트럼프가 사람들에게 호소하는 이유
펼쳐지는 캠페인을 보는 많은 사람들처럼 도널드 트럼프 (Donald Trump)의 수사학 및 스타일의 초기 호소에 다소 놀랐습니다. 어떤 동료들과 친구들은 너무 과장되고, 비웃음주의적이고 경멸적인 사람이 어떻게 대중적이 될 수 있는지 이해할 수 없다고 말합니다. 그러나 실제로 "유명인"지위에 더하여 그는 소수의 사람들에게 호소하는 몇 가지 두려움과 우려를 두 드렸습니다. 불가피하게 실패 할 후보자로 그를 기각하는 것은 쉽고, 아마도, 만족할 것입니다.
그러나 심리학자로서 나는 호소가 무엇인지, 왜 그것이 현재의 순간에 효과가있는 것처럼 보이는지 분석하려고하는 것이 현명하다고 생각했습니다.
포퓰리즘과 자연주의
그가 주장하는 "프로그램"을 확인할 수 있다면 그것은 포퓰리즘, 민족주의, 카리스마있는 수사법의 조합처럼 들릴 것입니다. 그는 수백만 명의 사람들이 불법 이민, 정치적 리더십의 약점과 우유부단 함을 경험하고 미국 지도부에 대한 존경심이 부족하다는 것을 인식하면서 분노와 좌절감을 나타냅니다. 그는 이민자들과 외국 지도자들을 미국에 대한 위협으로 간주하는 "원주민 주의적"관점을 제시한다. 몇 년 전 역사가 존 하이엄 (John Higham)은 이주민이 미국 태생의 미국인에 대한 위협으로 여겨지는 경기 침체기에 1860 ~ 1920 년에 일어난 자연주의 운동을 묘사 한 ' 미국의 자연주의 패턴 (The Nativism , 1860-1925) 패턴'을 출판 했습니다 . 트럼프는 외국인 지도자와 국가에 대한 출입국과 경멸에 대한 두려움과 원주민 주의적 편견에 대한 오래된 공식을 가지고 놀고있다.
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그는 또한 증거와 논리에 관해 조사 할 수있는 구체적인 행동 계획을 세우는 것이 아니라 감정적 인 호소력을 발휘하고 있습니다. 이것은 그가 감정적 인 수준에 머무르고, 증거에 대한 요청을 기각하고, 자신의 유명 인사 지위와 명백한 자신감에서 얻은 카리스마를 활용할 수 있다는 점에서 선전 도구로서의 이점이 있습니다.
우리가 "트럼프 수식"을 개발할 수 있는지 봅시다. 어떤 사람들에게 호소하는 그의 감정적 인 운동의 재료는 무엇인가? 그리고 이것은 우리가 역사상 다른 때에 보았던 것과 어떻게 비슷한가?
트럼프 공식
1. 적을 창조하십시오
정치 지도자로서 정서적지지를 얻는 가장 효과적인 방법 중 하나는 적대적이거나 훼손되거나 조작적인 것으로 간주되는 적을 식별하는 것입니다. 이것은 푸틴이 서방 특히 미국을 주변의 위협적이고 모기향 인 러시아로 보는 데 효과적으로 사용 된 전술입니다. 그것은 Nigel Farage-UKIP가 이끄는 영국의 민족 주의자, 반 이민자 당의 초기 호소의 기초가됩니다. 그리고 이것은 오스트리아, 프랑스 및 다른 지역의 신 파시스트 정당의 "적"을 강조하는 것과 같습니다. 나는 트럼프가 파시스트라는 것을 암시하지 않는다. 그것은 위험 할 수있는 적에 대한 강조입니다. 트럼프가 이민자, 정치인 및 약한 지도자를 포함하여 적의 존재를 사람들에게 납득시킬 수 있다면 그는 불안한 마음으로 놀고 다른 사람들을 공격 대상으로 삼을 수 있습니다. 적들은 선전 전쟁에서 중요합니다. 감정적 인 수준을 높이고 해결책을 약속하기 때문입니다. 해결 방법은 적을 공격하고 제거하는 것입니다.
2. 두려움에 놀아 라.
적의 개념과 관련하여 공포 수준을 높이는 것이 중요합니다. 트럼프는 과거에 미국이 위험한 사람들에 의해 침략 당하고 있으며 해외에서 고도로 정교한 적들에 의해 위협 받고 있다는 두려움을 강조하는 많은 대중적 지도자들과 같습니다. 트럼프는 우리 경제가 붕괴되고 실업률이 떨어졌을지라도 모든 직업이 사라지고 있으며 일이 더 악화 될 것이라고 믿게합니다. 적을 만들고 공포 수준을 올리면 훌륭한 지도자의 필요성이 확립됩니다.
3. 굴욕을 완화 시키십시오.
