불합리한 유권자의 신화
유권자는 본질적으로 비합리적입니다. 그들은 사실이 아닌 감정에 의해 움직입니다. 그들의 편견으로 인해 정치적으로 나쁜 결정을 내리게됩니다. 우리는 비합리성에 대한 정치적 과정을 형성하고보다 합리적인 선택을하도록 그들을 조종해야합니다.
또는 많은 전문가, 정치가 및 학자를 요구하십시오. 그들이 맞습니까?
이 분석가들은 몇 가지 유효한 점을 제시합니다. 그러나 "비합리적 유권자"에 대한 전반적인 묘사는 신화입니다.
예, 심리학,인지 신경 과학 및 행동 경제학에 대한 연구에 따르면 우리는 비합리적 결정을 내릴 수있는 수많은 사고 오류가 있음을 보여줍니다. 우리는 논리적 인 사실에 기초하여 우리의 의견을 형성하는 이성적인 창조체로 생각하는 경향이 있습니다. 실제로 우리의 감정은 우리가 직관적으로 인식하는 것보다 우리의 믿음에 영향을 미치는 데 훨씬 더 큰 역할을합니다.
설득의 심리학에 숙련 된 정치인은 우리를 조작하기 위해 우리의 사고 실수를 이용할 수 있습니다. 우리가주의를 기울이지 않는 한, 우리는 이러한 잘못된 감정과 사고 패턴에 대한 항소의 영향을받을 가능성이 높으며 편향된 정치적 결정을 내릴 가능성이 큽니다.
다행히도, 우리는이 비합리적인 운명으로 운명 지을 수 없습니다. 최근 장학금은 우리가 투표에 참여하는 것을 포함하여보다 편향적이고 합리적인 방향으로 나아갈 수 있도록 훈련 할 수 있음을 보여주었습니다. 그렇게하기 위해서는 직관적 인 생각 오류에서 벗어나는 작업이 필요합니다. 그러나 우리의 투표가 얼마나 가치가 있는지 생각해보십시오. 각 투표는 수십만 달러에 달합니다. 우리 각자가 투표로 현명한 결정을 내리는 데 필요한 노력을 기울이는 것이 중요합니다.
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예를 들어, 많은 사람들은 후보자가 대통령 직무 및 기타 "호감도"요인을 보일지에 대한 직감으로 후보자를 투표하는 경향이 있습니다. 이것은 유명한 "유명한 맥주"를 가진 사람으로 알려져 있습니다.이 질문은 설문 조사에서 일반적으로 테스트됩니다. 그러나 후보자는 매우 전략적이며 취업 인터뷰 대상자와 마찬가지로 투표자가 선호하는 이미지를 관리하려고합니다.
우리는 취업 면담의 직감 수준에서의 직관적 인 평가가 미래의 직무 수행 능력에 대한 예측이 매우 낮고 대통령 후보자에게도 똑같이 적용된다는 것을 보여주는 장학금이 많이 있습니다. 그들의 직감을 사용하는 유권자 – "맥주 테스트"-는 바보짓을하게 될 것입니다. 이것은 남성 후보자가 직면하지 않는 문제인 유머러스하고 유능한 것으로 보이는 것 사이에서 줄타기를해야하는 여성 후보자에게는 특히 문제가됩니다.
그렇다면 우리의 감정을 투표 결정에 사용하지 못하게합니까? 아니, 당연하지! 우리의 정서는 우리를 우리 개인으로 만듭니다.
후보들이 우리를 조작 할 수있게함으로써 우리의 감정이 편견없는 결정을 내리는 상황을 피할 필요가 있습니다. 결국, 우리는 우리가 선출 한 후보자와 맥주를 마시지 않을 것입니다. 후보 성격을 평가하는 것이 우리에게 약한 영역이라는 것을 알고 있기 때문에, 우리는 감정이 다른 역할을하도록해야합니다.
대신, 우리의 감정은 우리의 가치와 결과적으로 우리가 지원하는 정책을 결정해야합니다. 우리는 감정을 사용하여 관련 정치적 이슈에 대한 우리의 시각을 형성하고 정치적 유형학 퀴즈를 통해 자신에 대한 좋은 읽을 거리를 얻을 수 있도록 안내 할 수 있습니다.
