다른 사람들을 설득하여 생각하기
수년에 걸쳐, 나는 낭만적 인 관계에있는 개인을 도울 수있는 몇 가지 영향력과 설득 기법을 공유했습니다. 예를 들어, 우리는 터치가 설득력 있고 매력적 일 수있는 방법과 소규모 요청으로 잠재 파트너를 날짜에 더 호감을 줄 수있는 방법에 대해 논의했습니다. 또한, 우리는 연인의 기존 동기를 전반적으로 활용하고 사고 방식으로 안내하는 기술을 탐구했습니다.
그러나 이러한 기술은 모두 다른 사람들이 느끼는 방식을 바꾸기 때문에 작동합니다. 어떤 기술은 다른 사람들이 당신을 더 매력적으로 보거나, 당신에게 더 헌신적으로 느끼거나, 심지어 당신의 노력에 더 감사 할 수 있도록 도와줍니다. 그럼에도 불구하고 각 기술은 궁극적으로 관계 내에서 어떤 유형의 사랑과 매력을 형성하는 데 도움이됩니다.
모든 것을 감안할 때, 단순히 파트너를 사랑에 대해 생각 하게 만들고 감정을 사랑하는 것이 일반적으로 어떤 설득력있는 결과를 가져올 지 궁금했습니다. 예를 들어, 낭만적 인 노래를 연주하면 잠재적 인 파트너가 실제로 더 쾌적합니까? 강렬한 로맨스를 가진 과거의 시간을 배우자에게 상기 시키면 오늘 당신에게 호의를 베풀 수 있습니까? 간단히 말해서, 사랑의 호소 또는 알림은 실제로 다른 사람들이 당신이 원하는 것을 할 수있게 할 수 있습니까?
사랑하는 생각과 순응에 관한 연구
연구 결과를 파고 들자 니콜라스 구에 귄 (Nicolas Guéguen)과 동료들의 요청에 대한 동의에 대한 사랑의 생각의 효과에 대한 일련의 기사를 발견했습니다. 근본적으로, 연구원은 사람들에게 다양한 방법으로 사랑에 대해 생각하게하고 ( 프라이밍 (priming )이라고하는 기법), 결과적으로 더 많이 따르는 지 여부를 측정했습니다. 예를 들어, Guéguen, Jacob 및 Lamy (2010)의 한 연구는 여성 연구 참가자가 실험을 시작하기를 기다리는 동안 대기실에서 낭만적 인 또는 중립적 인 노래를 연주했습니다. 5 분 후에, 각 여성은 남성 연구 보조원과 대화를 나눴습니다. 그녀는 결국 전화 번호를 물었습니다. 응답에 따르면 낭만적 인 음악을 들었던 여성들은 중립적 인 음악을들은 사람들보다 전화 번호를 공유 할 확률이 훨씬 높았다.
다른 실험에 따르면 거리의 남성들이 과거의 사랑 에피소드를 기억하도록 요청 받았을 때 나중에 여성의 돈 요청에 동의 할 가능성이 더 많았습니다 (Lamy, Fischer-Lokou, & Guéguen, 2008). 그녀는 떨어 뜨린 컴팩트 디스크 (Lamy, Fischer-Lokou, & Guéguen, 2008)의 스택을 집어 들었다. 남자들은 사랑에 관한 설문 조사를 완료하도록 요청했고 낭만적 인 행동은 또한 가정 폭력 예방을위한 기부 요청을 준수 할 가능성이 더 큽니다 (Guéguen, 2014). 남성과 여성 모두 Donating = Helping (Charles-Sire, Guéguen, & Pascual, 2012)을 읽는 셔츠를 쓰는 간청자보다 Loving = Helping 이라는 t- 셔츠를 쓰는 간호사에게 피를 기부 할 가능성이 더 많습니다. 동일한 티셔츠 디자인 (Loving = Helping )은 자선 단체 (Guéguen, Jacob, & Charles-Sire, 2011)에게 더 많은 돈을 기부했습니다.
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위의 연구를 감안할 때, 사랑 자체에 대한 생각 은 매우 설득력있는 것으로 보입니다. 이것은 사랑의 관계에서 공통적으로 영향을주는 많은 행동들과 일치합니다. 어쨌든 많은 사람들은 낭만적 인 또는 사랑스러운 것으로 파트너를 "버터"뽑기 전에 큰 요구를하기 위해 노력합니다. 파트너는 또한 은밀하게 또는 명백하게 사랑의 감정을 특정 행동에 대한 요구에 연결 시킬 수 있습니다. "당신이 정말로 나를 사랑한다면, 당신은 그것을 할 것입니다."
그럼에도 불구하고이 연구는보다 세밀한 전술이 잘 작동하거나 더 잘 작동 할 수 있다고 제안합니다. 낭만적 인 만찬을 준비하는 대신, 단순히 파트너의 좋아하는 연가를 연주하는 것이 올바른 감정을 준비하는 데 충분할 수 있습니다. 마찬가지로, 무거운 손으로 "나를 사랑한다면 …" 요구를하기보다 파트너와 부드럽게 회상하고 공유 한 사랑하는 시간을 기억하십시오. 사랑 이라는 단어가 포함 된 작은 메모 나 서명조차도 필요한 설득력있는 효과를 제공 할 수 있습니다.
전반적으로, 사람들이 다양한 방법으로 사랑에 관해 생각하게하는 것은 당신의 요구에 더 호감을주는 것처럼 보입니다. 이 효과는 낭만적 인 노래에서 영감을 얻었 든, 사랑스러운 기억을 불러 일으키든지, 또는 사랑 이라는 단어가 티셔츠에 인쇄 된 것을 볼 수 있습니다. 어쨌든 그러한 사랑의 생각은 참으로 설득력이 있습니다.
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참고 문헌
- Charles-Sire, V., Guéguen, N., & Pascual, A. (2012). 환경 단서와 같은 단어 : 헌혈 요청 준수에 대한 "사랑스러운"단어의 효과. Journal of Psychology, 146, 455-470.
- Lamy, L., Fischer-Lokou, J., & Guéguen, N. (2008). 의미 론적으로 사랑의 기억과 행동을 유도했습니다. Psychological Reports, 102, 418-424.
- Lamy, L., Fischer-Lokou, J., & Guéguen, N. (2009). 사랑과 기사의 도움을 유도합니다. 현재 심리학, 28, 202-209.
- Guéguen, N. (2014). 남성에 대한 사랑의 개념과 여성에 대한 가정 폭력에 대한 협회 기부 요청 준수를 유도합니다. 심리학 보고서 : Relationships & Communications, 115, 884-887.
- Guéguen, N., Jacob, C., & Charles-Sire, V. (2011). 모금 요청 준수에 대한 "러빙"이라는 단어의 효과 : 프랑스 현장 학습에서 얻은 증거. International Journal of Nonprofit and Voluntary Sector Marketing, 16, 371-380.
- Guéguen, N., Jacob, C., & Lamy, L. (2010). 'Love is the air': 로맨틱 가사가있는 노래가 구애 요청을 준수하는지 여부. 음악 심리학, 38, 303-307.
© 2016 Jeremy S. Nicholson, MA, MSW, Ph.D. 판권 소유.