두려움보다 더 나쁜 것조차도 굴욕감입니다. 그래서 트럼프는 우리가 중국, 러시아, 멕시코 인들에 의해 굴욕을 받고 조작되었다는 생각을 펼칩니다. 사람들이 수치를 당하면 화를 내고 화를 내면 공격을합니다. 예일대의 역사가 Donald Kagan은 그의 고전 서적 " 전쟁의 기원 : 평화의 보존 , 공포와 굴욕, 그리고 이익을 얻을 기회와 함께 전쟁의 핵심 요소"에서 지적했듯이. 우리는 제 1 차 세계 대전 후 평화 조약에 굴욕 당했다는 믿음과 베르사유 조약이 굴욕에 더해 졌다고 믿는 나치 정권 하에서 독일 국민의 반응에서 이것을 볼 수 있습니다. 유대인, 공산주의자, 서구 민주주의 국가들이다. 다시 말하면 굴욕에 대한 해독제는 다른 사람들을 굴욕감을 느끼게 할 강력한 지도자입니다. 이것이 트럼프의 괴롭힘에 항소가있는 이유 중 하나입니다. 사람들은이 사실을 그가 우리를 모욕 한 사람들을 "감당할"수있을만큼 충분히 강하다는 증거로보고 있습니다.
4. 강도에 대해 말하기
특정 정책에 대해 이야기하기보다 트럼프는 힘, 에너지 및 인성에 대해 이야기합니다. 그는 약자이며 에너지가 부족한 패자로 상대방을 표시합니다. 내러티브가 우리의 문제가 우리가 힘든 지도자가 없다는 사실에 기인하는 것이라면, 괴롭히는 사람들처럼 굴욕감을 느끼고, 사람들을 모욕하고, 멕시코 사람들이 울타리를 만들도록 강요하겠다고 약속하는 것은 모두 그가하는 약속에 연극을합니다.
5. 재앙을 설명하십시오.
어떤 캠페인에서든 정치적 수사학에 귀를 기울이면 우리는 하루가 끝났다고 생각할 것입니다. 현재의 상황은 재앙, 끔찍한 것으로 묘사됩니다. 최악의시기입니다. 이것은 공포 수준을 높이고 굴욕을 일으키며 자신의 견해에서 – 위대한 지도자의 필요성을 필요로합니다.
6. 개인적으로 모든 것을 가져 가라.
훌륭한 지도자의 중요성을 강조하려면 트럼프가 캠페인을 개인화하고 의견 차이 또는 질문을 보거나 "상대방"의 공격과 모욕을 요구하는 모욕을 보는 것이 필수적입니다. 어떤 괴롭힘이라도 불편을 공격이 필요한 도발이라고 생각합니다. 실제로, 고등학교 때 많은 괴롭힘을 당하면서 그가 자기 자신을 비판적이라고 생각하는 사람을 공격하면 자존감이 높아질 수 있습니다. 그래서 그는 그가 보청기를 착용한다는 사실에주의를 기울임으로써 랜드 폴을 수치스럽게 만들고 그는 메건 켈리가 월경 중이기 때문에 기분이 좋지 않다고 맹렬히 공격합니다. 그는 젬 부시에게 에너지가 부족하기 때문에 공격합니다. 모든 공격은 자신에 관한 모든 것의 자기 중심적 견해를 반영합니다. 그것은 위대한 지도자가 생각해야 할 것입니다.
세부 사항을 제공하지 마십시오.
훌륭한 지도자의 게임을 고수한다면 세부 사항을 제공 할 필요가 없습니다. 그는 모든 것을 고쳐 줄 것이라고 약속합니다. 당신은 그를 믿어야합니다. 그의 견해는 세부 묘사와 일반성은 사후 적 사고이며, 리더십의 유연성이 부족한 사람들에 의해서만 사용된다는 것이다. 그는 계획에 묶이고 싶지 않습니다. 그는 계속 따라 간다. 이것은 공포, 굴욕, 우리를 위협하는 적, 주변 모든 곳의 약점과 무능함의 감정적 인 호소에 초점을 맞추고 있습니다.
앞으로 2 개월 동안 트럼프를보고 그의 선전 운동이 어떻게 진행되는지 봅시다. 이 사람은 얼마나 많은 돈을 가지고 사람들을 측정 하는가하는 것을 명심하십시오. 그는 반복해서 그가 10 억 달러를 가지고 있다고 말합니다. 그것은 우리 모두가 패자라는 것을 의미합니다. 월스트리트 저널의 기사에 따르면 이민자들이 투옥 률이 낮다는 사실이 밝혀졌지만 멕시코 인이 살인자와 강간범으로 간주되는 사람이 바로이 사람입니다.
사람들이 염려하고 두려워하면 확신과 해결책과 힘을 약속하는 사람을 찾습니다. 이러한 감정적 인 관심사를 가진 지도자를 선택하는 것은 위험한시기입니다.