사립 연습을 시작하고 성공하기
당신이 취할 수있는 행동 가능한 단계.
출처 : Pxhere, 공개 도메인
실업률이 50 년 만에 최저 수준이지만 많은 사람들이 자영업에 매료되어 있습니다.
특히 흥미로운 유형의 자영업은 사적인 관행입니다. 의사가 정신 건강 전문가이든 의사, 변호사, 건축가 이건 상관없이 많은 사람들은 조직 고유의 규칙과 정치를 통해 수행해야하는 것보다 개인 연습의 자율성과 통제력을 선호합니다.
그러나 사적인 관행을 시작하고 성공시키는 것은 힘든 일입니다. 이 기사가 도움이되기를 바랍니다.
틈새 시장 선택하기
특히 시작할 때, 그것은 일반 주의자가되고 싶어합니다. 어쨌든 초보자는 무엇이든 전문가를 느끼지 못합니다. 게다가, 어려움을 겪을 때 문제가 귀하의 조종실에 있지 않은 경우에도 고객을 돌리는 것이 어렵습니다.
그러나 전문 분야의 많은 이점을 인식하고, 아래에 설명 된 시간 효과적인 방법으로 배우면 단기간에 당신이 합법적으로 전문가라고 주장 할 수 있습니다. 아니요. 처음에는 세계 정상급은 아니지만 수수료는 없습니다.
전문 분야는 실제 전문가를 느낄 수있게 해 주며, 특히 일반인들 사이에 퍼져있는 임 포스터 증후군을 줄입니다. 또한 전문화하면 일반 상담가가 아닌 분노 관리 또는 인종 간 관계와 같은 목표 지향적 인 방식으로 마케팅 할 수 있습니다. 전문화는 마케팅 비용을 절감 할뿐만 아니라 대부분의 사람들은 문제를 전문으로하는 사람과 상담하기도합니다.
당신의 자연적인 힘, 경험 및 관심사에 건설하는 벽감을 선택하고십시오, 그러나 시장을 명심하십시오. 예를 들어, 마리화나 및 기타 약물 남용 상담, LGBT 또는 인종 간 커플 상담, 직원 청구 또는 이민 전문 변호사, 소규모 또는 혼합 사용 인필 주택 전문 건축가, 전문 의사 완화 의료 또는 열대 질병, 비영리 또는 하이테크 고용을 전문으로하는 직업 상담원 등이 있습니다. 제 커리어 상담 틈새 시장은 의사, 변호사, 교수, 심리 치료사 등 IQ가 높을지라도 전문적으로 자주 개인적으로 투쟁하는 “훌륭한 투쟁 자”입니다.
전문 분야 학습
귀하의 분야가 컨설턴트 및 코치의 경우처럼 심리 치료사, 의사 또는 변호사와 같은 기본 고용에 대한 인증을 필요로하는지 여부에 관계없이 인증서 또는 학위는 말할 것도없고 코스보다 전문 분야를 더 효율적으로 배울 수 있습니다 . 그것들은 비효율적입니다. 왜냐하면 여러분은 한꺼번에 많은 자료를 배우고 있으며, 여러분의 학업에 부적합한 속도로, 그리고 대학에 있다면, 종종 마스터 실무자가 아니라 학자들에 의해 가르쳐지기 때문입니다.
저는 직업 상담사가되기 위해 사용했던 모델이 많은 사람들과 많은 분야에서 적절하다고 생각합니다. 나는 진로 상담에 관한 잘 검토 된 입문 교과서를 읽음으로써 시작했다. 여백에서 나는 질문과 코멘트를 썼고, Word 파일에는 기억이 안 나지만 싶었던 덩어리가 기록되어 있었다. 그런 다음 커리어 카운슬러 회의에 참석하여 제 책의 여백에서 언급 한 질문을 질문 할 수 있다면 가장 효과적인 경력 상담원 인 연사에게 질문했습니다. 그 다음 나는 그들이 (물론 클라이언트의 허가와 함께) 행동에서 그들을 볼 수 있는지 물었고, 나중에 그들이 자원 봉사 경력 상담을하는 것을 보았고 그들과 클라이언트 모두로부터 정직한 피드백을 요구했다.
