어린 시절 광고와 무의식의 마음

정통한 마케팅 담당자는 항상 심리학을 사용하여 제품을 판매하는 요령을 가지고 있습니다.

1950 년대 베티 크러커 (Betty Crocker)의 케이크 믹스 제조사는 뒤늦은 판매로 인해 정신 분석학으로 유명세를 보였습니다. 아내들은 분명히 "그냥 물을 더해서"케이크를 만드는 것에 대해 죄책감을 느꼈다. 남편의 승인을 얻는 데 충분한 노력을하지 못했다.

Betty Crocker Cake Mix : 소비자의 결정에 영향을 미치는 "무의식적 인 전환"을 사용하는 브랜드의 초기 사례 중 하나

정신 분석학자는 무엇을 제안 했습니까? 물과 달걀을 첨가하여 레시피를 조금 더 복잡하게 만드십시오. 주부들은 달걀을 첨가함으로써 의미있는 노동을했다고 느꼈다. Freudian 상여로, 파인애플 거꾸로 케이크의 각 조각은 또한 아내가 점을 찍는 남편에게 그녀의 계란을 제공하는 무의식적 인 기회가되었습니다.

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이번 달의 소비자 연구 저널에 발표 된 새로운 연구는 이러한 무의식적 인 브랜드 영향에 대한 우리의 이해에 흥미로운 트위스트를 추가합니다. 이 논문은 우리가 어린이로 보는 광고가 실제로 기억 속에 머물러 있고 수십 년 후 의사 결정에 영향을 줄 수 있음을 보여줍니다.

이전 연구 결과에 따르면 아이들은 나이가 들수록 광고에 대해 점점 더 회의적이되었습니다. 하지만 13 세에이를 때까지 대부분의 어린이는 광고를 비판적으로 평가할 수있는인지 기술과 지식이 부족합니다. 결과적으로 어린 아이들에게 광고하는 것은 노인이나 성인에게 광고하는 것보다 훨씬 강력합니다.

Paul Connell과 그의 동료 연구원은 새로운 연구에서이 취약한 13 세 이전 기간 동안 특정 광고 캐릭터 (예 : Ronald McDonald, Toucan Sam 등)에 대한 노출이 사람들에게 광고 제품에 대한 편향된 의사 결정을 수십 년 후에 보여줄지를 테스트했습니다 .

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이를 테스트하기 위해 그들은 어른들에게 다른 광고 이미지를 보여 주었는데, 그 중 일부는 13 세 이전에 노출되었을 것입니다. 그리고 다른 사람들은 처음으로 성인으로 보았을 것입니다. 중요한 것은 이미지가 모두 잘 알려진 제품과 연결되었으므로 전체적으로 똑같이 친숙하다는 것입니다.

광고 이미지를 본 후, 성인 참가자들은 음식의 건강 상태 (예 : 프렌치 프라이, 과일 루프 등)를 평가하고 브랜드에 대한 긍정적이고 부정적인 감정을 평가했습니다.

새로운 연구에 따르면 우리는 어린 아이처럼 광고 문자와의 강한 유대감을 형성 할 것이라고 제안합니다.

결과는? 성인이 13 세 이전에 광고를 한 제품을 평가했을 때, 제품의 건강을 상당히 건강하다고 평가했습니다. 다른 말로하면, 로널드 맥도날드 광고가 어린 아이처럼 많이 노출 되었다면, 감자 튀김을 상대적으로 무고한 방종으로 보는 편견으로 여전히 걸어 다니고있을 수 있습니다.

저자가 지적했듯이, 많은 것들이이 효과에 기여할 수있다. 그러나이 연구는 특히 하나의 요인에 대한 증거를 발견했습니다. 어린 시절 광고 된 캐릭터에 과도하게 노출되면 수십 년 동안 기억 속에 숨어있는 브랜드에 대해 강한 긍정적 인 느낌을 갖게되는 것 같습니다. 이러한 긍정적 인 감정은 어른으로서의 광고에 의해 촉발 될 수 있으며, 그렇지 않으면 우리가 제품의 건강상의 이익에 의문을 갖게하는 중요한 처리를 "중단"합니다.

다행히도 모든 희망은 사라지지 않습니다.

그들의 최종 연구에서 저자는이 편견에 대해 아는 것과 건강한 선택을하도록 동기를 부여받는 것이 우리의 비판적 사고 방식을 다시 전환 할 수 있음을 보여 주며 이러한 유년기 브랜드에 대한 편파적 인 결정을 덜어줍니다.

자, 이것들은 아침 식탁에 대해 내일 고려해야 할 훌륭한 아이디어입니다.

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