혹시이 같은 사람에게서 선물을 받았기 때문에 당신이 특별히 좋아하지 않는 이웃을위한 휴가 선물을 사는 순간을 본 적이 있습니까? 반감은 상호 적이라고 생각할 수도 있습니다. 왕복 운동은 10 년 동안 반복되어 왔을 수도 있습니다. 아무도 그것을 멈추게 할 방법을 찾지 못했습니다.
부탁을 돌려야 할 의무는 강력한 표준입니다. 대부분의 사람들은 친절하게 보답하지 않을 때 죄책감과 수치심이 혼합 될 때 감사하게 생각합니다. Ingrates는 사회적 부인입니다.
그러나 많은 요인이이 표준을 완화합니다.
내 친구는 그 친구와 함께 기숙사에서 아파트로 이사하기로 결정했을 때 대학 시절에 시간을 설명했다. 아는 사람 (Bob이라고 부름)이 계획을 듣고 싶었습니다. 그들은 다른 사람을 추가하는 것에 열의가 없었습니다 (플러스 그들은 Bob을 잘 알지 못했습니다). 그러나 그들은 아무 말도하지 않는 방법을 찾을 수 없었습니다. 일부 집단 검색 후, 그들은 Bob이 위치한 장소를 발견했습니다.
물건들이 들어갈 시간이 될 때까지 상황은 잘 풀렸다. 아파트에는 두 개의 침실이 있었는데, 이는 두 사람이 방 중 하나를 공유하고 세 번째가 자신을위한 방을 얻는다는 것을 의미했다.
밥 (Bob)은 “글쎄, 내가 그 장소를 발견 한 이후에 나는 싱글 룸을 얻어야한다”고 발표했다.
내 친구와 그의 친구에게 이것은 기막힌 턴이었고, Bob과 Bob 사이의 선의로 아래쪽으로 빠르게 빠져 나올 것을 예고했습니다. 그들은 Bob을 그가 그 합의의 일부가되도록함으로써 부탁을 한 것으로 생각했습니다. 그들은 Bob과 쉽게 공유 할 수있는 관점이었습니다.
Bob은 unpersuaded했다. 실제로, 그는 아파트를 발견했다는 사실에 덧붙여 월 임대료를 낮추는 방법을 제공함으로써 부탁을 한 셈이라고 주장했다.
지각의 불일치는 결코 해결되지 않았지만 Bob은 그 싱글 룸을 관리했습니다. 임대 기간 내내, 내 친구와 그의 친구는 밥과 이야기하는 기간이 거의 없었다. 그들은 그를 미워하고 아마도 그를 싫어하게되었다.
첫 부탁을 한 사람과 각 부탁의 가치에 대한 인식에서의 이러한 불일치는 호혜주의의 원활한 운영을 왜곡 할 수 있습니다. 의심 할 여지없이, 이러한 인식에서 스스로 봉사하는 우리의 경향은 때로는 “정상적인”패턴이 사라지는 원인이 될 수 있습니다. 감사 대신에 우리는 보복을 강요하는 충동에 의해 더 잘 요약 된 영토로 이동합니다. 이것은 부정적 호혜의 종류입니다.
참고 문헌
Cialdini, RB (2008). 영향 : 과학과 실습 . (5th Ed.) 뉴욕 : 알린과 베이컨
