설득력있는 연설 방법
프리젠 테이션을해야한다면 설득력을 발휘할 가능성이 있습니다. 청중이 자신의 말을 듣기 전에 듣는 것과 다르게 믿지 않거나 행동하지 않으면, 단순히 연사로서의 일을하지 못했을 것입니다.
아마도 수천 번 고전 대중 연설 수식을 들었을 것입니다.
- 당신이 그들에게 무엇을 말할 것인지 그들에게 말해주십시오.
- 그들에게.
- 당신이 그들에게 말한 것을 그들에게 말해주십시오.
유익한 연설은 괜찮 겠지만 설득력있는 연설은 끔찍합니다. 그리고 그것은 지루합니다. 지루한 SOOOOO!
말하는 것은 파는 것이 아닙니다.
전문 연사로서, 저는 3 단계 프레임 워크와 50 점의 대중 연설 체크리스트를 포함하여 제 회담을 만드는 데 상당히 복잡한 프로세스를 사용합니다.
20 분의 "점심 식사 및 학습"웹 세미나 또는 경영 회의를위한 60 분짜리 기조 연설이든간에 기본 수식은 동일하게 유지됩니다.
내 50 포인트 체크리스트를 여기에서 무료로 얻을 수 있습니다. 내 3 단계 프레임 워크의 경우 … 계속 읽으십시오.
- 인생의 사다리를 위로 이동
- 누군가가 당신을 좋아하는지 말하기가 왜 어려운가요?
- 채용 전환에 대해 생각해보십시오. 먼저 읽어보십시오.
- AI가 지배하는 미래에 심리학이 필수적인 이유
- 당황, 죄책감, 수치
대중 연설 요령 : 미로는 거꾸로 해결하기가 훨씬 쉽습니다.
누군가에게 영향을 미치는 것은 복잡하고 힘든 작업입니다. 그들이있는 곳에서 원하는 곳으로가는 과정은 종종 미로처럼 보일 수 있습니다.
나는 비밀을 가지고있다 : 거꾸로해라.
연설을 듣고 나서 그들이 무엇을하기를 원합니까? 그걸 먼저 결정하십시오.
예를 들어 비 유권자가 투표를 나가고 투표하도록 설득한다고 가정 해 봅시다. 그것이 당신의 미로의 끝입니다. 거기에서 뒤로 나아가 자.
당신은 "가서 투표하십시오"라고 말할 수는 없습니다. 그것은 어떤 무게도 지키지 않을 것입니다. 먼저 연결을 만들어야합니다.
그래서 행동 촉구 (call to action ) 이전의 단계는 빌드 연결 입니다.
그러나 잠깐 … 아무도 당신의 말을 듣지 않는다면 어떻게 연결할 수 있습니까? 우리가 연결을 구축하기 전에 먼저 주의를 기울여야 합니다.
빙고. 이것이 내가 ACA (Attention, Connection, Action)의 3 단계 연설 체계에 온 방법입니다.
이 가이드 라인을 따르면 훌륭한 연설을 할 수 있습니다!
1 단계 : "주의"
목표 : 생각 해봐요. "이것은 달라질 것입니다, 나는이 사람을 좋아하고 이것은 재미있을 것입니다."
몇 분 밖에 안 남았으므로 위의 중요한 목표를 달성하기 위해 할 수있는 일에 대해 열심히 생각하십시오.
중히 여기다…
유사성 표현하기 ( "나는 지금 당신이 지금있는 곳에 앉아있는 것을 기억합니다."), 유머 (특히 자기 비추천), 진부한 소통 ( "이것은 영향의 주제에 대해 전에 들어 본 것과는 다른 것입니다.), 날개 대신 방 뒤에서 걷는 것 등.
신체 언어는주의를 끌기위한 가장 빠르고 최선의 방법입니다. 좋은 몸짓 언어에 대한 충돌 코스가 있습니다.
2 단계 : "연결"
목표 : "내 인생과 관련이 있으며, 내가 할 수있을 정도로 간단하다"고 생각하게하십시오.