내가 충분한 가치를 더하고 있다고 느낄 때, 나는 고객에게 요금을 청구하기 시작했으나 여전히 정직한 피드백을 요청했다. 나는 내가 어려움을 겪고있는 어떤 문제로라도 나를 도울 기사를 계속 읽었다. 나는 보통 Google 검색을 통해 해당 기사를 발견했습니다. 나는 곧 완전한 실천을 발전 시켰고 오랫동안 고객 만족도와 훌륭한 Yelp 리뷰를 즐겼습니다.
고객 확보
도움 전문가를 선택하려면 대부분의 사람들이 개인 소개 또는 Yelp 리뷰를 사용합니다. 그러나 시작할 때, 당신은 그걸 가지고 있지 않으므로, 당신이하는 일과 당신의 접근 방식을 설명하는 간단한 웹 사이트를 만드는 것으로 시작하십시오. 그런 다음 귀하를 고용하거나 귀하를 추천 할 친구, 가족 및 동료의 목록을 만드십시오. 그들에게 이메일을 보내 귀하의 웹 사이트에 연결하고 전화를 걸거나 함께 모이기를 제안 할 수도 있습니다.
이제 최소한의 고객이 있다고 가정 해 보겠습니다. 고객과의 작업을 완료 한 후 1-2 주가 지나면 어떻게되는지 물어보기 위해 전화를 겁니다. 예를 들어, “당신이 내 머리 속으로 뛰어 들었고 어떻게하고 있는지 궁금합니다.” 더 많은 세션을 사용할 수 있습니다. 즉, 귀하의 주요 관심사는 고객이 아니라 고객을 확보하는 것이 투명하게 이루어질 수 있습니다.
이것은 놀랍지 만 기사 나 서적 또는 미디어 외모가 고객의 좋은 출처가 될 것이라고는 생각하지 못했습니다. 나는 과거 고객이나 친구 및 동료의 추천을 통해 고객의 90 %를 얻었고, 라이브 연설은 5 %, 12 권의 책은 5 %, 기사는 3,500 개, 라디오 및 TV 출연은 수백 개에 불과합니다.
잠재 고객을 클라이언트로 전환
내 웹 사이트는 잠재 고객이 소개 편지를 보내고 나와 함께 일하면서 성취하고자하는 것을 이메일로 보내 줄 것을 요청합니다. 만약 내가 하나와 함께 일하기로 결정하면, 다음과 같은 이메일을 보냅니다 :
안녕 XXXX,
나는 너와 일하려고 기꺼이 도움이 될 것 같다. 3 월 13 일 오전 10시 45 분에 3 월 13 일 오후 6시 30 분에 개통합니다. 약속을 잡은 후에 집에서 완료하고 이메일을 보내기 전에 적어도 2 시간 전에 이메일을 보내 드리겠습니다. 세션. 이 세션은 약 2 시간 동안 진행되는 발판이 될 것입니다. 귀하의 설문지에 대한 사전 세션 검토 비용과 2 시간짜리 세션 비용은 $ 450입니다. 일반적으로 성공 가능성을 극대화하기 위해 1 ~ 3 회 후속 세션을 진행하는 것이 좋습니다. 그것들은 시간당 175 달러입니다. 그 슬롯 중 하나를 원하십니까? 세션이 전화, Skype 비디오 또는 버클리 – 오클랜드 국경에있는 본사에 있기를 원하십니까?
유망한 고객이 전화를하는 경우, 나는 그들에게 그들의 상황에 대해 조금 말해달라고 부탁한다. 나는 두 가지 질문을 할 수있다. 그런 다음 내가 그들과 함께 일하기로 결정했다면, 예를 들어 위의 이메일에서와 같이 어떻게 설명 할 수 있습니다.