다음으로, 이슈에 대한 우리의 입장을 후보자의 입장과 비교하기 위해 합리적 사고를해야합니다. 우리가 두 주요 정당 후보 중 한 명과 상당히 가까워지면 후보자의 직무 적합성에 대해 강한 의구심을 가지지 않는 이상 간단히 처리 할 수 있습니다.
우리가 제 3의 후보자와 가장 가까운 경우 나쁜 소식은이 후보자가 거의 확실하게 패배한다는 것입니다. 따라서 우리의 표결로 수십만 달러를 지출하는 데 영향을 미치기를 원한다면 우리의 정책 선호에 가장 근접한 주요 당 후보자를 선택하는 것이 현명합니다. 어떤 사람들은 또한 자신의 선호하는 후보에 대한 투표를 보장하면서 영향을 만들기 위해 스윙 상태에있는 사람과 자신의 투표를 교환합니다.
이제 귀하의 정책 직책이 두 명의 주요 정당 후보자 사이에 있다고 말하거나 선호하는 주요 정당 후보가 취임하기에 적합하지 않다고 생각하십시오. 이것은 후보자의 성격을 평가할 수있는 유일한 적절한시기입니다. 그러나, 나는 강력하게 당신이 당신의 직감을 신뢰하지 않을 것을 촉구합니다!
예를 들어, 대부분의 유권자들은 도널드 트럼프가 힐러리 클린턴보다 더 신뢰할 만하다고 생각하는 경향이 있는데, 정치인은 트 럽프가 클린턴보다 훨씬 더 자주 거짓말을한다는 것을 보여주는 무소속 주의자 사실 확인자입니다. 이것은 트럼프 캠페인이 트럼프와 비교하여 훨씬 정직하다는 증거에도 불구하고 클린턴이 덜 정직하다는 것을 믿도록 많은 유권자를 성공적으로 조작했기 때문입니다. 트럼프 캠페인은 환상적인 진리 효과, 진술이 여러 번 반복 될 때 일어나는 사고의 오류를 통해 그렇게했으며 이러한 진술이 거짓 임에도 불구하고 진실이라고 생각하기 시작합니다.
연구 결과에 따르면 우리의 직감과 함께 할 때 우리의 정치적 평가에 너무 자신감을 보이는 경향이 있으며, 이것이 우리의 직관이 아닌 사실 체커와 같은 후보자의 성격을 평가할 때 전문가에게 의존해야하는 이유입니다. 전문가의 판단을 사용하여 후보자 중 어느 나라가 가장 효율적으로 선출되고 선출 된 경우 귀하가 선호하는 정책을 시행하는지 평가하십시오. 그런 다음 후보자와 함께 가십시오.
이 간단한 단계별 프로세스를 통해 우리의 가치와 감정을 우리의 생각과 행동으로 일치시키는 진정으로 합리적인 투표 결정을 내릴 수 있습니다. 그렇게함으로써 우리는 모든 정치인, 학자 및 전문가에게 유권자가 비이성적이며 자신의 이익을 위해 조작되어야한다고 주장하는 것은 잘못되었다고 나타낼 수 있습니다.
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Bio : Dr. Gleb Tsipursky는 효과적인 의사 결정, 목표 달성, 감성 및 사회적 지능, 의미 및 목적, 이타주의에 대한 과학 기반 전략을 전문으로하는 저자, 연사, 컨설턴트, 코치, 학자 및 사회 사업가입니다. 정보를 얻거나 그를 고용하려면, 그의 웹 사이트, GlebTsipursky.com을보십시오. 그는 사람들이 효과적인 결정을 내리고 목표에 도달하기 위해 과학 기반 전략을 사용하여 이타적이고 번성하는 세계 인 Intentional Insights를 구축하는 데 도움이되는 비영리 단체를 운영합니다. 그는 또한 행동 과학사 및 의사 결정 과학 협력의 역사에서 오하이오 주립대의 재직 트랙 교수로 근무하고 25 개 이상의 동료 심사 논문을 출간했습니다. 베스트셀러 작가로서 그는 다른 책들 중에서 과학을 사용하여 당신의 목적을 찾는다.를 썼다. 그리고 정기적으로 시간, 회화, 살롱, 허 핑턴 포스트와 같은 저명한 장소에 기여한다. 그는 ABC 및 Fox의 계열사, NPR 및 Sunny 95와 같은 라디오 방송국, 팟 캐스트 및 비디오 캐스트와 같은 인터넷 전용 미디어와 같이 네트워크 TV에서 정기적으로 나타납니다.
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