사람들은 당신이 뻔뻔 스럽다고 생각합니까, 아니면 푸시 오버입니까?
거의 모든 그룹에서 "저크"와 "밀어 내기"를 식별 할 수는 있지만, 어떤 타이틀이 가장 적합한 지 알기 위해 고심 할 가능성이 큽니다. 아마도 당신은 당신이 "힘든"것으로 평판이 좋다고 생각하거나, 당신이 "좋은 사람"이라고 생각할지도 모릅니다. 그러나 다른 사람들 이 당신에 대해 생각하는 것에 대한 당신의 가정이 틀릴 수도 있다는 증거가 있습니다.
성격 및 사회 심리학 게시판에 발표 된 연구에 따르면 대부분의 사람들은 다른 사람들의 눈에는 너무 공격적으로 행동하는지 또는 너무 수동적으로 행동 하는지를 인식하지 못합니다. 이 연구는 모의 협상을 위해 사람들을 짝을 지었다. 각 거래가 끝난 후 참가자들은 자신의 주장 강도와 파트너의 질문에 대답했습니다. 그들은 또한 파트너가 자신들을 어떻게 인식하는지 판단하도록 요청 받았다.
그 결과, 과소 평가 된 것으로 생각되는 사람들의 57 %는 적절하게 독단적이거나 지나치게 독단적이라고 생각했습니다. 그 사이에, 지나치게 독단적 인 생각으로 보인 사람들의 56 %는 적절하게 독단적이거나 심지어 독단적이라고 보았습니다 .
사람들이 "선을 넘었다"고 생각한 사람들은 너무 뻔뻔 스럽기 때문에 종종 관계를 고치려고 노력했습니다. 결과적으로, 그들은 결국 덜 유리한 거래를 받아 들였습니다. 그들은 다른 사람이 문제가 처음에 존재한다는 것을 인식하지 못하기 때문에 관계 "문제"를 고칠 필요가 없다는 것을 모르고있었습니다.
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제한된 자기 인식의 결과
상사에게 인상을 요청하거나 파트너에게 연말 연시를 말할 때 효과적인 협상 기술이 중요합니다. 네가 너무 뻔뻔 스러울 때에 대한 제한된 자기 인식, 그리고 충분히 말하지 않을 때 관계에 혼란을 야기 할 수있다.
자기 인식의 부족은 개인적 및 직업적 목표에 도달하는 능력을 저해 할 수 있습니다. 사람들이 당신을 얼간이로 인식한다면 그들은 당신과 협상하는 것에 덜 관심을 가질 것입니다. 그러나 당신이 편승으로 인식된다면, 다른 사람들은 당신을 이용하려고 할 가능성이 더 큽니다. 궁극적으로 의도 한 메시지는 중요하지 않습니다. 중요한 것은 사람들 이 그것을 받는 방법입니다. 당신이 친절하다고 생각한다면 다른 사람들은 당신을 얼간이라고 인식합니다. 당신의 메시지는 사라질 것입니다.
자기 인식 향상
주장은 배울 수있는 기술입니다. 그러나 모든 기술과 마찬가지로, 적절한 방식으로 자신을 위해 말하기를 마스터하는 것이 필요합니다.
당신이 원하는 것을 얻었 기 때문에 그것이 당신이 적절하게 독단적이라는 것을 의미하지 않는다는 것을 명심하십시오. 적대적이거나 공격적인 행동은 종종 사람들이 단기간에 원하는 것을 얻지 만 장기적인 관계는 손상시킵니다.
다른 사람들로부터 피드백을 요청할 수 있습니다. 협상 후에 상대방에게 반응을 요청하십시오. 친구와 가족, 신뢰할 수있는 동료는 정직한 조언을 기꺼이 제공 할 수 있습니다. 의견 모으기는 다른 사람이 당신을 어떻게 보는지에 대한 통찰력을 얻는 좋은 방법입니다.
에이미 모린 (Amy Morin)은 심리 치료사이자 기조 연설자이며 20 개 이상의 언어로 번역되는 베스트 셀러 책인 정신적으로 강한 사람들이하지 않는 13 가지의 저자입니다. 책 뒤에 나오는 이야기에 대해 자세히 알아 보려면 아래의 예고편을 시청하세요.
