그녀가 더 크게 말 할뿐만 아니라 다른 비언어적 표현을 조작 할 것을 제안했다. "당신은 당신의 궤도에서 멈추지 말고, '이봐, 잠깐만! 나는 이것이 구조적으로 통과하지 않을 것이라고 염려한다 … ""나는 제안했다. 많은 작업이 필요했지만 조디가 바닥을 지키기 위해해야만했던 일입니다. 이것은 그녀의 프로젝트였다!