급여 협상의 두려움 극복을위한 7 가지 팁

사실은 인터뷰에서 당신에게 힘을 실어 줄 것입니다.

인턴, 노벨상 수상자 또는 카리스마를 부는 방법을 알고있는 유료 배우 든 상관 없습니다. 많은 함정으로 인해 가장 협조적인 영혼에게 급여 협상이 어려울 수 있습니다. 하지만 그렇게 할 필요는 없습니다. 알버트 브룩스 초기 영화의 결정적인 순간이 있습니다.

출처 : Dreamstime

마지막 칼럼에서 CareerBuilder 조사에 따르면 절반 이상의 근로자가 일자리를 제공 할 때 더 나은 임금을 내기 위해 협상조차하지 않는다는 것을 보여주었습니다. 내성적 인 사람들은 급여 협상에 대한 두려움에 직면 할 때 더 큰 산을 오를 수 있습니다.

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당신이 더 많이 확보되면, 더 강한 고용 시장과 레버리지의 증가는 여전히 Jerry Maguire 의 가상 쿠바 구딩 주니어로 변신시키기에 충분하지 않습니다. “돈을 보여주세요!”(솔직히, 저 전술은 어쨌든, 진짜 좋은 징조가되지 않을 것입니다!)

당신이 내성적 일 때 일하는 몇몇 협상 요령 … 또는 단순히 공포 토론을 두려워하십시오 :

1. 사실에 집중하라.

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회사가 제안을하는 것이 아니라는 것을 느낄 때 신중하게 시장 동향을 조사했는지 확인하십시오. 온라인에서 급여 데이터가 부족하지 않으므로이를 기억해야합니다. 귀하가 귀하의 가치를 더 많이 이해할수록 귀하가 반대 할 때 권위와 이야기하는 것이 더 쉬워집니다.

“나는 생각한다” “어쩌면 할 수 있을지”와 같은 어리석은 말을 피하십시오. 사례를 제시하고 물러서서 고용 관리자의 법원에 공 (압력)이 돌아옵니다.

2. 사람들의 기술 배치

내향 성향은 정서적 지능을 소유하는 경향이 있습니다. 상황을 관찰하는 좋은 청취자가되어 실제로 여기에 다리가 있습니다.

협상을 대결이 아닌 대화로 다루십시오. 인터뷰를하는 동안 알아 차 렸던 작은 것들, 예를 들어 기술이 특정 프로젝트에 어떻게 도움이되는지 등을 지적 할 수있는 좋은 시간입니다. 예를 들어 현재 고용주에게이 작업을 성공적으로 완료 했으므로 Microsoft 365 마이그레이션을 쉽게 처리 할 수 ​​있습니다. 이와 같은 알림은 더 높은 급여에 대한 귀하의 사례를 구축 할 수 있습니다.

3. 자유로운 질문을한다.

적절한 질문을 통해 대화를 유도함으로써 고용 관리자의 관점에 대해 더 자세히 알 수 있습니다 : “당신이이 직책에 대해 예상하는 보상 프로그램을 더 자세히 설명 할 수 있습니까?” “공로 보너스 프로그램에 대한 직원을 평가할 때 어떤 기준이 포함됩니까? 이러한 질문은 관리자가 생각과 의견을 더 많이 요구하며, 협상을 통해 얼마나 많은 여유를 가지는지 더 잘 이해할 수 있습니다. “예”및 “아니오”로 대답하면 구두 탁구가 될 수 있습니다.

4. 조용한 자신감을 사용하십시오.

무엇보다도, 당신이 아닌 사람인 것처럼 행동하지 마십시오. 더 높은 시작 급여에 대한 귀하의 요청을 뒷받침하는 데이터에 성실과 자신감을 보여주십시오. 그러나 당신이 어려운 협상가로 변해야한다고 생각하지 마십시오. “최소한의 X를 얻거나이 위치를 받아 들일 수 없다”는 생각이 들리면 더 자연스럽게 흐르는 더 외교적 인 언어를 사용하라.

제안에 의해 입증 된 바와 같이 고용주는 귀하가있는 동안 귀하에게 관심이 있음을 기억하십시오. 친숙한 분위기를 유지하면서 가치를 증명할 수는 있지만 여전히 진지하게 받아 들여집니다.

열심히 일하면 역효과를 낼 수도 있습니다. 특정 회사에서 일하는 것과 그 직책이 제공하는 성장 기회가 주요 목표임을 강조하는 것이 유리할 것입니다. 즉, 돈이 핵심 운전자가 아니라는 것입니다.

5. 최악의 시나리오에 직면

전투의 일부는 최악의 상황을 대비하는 것입니다. 종종 협상의 현실은 당신이 상상할 수있는 것보다 훨씬 낫습니다.

고용 관리자가 정말로 연기를 내며 말하고 있습니다. “당신이 돈을 더 요구했다는 것을 믿을 수 없습니다! 나는 너무 모욕적인데,이 대화는 끝났어! ” 이러한 협상은 매일 직장에서 일어납니다. 당신은 더 많은 것을 요구하는 최초의 사람도 아니며 마지막 것도 아닙니다.

고용 관리자가 귀하의 요청을 거절하더라도 반드시 그만한 것은 아닙니다. 건강 보험, 401 (k) s, 유급 휴가, 탄력 근무, 공로 상여금, 무료 체육관 멤버쉽 또는 핸드폰, 탁아 또는 기타 특전 등 협상 할 수있는 다른 요소가있을 수 있습니다. 잠재적으로 다음 번 인상을 가속화하기 위해 6 개월간의 검토를 요청할 수도 있습니다. 최악의 경우는 원래 제안으로 되돌아 간다는 것입니다.

6. 당신의 접근 방식을 연습하십시오.

내면은 일반적으로 알려지지 않은 것을 두려워하기 때문에 그 불안을 극복하는 가장 좋은 방법 중 하나는 준비를 통해서입니다. 친구 나 가족과 일대일로 앉아서 협상을하십시오.

다양한 시나리오를 다룰 수 있으므로 자신의 반응을 예상 할 수 있습니다. 관리자가 보상 플랜이 협상 할 수 없다고 말하면 어떻게 할 것입니까? 그 사람이 원하는 급여 대신 서명 보너스를받는다면 어떻게 될까요?

7. 결론을 알아라.

당신이 최종 제안에서 받아 들일 것이며 받아들이지 않을 것에 대해 신중히 생각하십시오. 그렇게하면 자신있게 기대에 부응하거나 거부 할 수 있습니다. 놀라운 시나리오가 제시된다면 외교적으로 2 일 동안 시간을 ​​지킬 수 있음을 기억하십시오.

협상이 불투명 해지고 연락이 비합리적이거나 무례 할 경우 종종 빨간색 깃발이 날 것이라는 점을 명심하십시오. 이것은 최선의 행동에 대한 귀하의 장래 사장입니다!

연봉 협상에서 성공하기 위해 오스카상 또는 멘사 회원 일 필요는 없습니다. 사실, 자신이되고 함께 사실을 갖는 것은 당신에게 가능한 최고의 도구를 줄 것입니다.