자선을 위해 누가 가장 많이 기르겠습니까?
누가 가장 인상 할 것인가? 연구 보조원은 방문하기 전에 사진을 찍도록합니다.
왜 사람들은 자선 단체에 기부합니까? 일반적으로 우리는 관대하기 때문에 사람들이주는 것이라고 생각합니다. 그러나주는 것의 배후에있는 이유를 이해하는 것은 실제로 우리가 생각하는 것보다 훨씬 더 큰 문제입니다. 관용은주는 것이 중요하지만 생각만큼 중요하지는 않습니다. 사실, 많은 행동을주는 것은 자기 자신의 이익이라는 또 다른 관심사에 의해 주도됩니다. 조직에 주어지기 때문에 "기분 좋음", 따뜻하고 멍청한 느낌을줍니다. 그것은 사리 사욕입니다. 우리는 문을 열어 자선 기부 캠페인을 실시한 뒤에 왜 WHY를 발견하고 눈을 맞추는 것 이상의 것이 있음을 발견했습니다.
우리의 수사는 이렇게 시작되었습니다. 2005 년 12 월의 추운 토요일 오후, East Carolina 대학 (ECU)의 밝고 활기찬 주니어 인 Jeanne은 피트 카운티 (Pitt County)의 교외 거주지에서 산책을했습니다. Jeanne은 "ECU Natural Hazards 완화 연구 센터 (Mitigation Research Center). "그녀는 또한 사진, 이름 및 모집 허가 번호가있는 배지를 착용했습니다. 그녀는 노크하고 중년의 남자가 문을 열었다.
"네?"그는 그녀를 바라보며 말했다.
"안녕하세요."그녀는 밝게 웃으며 말했다. "제 이름은 쟌입니다. 나는 새로 형성된 ECU 자연 재해 완화 연구 센터를 대신하여 피트 카운티 가정을 방문하는 ECU 학생입니다. 중년의 사람이 마지막으로 생각한 것은 쟌이 이중 대리인이 될 가능성이 있다고 말하는 것이 안전 할 것입니다. 예, 그녀는 실제로 센터를 위해 돈을 모으려고했습니다. 그러나 그녀는 피트 (Pitt) 카운티에있는 5,000 가구의 학생들을 때려 눕히는 수십 명의 대학생들을 포함한 더 큰 실험의 일부이기도했다.
일부 학생들은 방금 표준 스크립트로 기부를 요청했지만, 우리는 어떤 종류의 자기 관심 동기가주는 것에 영향을 미칠 수 있는지에 관심이있었습니다. 그래서 다른 권유 자들은 자선 모금의 형태로 작은 인센티브를 광고했습니다. 카운티 박람회 또는 대규모 스포츠 경기에 가본 적이 있다면 아마 자선 복권에 참여할 기회를 얻었을 것입니다. 그것은 매우 간단합니다 : 더 많이 줄수록, 큰 상을받을 확률이 높아집니다. 때로는 상금이 기념품이나 이국적인 해변 휴양지이기도하지만 피트 카운티에서는 자선 복권 당첨자가 1,000 달러를받습니다.
우리가 뭘 발견 했지? 놀랍지도 않지만, 추첨권은 기부금 요청보다 수익에서 약 50 % 가량 더 많이 모았고 우리의 대의에 헌신하는 사람의 수는 두 배가되었습니다.
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그러나 우리는 또한 우리를 놀라게해서는 안되는 다른 것을 발견했습니다. 그것이 나왔을 때, 간청자가 더 매력적 일수록, 기부금이 더 많이 모아졌습니다. 우리는 육체적 매력에 대해 1 점에서 10 점까지 평가 한 우리의 간청자 사진을 가지고 있었고, 쟌느와 같은 사람은 평점이 6 인 평등 한 기금 모금인보다 약 70 퍼센트 나 더 많이 모으는 것으로 나타났습니다. 아마도 놀랍지 않게, 그들은 남성이 문에 응답했을 때 가장 큰 기금 모금 성공을 누렸다.
그러나 자기 관심이있는 동기 부여에 관해서는 모든 인센티브가 평등하게 만들어지는 것은 아닙니다. ECU를 사용한 첫 기금 모금 운동이 끝난 후 수년이 지난 지금, 우리는 또 다른 학생들이 Pitt County의 같은 가옥으로 돌아가는 것을 보았습니다. 추첨을 통해 준 사람들은 수년 후에도 계속해서 모였습니다. 예쁜 얼굴을보기 위해 처음으로 준 사람들? 그들은 갑자기 훨씬 덜 관대했습니다.
기증자들에게 관대 한 뇌물을주는 것이 그렇게 쉽지는 않다는 것이 밝혀졌습니다. 특히 자선 기부자가 계속해서 기부되기를 원한다면, 자선 단체가 고품질이라는 인센티브를 고르도록주의해야합니다. 이것들은 공동 저자 인 Craig Landry , Andreas Lange , Michael Price 및 Nicholas Rupp 과 함께 실시 된 이 실험 세트 에서 얻은 통찰력 중 일부입니다.
이 연구는 새로운 책 'The Why Axis'의 일부입니다. 자세한 내용은 www.thewhyaxischallenge.com을 참조하십시오.