세션 1 실행 중
첫 번째 세션이 특히 중요합니다. 당신은 고객이 다른 세션을 정당화하기에는 너무 적다는 느낌을 갖지 않도록하고 싶습니다. 따라서 위의 경우 새 고객에게 새로운 클라이언트 설문 조사를 완료하는 것이 좋습니다. 그건 당신이 지상 달리기 수 있습니다. 물론, 세션 전에 설문지를 신중히 검토하십시오.
세션에서 나는 클라이언트가 처음에 어떻게 벗어나는지, 특히 친절하고, 수줍음 있고, 공격적이며, 의미있는 것에 특별한주의를 기울였습니다. 그것은 취업 면접이나 다른 직장 및 개인 모임에서의 인상 일 가능성이 큽니다. 만약 내가 그것에 대해 걱정이된다면, 나는 적절한 때에 그것을 기르기 위해 내 마음의 뒤쪽에 그것을 저장할 것이다. 직접 세션이라면 커피, 차 또는 청량 음료를 제공 할 것입니다.이 채팅 시간은 약간의 비공식적 인 채팅 시간을 제공하며, 그 동안 내가 비공식적 인 분위기에서 정통합니다. .
세션이 시작될 때, 나는 많은 고객이있는 상담원과는 달리, 몸이 어긋나거나 산만하지 않다는 것을 신체 언어로 분명히합니다. 나는 그들에게 관심을 완전히 기울이고있다.
설문 조사를 통해 얻은 질문에 착수하기 전에, 나는 보통 가장 중요한 순간에 초점을 맞추어 자신의 인생 이야기를 간단히 말해달라고 부탁합니다. 그것은 설문지에서 가능한 것보다 더 유기적 인 감각을 제공하는데 도움이됩니다. 또한, 그들은 그들에게 평소에 감사의 말을 전할 수있는 기회를 제공합니다.
그런 다음 이야기와 설문에 비추어 질문 할 것입니다. 과거의 고생에서 배운 교훈에 대해 물어볼 수도 있지만, 일반적으로 앞으로 나아가는 단계를 확인하는 데 신속히 옮겨야합니다. 나는 많은 질문을하고, 어떤 시점에서, 주로 아이디어의 촉진자가 될지, 질문자와 소리를내는 판자가 될지, 아니면 전술적으로 제안 된 조언의 혜택을 누릴 지 여부에 관해서 선택을한다. 세션이 끝날 때 우리는 최대한의 진보를 촉진 할 수있는 숙제에 동의하지만 아직 미루는 것보다는 실제로 할 수있는 일이라고 동의합니다.
그 과정은 거의 모든 나의 고객이 세션 1에서 많은 것을 얻게하고 그들이 나의 “한 세션 경이로움”중 하나가 아닌 경우 다른 세션에 대한 약속을합니다.
각 세션 직후에 메모를하고 다음 세션 전에 바로 검토합니다.
윤리학
아아, 의식적이든 아니든간에, 일부 상담원은 더 많은 돈을 벌거나 관계를 유지할 수 있도록 프로세스를 끌고가는 경향이 있습니다. 고객이 멀리 밀고 있다고 느끼지 않고 가능한 한 효율적으로 작업을 완료하는 것에 조심하십시오.
물론 고객과의 성관계는 비 윤리적이거나 불법 일뿐 아니라 종사자의 커리어와 재정을 큰 위험에 노출시킵니다.
진로 카운슬러와 관련된 윤리적 문제 : 고용주가 작업 기록을 낭독하는 것뿐만 아니라 생각하고, 정리하고, 정보를 명확하게 제시 할 수있는 후보자의 능력의 지표로서 이력서를 사용하기 때문에 사람들의 이력서를 작성하지 않겠습니다. 제가 이력서를 작성하면, 고용주는 부모가 자녀의 대학 신청서를 쓸 때와 같이 후보자의 감각을 오도 할 수 있습니다.
마지막 단어
개인적인 연습이나 자영업을하는 것이 쉽지 않습니다. 대부분의 사람들은 시장 개척, IT, 회계 등을 대신하는 자율권을 포기하기로 결정합니다. 그러나 올바른 사람에게는 사적인 관행이 이상적인 삶이 될 수 있습니다. 그것은 확실히 나를위한 것입니다.
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