제품 또는 서비스를 회사에 판매하려 한 적이 있습니까?
세 단어 – Ack! 오우! Dohhh!
대학을 졸업했을 때 회사에 장거리 전화 서비스를 제공하는 직업이 생겼습니다. 매일 매일 내 영토에서 건물을 골라야하고, 엘리베이터를 최상층에 가져 가야하고, 문을 두드리며 말하기를 "안녕, 나는 당신의 통신 요구 사항에 대해 대통령과 이야기하기 위해 들렀습니다."
하루가 끝날 무렵, 나는 "모든 네 번째 영업 사원이 총에 맞을 것입니다. 세 번째 팀은 방금 떠났습니다"라고 쓰여진 표지판을 12 번 이상 보았습니다. 귀엽다. 나를 포기하고 포기하고 집에 가고 싶었습니다.
나는 그 일을 빨아 들였다는 말은 삼가면서 말하는 것이다.
나는 그렇게 오래 오래 가지 못했지만, 여전히, 나는 모든 사람들이 거친 판매와 외부 판매의 세계에서 약간의 시간을 소비해야한다고 생각합니다. 모든 대화의 끝에 다른 인간이 있다는 것을 기억하도록 강요하기 때문에.
그리고 판매를 실현한다는 것은 말하고 강제하지 않고 듣고 해결하는 것입니다.
그 이후로 개인과 회사 모두에게 아이디어, 서비스 및 제품을 판매하는 것에 대해 더 많은 것을 알게되었습니다. 그리고 저는 또한 영향력과 설득력의 심리에 조금 사로 잡혀 있지 않습니다.
사실 그것은 마케팅 및 카피 라이팅에 대한 나의 집착의 근원입니다. 나는 추운 전망에서 행복하고 팔리는 데 누군가가 옮겨가는 것에 매료되어 있습니다.
개인적인 설득과 판매의 역학에 대해 많이 쓰여 있습니다. 그러나 더 큰 조직에서 일하는 사람에게 판매 할 때, 성공적으로 운영되기 위해서는 이해해야 할 부차적 인 계층이 있습니다.
따라서 7 가지 기업 판매 트리거를 공유 할 것이라고 생각 했으므로 즉시 더 큰 엔티티 수준에서 영업을 마감 할 수있는 능력을 높이고 길을 따라 더 재미있게 보았습니다.
실현해야 할 가장 큰 일은, 비록 당신이 엔티티의 문제를 해결하려고 할지라도 …
기업들은 사람들을 결정하지 않습니다.
엔티티에 대한 이익뿐만 아니라 '예'라고 말할 수있는 개인에 대해서도 생각해보십시오. 그리고 그들이 비즈니스 혜택으로서 개인적인 관심으로 많은 동기 부여를 받았다는 것을 깨닫습니다.
그래서 대화 중, 당신은 슬램 덩크에 대한 답을 얻을 수 있어야합니다 …
7 판매 기업 판매 트리거 , 모두 귀하의 잠재적 인 구매자에 의해 요청되고있다 :
문제는 반 이상의 질문이 결코 실제로 요구되지 않을 것이고 , 그들은 궁금해 할 것입니다.
그리고 가장 자주 제기되는 동일한 질문은 뻔뻔 스럽거나 무례하지 않고 명백하게 대답 될 수 없습니다.
그래도 대답을 받아야합니다.
예제, 은유, 이야기 및 데이터를 통해 이러한 질문에 대한 해답을 설명하는 것이 더 미묘 할 필요가 있습니다.
결국 세 가지 기업 판매 신조를 기억하십시오.
그래서, 다른 누구도 재미있는 판매 이야기를 가지고 있습니까?
또는 추가 할 도구 나 트리거는 무엇입니까?
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조나단 필즈 (Jonathan Fields)는 커리어 레니게이드 (Career Renegade)의 저자입니다. JonathanFields.com에서 라이프 스타일 기업가이자 창의력을 발휘하며 의미있는 일을 쓰고 말하고 @jonathanfields의 트위터 헤비 유저입니다.