도대체 무엇이!
아침에 보라, 이는 레아 니라. 그가 라반에게 이르되, 네가 네게 무엇을 한거야? 내가 너를 위해 레이첼을 위해 봉사하지 않았 느냐? 그런즉 어찌하여 나를 미혹하게 하였느냐? ~ 창세기 29:25
심리학은 인간 사고의 한계를 연구하는 것입니다. ~ Mick Rothbart, 엄숙한 순간의 개인적인 커뮤니케이션
야곱은 결혼식 날 밤 잠에서 깨어 났으며 평범한 레아를 옆에서 발견했을 때 충격을 받았습니다. 그는 레아의 라반이 레아보다 더 배반감을 느꼈다. 왜냐하면 그것들은 족장 시대 였기 때문이다. 아마도 그는 또한 7 년간의 독신주의 기대로 인해 그가 침구를 쓴 여자를 자세히 보지 않았기 때문에 혼자 배반 당했다고 느꼈을 것입니다. 야곱의 선택은 분명했습니다. 그는 레이첼을 원했습니다. 그러나 그는 레아를 얻었습니다. 해돋이에, 그는 그의 선택에 장님이 아니었다. 그는 스위처 가 있다는 것을 알고있었습니다. 그렇지 않니?
우리가 사랑하는 유대 – 기독교 이야기 또는 기원 중 하나를 약간 경쾌하게 말한 후에, 여기에 그것을 남겨 둘 수 있습니다. 그렇습니다. 우리는 최선의 노력으로 불편한 질문을하는 현대 심리학에 대한 것이 아니 었습니다. 그래서, 그렇지 않니? 야곱의 신발에서, 햇빛 아래에서의 차이를 알고있을 지 모르지만, 차별이 조금 더 어려워 진다면 어떨까요? 이것은 스웨덴 룬드 대학 (University of Lund)의 팀이 수행 한 연구가 시작된 곳입니다.이 후자의 바이킹 (Vikings)은 일련의 영리한 실험을 수행했습니다.이 실험을 통해 선택된 아이템과 선택되지 않은 아이템 사이에 스위처가있을 때 우리 대부분이 선택하지 않은 항목을받을 때 통지하지 않습니다. 물론 두 사람의 차이가 매우 큰 경우가 아니라면 레이첼 대 레아와 비슷합니다.
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한 연구에서, 그들은 대부분의 사람들이 얼굴이 바뀌면 얼굴이 덜 매력적이라고 판단하는 사람이 선호하는 사람으로 표시된다는 사실조차 알지 못한다는 사실을 발견했습니다. 더 최근의 연구 (Hall 외., 2010)를 위해, 팀은 슈퍼마켓에 가서 잼과 차의 무료 샘플을 제공하는 시장가로 나섰다. 기꺼이 고객은 두 가지 제품을 샘플링하고 그들이 얼마나 좋아하는지 표시 한 다음 집에 가져갈 제품을 선택했습니다. 교묘 한 실험자들은 이야기의 라반 (Laban)과 같이 손을 쓸어 보았다. 그들은 쉽게 구별 할 수있는 항아리에 잼을 넣었지만 피험자에게 알려지지 않았지만 각 항아리에는 중간에 보이지 않는 분리 판이 있었기 때문에 두 가지 잼이 모두 들어있었습니다. 그래서 구스타프가 블루 베리보다 블랙 커런트를 선택했을 때, 실험자가 그 병을 뒤집어 놓았 기 때문에 블루 베리를 실제로 받았다. 피험자의 3 분의 1도 조금이라도 생각이났다. 그들은 차이를 보지 못하고 냄새를 맡거나 맛을 보지 못했습니다. 이제 마지막 문장의 적절한 해석이 중요합니다. 물론, 피험자는 두 개의 잼을 나란히 샘플링 할 때 그 차이를 보거나, 냄새를 맡거나, 맛볼 수있었습니다. 이를 수행 할 수있는 능력은 선택 실명 에 대한 가설 테스트에 중요했습니다. 그들은 피험자가 보상받은 잼이 이전에 조금 거절 한 잼이 아니라는 사실을 깨닫지 못했다는 것을 지적합니다.
