저는 기적의 질문에 대한 열렬한 팬입니다. 솔루션에 중점을 둔 치료법에 익숙하다면 기적적인 질문을했을 것입니다.
일반적인 버전은 다음과 같습니다.
"우리 모임이 끝났다고 가정하면, 집에 가고, 나머지 하루 동안 무엇을 할 계획이라면 무엇이든하십시오. 그런 다음 저녁 시간이 지날수록 피곤해지고 잠이니다. 그리고 한밤중에, 잠 들어있을 때 기적이 일어나고 오늘 당신을 여기에 데려온 모든 문제들이 그렇게 해결됩니다. 그러나 하룻밤 사이에 기적이 일어난 이후 아무도 기적이 일어났다 고 말하지 않습니다. 다음날 아침에 일어나면, 기적이 일어났다는 것을 어떻게 발견 할 것입니까? … 그 밖에 무엇을 알아 차리 시렵니까? 또 뭐야? "
진정한 창의력의 여왕으로서 저는 지팡이를 뽑아 내고 실무 경험을 쌓은 고객들에게 그들의 사업에서 "만약에"무엇을 할 수있는 역할을 장난스럽게 포옹하는 것으로 알려져 왔습니다. 그것은 항상 당신이 원하는 책을 만드는 것과 같은 작업에서 가능한 것이 무엇인지, 창의적인 아이디어를 제시하거나 워크샵을 제안하는 것과 같은 광범위한 아이디어를 허용합니다.
기업이 성장하고 확장함에 따라 기업이 수행하는 여러 단계가 있으며, 기적 문제를 통해 자신이 원하는 것을 탐색 할 수 있습니다. 비즈니스의 여러 단계를 살펴보고 다음 단계를 확인하십시오 (기적이 현재 위치와 멀리 떨어져있는 것은 아닙니다).
1 단계 : 준비 단계에 있으며 비즈니스를 시작하려고하거나 최근에 시작했습니다. 이 단계에서 기적의 질문은 새로운 고객에게 도달하고이를 귀하의 비즈니스로 환영하는 것입니다. 이 단계에서 공간 설정, 비즈니스 엔티티로 필요한 모든 법적 서류 작성 및 참조 리소스 구축과 같은 비즈니스의 기본 작업을 수행하고 있습니다. 명함과 팜플렛을 만들었을 수도 있습니다. 그리고 언젠가는 곧 웹 사이트를 만들려고합니다.
이 단계에서 필수적인 사항은 다음과 같습니다. 누가 도움을 주는지, 어떻게 도와 주는지 명확히 파악하여 마케팅 활동을 가장 효과적으로 타겟팅하고 추천 연결을 만들 수 있습니다. 또한 현재 시스템을 구축 할 것이므로 서류 작업이 완료되고 고객에게 전화를 걸 때 클라이언트와 어떻게 연결되는지에 대한 시스템을 갖추게됩니다. 귀하의 "기적"은 전체 (또는 전체가 가득한) 클라이언트로드를 필요로하며 클라이언트 중심의 메시지를 명확히하고 비즈니스를위한 마케팅 시스템을 만드는 데 투자하고 있습니다.
2 단계 : 함께 일하는 사람, 추천 연결을 만들었고 커뮤니티에서 자신의 이름을 만들기 시작했습니다. 이 단계에서 고객 유치 웹 사이트를 만들고 연설, 커뮤니티 교육 또는 커뮤니티 워크샵을 추가했습니다. 더 많은 고객을 만나고 시간이 제한되어 있으므로 시간을 활용하고, 조수를 고용하고, 더 많은 사람들을 볼 수있는 그룹을 추가하려고합니다.
당신의 "기적"은 (당신이 치료사 인 경우) "보험 회사에 지불하는 것을 멈추고 내가 보는 고객의 수를 어떻게 유지합니까?"와 관련이있을 것입니까? 귀하의 솔루션은 관리 진료 종료 계획을 작성하고 귀하가 제공하는 서비스의 가치와 귀하가 제공하는 업무에 대한 전문성을 전달하는 명확한 방법을 찾으십시오. 어떤 도움 / 치유 활동이 있더라도 비즈니스 운영을 원활하게 진행하고 자신이하는 일에 고유 한 "서명 시스템"을 만들어 웹 사이트의 효과를 극대화하고 커뮤니티를 유지 및 구축하는 시스템에 투자하고 있습니다 관계 및 추천 협력 관계.
3 단계 : 당신은 잠시 동안 사람들을보고 있었고, 당신은 일년 중 특정 부분에서 썰물과 흐느낌에 질 렸습니다. 귀하는 지역 사회에서 잘 설립되어 있으며 고객은 대부분 개인 급료입니다. 귀하의 비즈니스는 매우 바쁘고, 연중 계속되는 고객들과 함께, 당신은 황혼에서 새벽까지 달릴 가능성이 큽니다.
당신의 "기적"은 아마도 몇 시간 동안 거래 달러에서 전환하고 비즈니스에서 그렇게 열심히 일하는 것을 멈추는 방법을 포함 할 것입니다. 당신이 혼자서 일하면 조금 고립되어 있다는 느낌이들 수도 있고, 더 열심히 일하는 일없이 더 많은 사람들을 도울 수있는 방법을 궁금해 할 것입니다. 고객은 비즈니스 모델 변경, 추가 직원 채용 및 지원, 또는 온라인 프로그램과 같은 고객 서비스 및 새로운 서비스 방법을 지원하는 제품을 제작하여 시간을 투자함에있어 크게 투자하고 있습니다.
4 단계 : 더 크게하기로 결정했고 커뮤니티에서 사람들을 보는 것 이상으로 이동하고 싶습니다. 온라인 기회를 모색하여 작업을 공유하고 온라인 / 오프라인 프로그램을 제공하며 개발 한 모델로 다른 사람들을 훈련시킬 수 있습니다. 세상과 메시지를 공유하고 10,000 명의 사람들에게 다가 가고자합니다.
당신의 "기적"은 더 많은 사람들을 돕고 사람들과 큰 방식으로 온라인으로 연결하고 큰 방법으로 당신의 목록을 성장시키는 것을 포함합니다. 이 시점에서 메시지를 활용하고 더 많은 사람들에게 접근하는 방법을 배우는 데 상당한 투자를하고 있습니다. 여기에는 책을 쓰거나 온라인 및 오프라인 프로그램을 만들 수 있습니다.
창조적으로 사고 싶습니까? 자신이 원하는 단계와 앞으로 나아갈 방향을 시각적으로 나침반으로 만드십시오. 멋진 예술 작품이나 콜라주 이미지를 사용하여 현재의 장소를 깨끗하게 정리 한 다음 "기적"을 표현하는 이미지를 디자인하십시오. 블로그에 아트 작품 및 아 – 하의 이미지를 게시하십시오!)
이제는 모든 사업이 질서 정연하지 않고 2 단계와 4 단계에서 어떤 행동으로 자신을 발견하게 될 것입니다. 이제는 모든 사업이 질서 정연하지 않으며 2 단계와 4 단계에서 어떤 행동으로 자신을 발견하게 될 것입니다. 기적의 질문을 스스로에게 물어보십시오. 그리고 당신은 당신이 어떤 방향으로 나아가고 있는지 알 것입니다.
