기업가 및 회사와 협력 할 때 가장 먼저해야 할 일은 개인이나 회사가 중요한 것은 아니지만 수익성이 주된 관심사가되어서는 안된다고 설득하는 것입니다. 자주 저항하는 기업의 두뇌를 신뢰하도록 설득하기 위해 내가 3P라고 부르는 것에 소개합니다. 예, 비즈니스 세계의 궁극적 인 목표 인 비즈니스 "식량 사슬 (food chain)"의 첫 번째 부분 인 P는 수익성 (또는 수익성 향상)입니다. 그러나 더 큰 수익성을 달성하는 방법. 이는 개인 보상이나 기업 수익을 가져 오는 물건을 얻는 것을 의미하는 두 번째 P 생산성 에서 비롯된 것입니다. 그러나 생산성의 근본 원인은 무엇입니까? 세 번째로 가장 기본적인 P 성능 은 생산성과 수익성을 향상시키는 엔진입니다.
나는 성과를 "프로세스를 수행하는 관찰 가능한 행위"라고 정의한다. 목표를 달성하기 위해 노력합니다. "이 정의에는 두 가지 필수 단어가 있습니다. 첫째, 목표는 행동에 대한 인센티브와 방향을 제공합니다. 둘째, 목표를 향한 움직임을 제공하는 프로세스. 과정과 목표는 세 가지 추신에 필수 불가결합니다.
필자가 자주 묻는 핵심 질문은 "어떻게하면 성능을 향상시킬 수 있습니까?"라고 대답했습니다. 필자의 대답은 그것이 "성능 마인드"를 이해하고, 필요하다면 제기하는 것으로 시작한다는 것입니다. 나는 성능 마인드를 태도와 기대로 정의합니다. 수용 가능한 수준의 성과, 생산성 및 수익성을 보유하고 있습니다. 자신에게 물어야 할 질문은 당신이 당신의 성과 마인드를 충분히 높게 설정했는지 아닌지를 결정하는 것입니다. 그렇지 않다면, 당신의 세 가지시를 높이는 방식으로 "변주를 높이"는 방법입니다.
많은 개인 사업자와 회사가 자신의 실적에 대한 사고 방식을 충분히 높게 설정하지 않은 것은 내 경험이었습니다. 그들은 그것을 안전하게하는 경향이 있으며, 예를 들어 합당한 성장과 만족스러운 성공을 위해 노력합니다. 그러나 비즈니스 리더와 세계 최고의 운동 선수 및 코치들과 함께 일하면서 나는 '합리적인'사람들이 아니며 '만족 스럽다'는 것이 단순히 만족스럽지 않다는 것을 알았습니다.
대신 최선의 노력은 불합리한 성장과 놀라운 성공을 위해 최선을 다합니다. 불합리한 성장이라 함은 불가능한 표준을 설정하는 것입니다. 그러나이를 받아들이는 사람들에게는 불합리한 성장이 단순히 합리적인 성장을 목표로 삼을 경우 달성 할 수있는 것 이상으로 발전시킵니다.
마찬가지로, 놀라운 성공 가능성도 없으므로 바를 높게 책정하는 위험을 감수하려는 기업인과 기업은 성과, 생산성 및 수익성을 평범한 성공으로 상상할 수없는 수준으로 끌어 올릴 수 있습니다.
물론 비즈니스와 기업이 부당한 성장과 놀라운 성공을 목표로하지 못하게하는 것은 실패의 위험이 높다는 것입니다. 그러나 위험에도 불구하고 그 성능 마인드를 받아들이는 사람들은 그들이 그런 고상한 열망을 완전히 깨닫지 못할 수도 있다는 것을 이해하지만, 그들이 안전하게 플레이했을 때 얻었을 것보다 훨씬 뛰어날 것으로 알고 있습니다. 속담처럼, "당신이 별들에 다가 가지 않으면, 당신도 산 꼭대기에 도착하지 않을 것입니다."
왜 당신의 성과 마인드가 바뀌 었습니까? 글쎄, 요즘, 큰 목표와 최대 노력보다 적은 공간이 없습니다. 칼럼니스트 토마스 프리드먼 (Thomas Friedman)은 "세계는 평평합니다."라고 말하면서, 전세계 많은 기업인들과 기업들이 당신과 경쟁하고 있으며 성공할 수있는 모든 일을하지 않으면 많은 사람들이 분명히 그렇다는 것을 의미합니다.
또한 많은 사람들과 회사들이 다음 단계로 나아가려고 할 때, 그들은 빈번하고 강도가 높아짐에 따라 그들이 한 것처럼 똑같이 수행합니다. 그러나 그 노력은 광기의 법칙을 위반합니다. "똑같은 일을하고 다른 결과를 기대합니다."다음 단계로 나아 가기 위해서는 다른 것을해야합니다. 그 중 첫 번째는 당신의 성과 마인드를 바꾸는 것입니다. 이 견해는 오래된 텍사스의 격언에 의해 가장 잘 요약됩니다. "네가 한 모든 일이 이제까지 해낸 것이라면, 이제까지 얻은 것 모두가 이제까지 얻은 것입니다."
성과에 대한 생각을 바꾸는 데는 몇 가지 중요한 장애물이 있습니다. 첫째, 괜찮은 생활을하고 좋은 삶을 영위한다면, 편안하고 만족스러워지기 쉽습니다. 성과에 대한 생각을 바꾸고 결과로 얻는 성과는 더 많은 시간과 노력과 에너지를 필요로합니다. 막대를 올리면 불편할 수 있습니다. 그만한 가치가 있음을 스스로 확신해야합니다.
둘째로, 두려움은 여러면에서 당신을 뒤로 붙들 수 있습니다. 무엇보다도, 많은 사람들이 실패를 두려워하며 위에서 언급했듯이 불합리한 성장과 놀라운 성공을 위해 노력할 때 실패 가능성이 상당히 증가합니다 (물론 성공 가능성도 커집니다). 또한 변화에 대한 두려움 때문에 사람들과 회사가 성과에 대한 사고 방식을 변경하는 것을 방지 할 수 있습니다. 변화를 시도 할 때 전혀 변경하지 못할 수도 있고, 어떤 방식으로 변경할지, 또는 변경 사항이 어떻게 영향을 미치는지 확신 할 수 없습니다. 두려움이 문제가된다면, 당신이 그대로 유지하는 것이 더 안전하고 편안 할 것입니다.
그러나 성과에 대한 기준을 높이면 얻을 수있는 이점은 상당합니다. 불합리한 성장과 놀라운 성공을 목표로하는 성과 마인드를 완전히 포용한다면, 마인드를 실현하는 데 필요한 추가 작업을 수행하게 될 것입니다. 당신의 노력이 보상 받으면 당신의 자신감이 솟아 오르고 당신의 이해를 넘어서는 감동적인 보상, 즉 영감, 흥분, 자존심을 경험하게 될 것입니다. 그리고 의심의 여지없이, 전문적이고 재정적 인 보상을 경험하게 될 것입니다. 마지막으로 성과, 생산성 및 수익성을 새로운 수준으로 끌어 올려서 성과에 대한 사고 방식을 바꾸는 데 따른 결과가 분명해질 것입니다.