그것이 내 인생과 관련이 없다면, 당신은 나를 잃어 버렸습니다. 너무 복잡하다면, 당신은 나를 잃어 버렸습니다. 지구 온난화 문제를 해결할 수는 없지만 투표를 할 수 있습니다. 나에게 메시지를 (특히 스토리 텔링을 통해) 연결하면 기회가 생깁니다.
중히 여기다…
자신의 문제 또는 가능성을 기술합니다. 문제는 고통에 대한 것이고 가능성은 이득에 관한 것입니다. 고통은 이득보다 두 배나 강력합니다.
예 : "당신 중 얼마나 많은 사람들이 직장에서 부정적인 사람들과 만성 불만자들에게 지쳤습니까?"(문제)
"나는 당신이 상상할 수있는 것보다 더 많은 고객을 가져올 수있는 잘 알려지지 않은 틈새를 발견했습니다."(가능성)
메시지 단순화. 당신이 당신의 화제에 전문가이기 때문에, 당신 경청자가 사람이되고 싶다는 것을 의미하지 않는다. 혼란스러운 마음은 아무것도 아닙니다. 잠재 고객이 정보를 과부하하는 것보다 더 빠르게 조정할 수있는 방법은 없습니다.
성공적인 "엉망진창"이야기를 나누며 – 당신을 "가이드"로 표현합니다. 예 : "Toni는 관리자로서 실패했습니다. 그녀의 팀은 공연을하지 않았지만 그녀는 모든 책임을지고있는 팀이었습니다. 그녀는 '멋진 보스'가되기를 원했기 때문에 모든 사람의 친구가 되려고 노력했습니다. 그것은 역효과를 냈다. 그런 다음 그녀는 "법을 내려 놓으려고"시도했습니다. 그 역겨운! 그녀가 내 영향력있는 커뮤니케이션 틀의 힘을 발견했을 때 모든 것이 바뀌 었습니다. 갑자기 그녀의 팀은 진정으로 그녀를 존중하고, 그 어느 때보 다 생산성과 창의력이 뛰어 났으며, 상사가 그녀에게 인상을주었습니다! "
Toni는 영웅입니다. 그녀는 모두가 관련 될 수있는 사람입니다. 그녀가 그것을 할 수 있다면, 그들은 그것을 할 수 있습니다. 당신은 모든 것을 가능하게 도와 준 가이드 일뿐입니다. StoryBrand의 Donald Miller는 너무 많은 사람들이 영웅이 되려고한다고 가르칩니다. 대신, 그는 청중이 Luke Skywalker처럼 느낄 수 있도록 Yoda의 역할을 수행 할 것을 제안합니다.
3 단계 : 행동
목표 : ACT에 그들을 격려하십시오!
너무 자주, 우리는 묻는 것을 잊거나, 두려워합니다. 연설에서 직접 행동 촉구를 잊지 마십시오. 그들에게 그들이 원하는 것을 정확히 말해주십시오. 부끄러워하지 말고 추측하지 마십시오.
중히 여기다…
닫는 이야기를 나눕니다. 이 마지막 이야기는 청중들이 그들이 떠날 때 느끼는 방식과 일치해야합니다. 그들에게 활력을 불어 넣기를 원한다면 활기찬 이야기를하십시오. 좋은 이야기보다 더 매력적이고 설득력있는 것은 거의 없습니다.
마지막으로 하나의 라이너를 전달하면 그들이 원하는 것을 정확히 알려줍니다. 예 : "기억하십시오 … 외투를 잡고 투표로 나가십시오!"(운율이 적용되면 보너스 포인트가 적용됩니다.)
보너스라고하면 … 내 50 포인트 연설 팁 체크리스트를 다운로드 할 준비가 되셨습니까? 이 가이드는 귀하의 연설에 추가해야 할 내용을 정확하게 알려줍니다. 중요한 포인트를 놓치거나 프레젠테이션을하는 동안 명백한 것을 잊지 마십시오.
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