일상적인 상황에서 우리가 내리는 대부분의 결정은 우리가 미래의 느낌 (또는 선호도)을 예측하도록 요구합니다. 예측 된 감정은 우리의 동기와 선택에 영향을 미칩니다. 예를 들어, 앞으로 몇 시간 동안 기분이 좋지 않을 것으로 예상되면 파티에가는 등의 유리한 기회를 피할 수 있습니다. 그러나 행동 경제학의 연구는 우리의 예측이 항상 정확하게 정확한 것은 아니라고 제안합니다. 잘못된 예측은 투사 편견에 의해 잘 설명 될 수 있습니다.
투영 편향 현상은 사람들이 미래의 선호가 현재의 선호와 같을 것처럼 행동 할 때 발생합니다. 한 감정 상태를 다른 감정 상태로 바라 보는 것은 어렵습니다. 우리는 현재에 젖어 경향이 있으며, 우리의 미래 선호가 실제보다 훨씬 더 선호되는 것처럼 행동합니다. 투영 편견은 공감 갭 (또는 "냉담한 공감 갭")이라고도합니다. 감정 이입 격차는 우리가 유혹 (또는 순간의 열기) 중에 어떻게 행동 할 것인지를 깨닫기 위해 평화 롭고 시원하고 합리적인 순간에 무능력합니다.
다음은 투영 편향이 우리 결정에 영향을 미치는 상황의 8 가지 예입니다.
1. 굶주림 예측 : 현재의 식욕 상태는 우리의 미래 식량 선택 (예 : 식당에서 음식 주문하기)에 중요한 영향을 미칩니다. 예를 들어, 사람들은 피곤하고 피곤하면 맛있는 쿠키를 얼마만큼 먹고 싶은지 알지 못하고 배가 고프거나 갈망하지 않을 때 정크 푸드를 비난합니다. 이 아이디어는 공복에 쇼핑하면 사람들이 너무 많이 사게된다는 노인들의 지혜를 뒷받침합니다. 배고픈 사람들은 마치 음식에 대한 미래의 맛이 그러한 굶주림을 반영하는 것처럼 행동합니다.
2. 갈망 : 늦은 심리학자 인 Alan Marlatt는 갈망을 절정에 이르게 한 다음 파도를 피하는 파도라고 언급했다. 그러나 중독자들은 그들의 갈망이 오래 가지 못한다는 사실을 깨닫지 못할 수도 있습니다. 즉, 갈망하는 동안 중독자는 갈망의 기간과 강도를 과대 평가할 수 있습니다. 따라서, 불쾌한 감정이 곧 사라질 것이라고 생각하면 저항 할 준비가 잘되어있을 수 있습니다. 중독자는 부정적인 감정, 대인 갈등 및 약물 사용으로 기분이 좋아지는 반복되는 생각과 같은 재발을 예측할 수있는 위험도가 높은 상황을 계획하도록 지시받습니다.
3. 지나친 자신감은 당신의 경비를 허락하도록 유도합니다 . 투사 편견은 사람들로 하여금 주위의 유혹에 저항하는 능력을 과대 평가하게하고, 따라서 자기 통제를 시도하려는 시도를 훼손시킵니다. 따라서, 그들은 냉담한 (중립적 인) 상태에있을 때 유혹에 대처하는 능력에 더 큰 확신을 가질 수 있습니다. 유혹에 저항하는 자신의 실제 능력이 과신 한 결과, 그들은 유혹스러운 상황에 과도하게 노출됩니다. 예를 들어, 금연하려고했던 흡연자와 높은 자제력을 가진 흡연자는 유혹을 피할만큼 부지런하지 않아 4 개월 후 재발 가능성이 적었습니다.
4. 불합리한 쇼핑 : 예상치 못한 편차는 집에있는 러닝 머신, 운동 용 자전거 및 먼지가 쌓이는 기타 장비와 같은 내구재를 현명하지 않게 구매할 수 있습니다. 소비자가 며칠 동안 의사 결정을 반영하도록하는 냉각 기간은 제품을 소유하지 않아야 할 가능성을 줄여줍니다. 그 말은 "잠시 기다려라. 나중에라도 그것을 원한다면, 그것은 중요 할 것이다."소원이 지나간다면, 아마도 그다지 중요하지 않았을 것이다.
5. 미래에 대한 어두운 전망 : 우울한 사람들은 현재의 부정적인 감정이 계속되거나 악화되는 미래에 관해 생각합니다. 그들은 현재의 상태를 시간 제한으로 보거나 개선 가능성을 고려하지 못하는 것 같습니다. 나아가, 우울증의 증상을 유지 시키거나 악화시키는 역할을하여 프로젝션 오류가 해로울 수 있습니다.
6. 하나를 알기 위해서는 다음 중 하나가 필요 합니다. 또한 대인 관계가 발생할 수 있습니다. 어떤 사람이 다른 사람에게 자신의 감정을 투영 할 때, 그는 그 사람을 닮은 사람으로 만들고 그 사람의 마음에 대해 통찰력을 줄 수 있습니다. 불안한 생각은 다른 사람에게 붙어 있습니다. 투사는 용납 할 수없는 감정, 소원 및 충동을 다른 사람에게 부과함으로써 우리를 보호하는 방어 행동입니다. 이 투영 행위는 실제 범죄자, 그 문제를 무시할 수있는주의 산만입니다. 이 실현은 책임을지고 혐오감에 대한 관용을 개발할 수있는 기회입니다.
7. 모든 것을 알았습니다 : 투사 편향은 뒤늦은 편견과 유사합니다. 사람들은 과거에 그들 자신의 현재 지식을 투사합니다. 현재의 지식 상태는 자신의 사전 판단을 오염시킵니다. 그들은 실수로 그들이 지금 알고있는 것을 알고 있었음에 틀림 없다고 믿습니다. 그들은 물었습니다. 어떻게 볼 수 없었습니까? 도전은 현재와 한계의 한계를 충분히 염두에두고 사는 것입니다.
8. 일단 당신이 알면, 당신은 알 수 없습니다 : 투영 편견은 지식의 저주와 유사합니다. 사람들이 무엇인가를 안다면, 다른 사람들도 그것을 안다는 가능성을 과대 평가합니다. 우리가 무언가를 알게되면 그것을 모르는 상상하기가 어려워집니다. 우리가 무언가를 잘 알고있을 때 우리는 그것에 대해 얼마나 깊이 생각하고 있는지 깨닫지 못합니다. 결과적으로, 우리는 형편없는 의사 소통자가되어 혼란을 겪게됩니다. 우리는 어떻게 지식의 저주를 들어 올릴 수 있습니까? 첫 번째 단계는 인식입니다. 둘째, 전문 용어, 약어 및 기술 어휘 사용을 피하십시오.
결론적으로이 편견에 대한 인식은 우리 자신의 감정을 잘못 예측하여 희생자가되는 것을 피하고 사고 오류를 바로 잡는 데 도움이됩니다. 결정을 향상시키기 위해 우리는 감정적 인 상태를 어떻게 든 경험하고 감사해야합니다. 우리는 중립적이고 유혹적인 상태에 있습니다. 전환기를 넘어 우리의 시각을 넓히는 것이 우리가 더 나은 결정을 내리는 데 도움이됩니다.