피실험자들은 실험을 가짜로 만들지 않았습니다. 대부분의 사람들이 스위처에 대해 말하면서 놀랄만한 것을 보여주었습니다. 또한, 선호하는 잼 (또는 차)을 보상으로 생각한다고해서 인센티브가없는 상태에 비해 선택 실명이 줄어들지 않았습니다.
저자는 선택 실명 과 변화 실명 의 "부모 현상"의 유사점에 주목합니다. 후자는 사람이 눈치 채지 않은 상태에서 시각적 인 장면에서 급격한 변화가있을 때 발생한다는 것을 상기하십시오 (예를 들어, 뉴스를 보면서 앵커는 외부 비디오 클립을 보여주고 돌아올 때 다른 셔츠를 입거나 완전히 다른 사람이 앵커의 의자). 아무 것도 변하지 않았으며 변화가 필요 없다는 기대는 사람들이 변화하는 것에 눈을 멀게 만들 수있는 먼 길을 간다.
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저자들은 밝혀진 선호도 의 교리에 가입 한 경제학자들이 이러한 데이터에 신음하는 것을 일부 주목합니다. 계시 된 특혜에 대한 교리는 사람들이 선호를 갖고 있으며, 이러한 선택이 자신의 선택에서 명백 해지고, 이러한 선호가 안정적이라는 것을 말합니다.
이러한 흥미로운 발견들로 인해 온기를 되 찾을 수있는 방법이 있습니까? 내 예비 시도는 다음과 같이 진행됩니다. 옵션 간의 차이가 큰 경우 선택 실명이 없음을 알고 있습니다. 잼을 선택했다하더라도 잼과 차를 선택할 수 있고 차를 마시는 경우, 야곱과 같은 것을 눈치 챌 수 있습니다. 선택 실명이 입증 될 수있는 대안들 사이에는 차이점이 있어야합니다. 잼과 차 실험에서 참여자는 사용 가능한 옵션을 구별 할 수 있었지만 이러한 옵션은 동일한 클래스에 속해있었습니다. 차별 할 수있는 능력은 보살핌이 필요한 것보다 훨씬 정교합니다. 진화론적인 관점에서 보면 건포도와 블루 베리의 차이점에 대해 소란을 피할 필요가 없습니다. 둘 다 같은 필요를 충족시킵니다. 슈퍼마켓에서 쇼핑하는 사람, 즉 현대 음식 먹는 사람은 우선 영양 요구가 충족되도록해야합니다. 더 세밀한 차별은 흥미롭지 만 필수적인 것은 아닙니다. 문제는 우리가 필요한 것보다 훨씬 더 많은 차별을 할 수있는 이유입니다. 나는 그 대답이 이것이라고 생각한다 : 잼이 약간 색이 다르다 고 가정하자. 그리고 우리는 다른 색보다 하나의 색을 좋아한다. 두 종류의 잼은 영양 적으로 똑같이 훌륭합니다. 우리의 능력은 다른 곳에 필요합니다 (예 : 과일의 성숙을 판단 할 때). 그래서 우리는 그것을 가지고 있습니다. 이제 우리는 그것을 가지고 있지만, 필요하지 않은 상황에서 그것을 해제 할 수는 없습니다 (예를 들어 영양 테스트를 통과 한 두 가지 잼을 볼 때).
따라서 다음에 옵션을 찾았을 때 (또는 찾지도 못한 경우) 생존이나 생식 건강에 문제가없는 한 화를 내지 마십시오. 이제 야곱이 라반에게 왜 그렇게 화가 났는지 알 수 있습니다.
Hall, L., Johansson, P., Tärning, B., Sikström, S., & Deutgen, T. (2010). 시장에서의 마술 : 잼의 맛과 차의 향기에 대한 선택의 실명. 인지, 117 , 54-81.
