사업의 세계는 실현되지 않는 판촉에서부터 흔들리는 손의 가치가없는 계약, Madoff 스타일의 사기 및 사기에 이르기까지 깨어진 약속과 철저한 거짓말로 가득합니다.
누가 그 말을 계속 지킬 것인지, 그리고 그 말을 존중할 의사가 없는지 정확하게 예측할 수있는 방법이 있으면 편리할까요?
아직 확실한 테스트는 없습니다. 그러나 유럽의 경제학자와 심리학자 팀이 최근 실시한 연구에 따르면 MRI 스캐너가 표준 사무 장비가 될 경우 신뢰할 수있는 사람들의 뇌는 부정직 한 사람의 뇌와는 상당히 다른 것으로 밝혀 질 것입니다.
취리히 대학교 (University of Zurich)의 이코노미스트 인 토마스 바움 가트너 (Thomas Baumgartner)와 연구 책임자는 두 가지 간단한 질문으로 시작했습니다. 첫째, 사람들이 미래의 투자 파트너와 항상 이익을 공유할지, 때로는 또는 결코 공유하지 않을지에 대한 선택권을 제공한다면 어떻게 될까요? 두 번째로, 항상 이익을 나누어 실제로 따르는 사람들 사이에서 두뇌 활동에 어떤 차이가 있는가? 그리고 그들이 약속 하겠지만, 다시 돌아올 것입니까?
바움 가트너 박사는 오해의 소지가있는 약속이 "감정적 인 갈등을 불러 일으켜야한다"고 가설을 세웠다. 사람들이하는 말과 실제로하는 것의 충돌은 갈등 감정을 나타내는 신경 부위의 활동 증가로 뇌 스캔에 나타난다. 사회적 상황에 대한 불편 함.
그것이 바로 연구자들이 발견 한 것입니다.
거의 모든 연구 대상자는 파트너와 미래의 이윤을 항상 공유하겠다고 맹세했으나, 그 진정한 의도는 고결한 덕행이 아니 었습니다. 투자 게임에서 테스트했을 때, 피험자는 정직하고기만적인 사람들로 상당히 깔끔하게 구분되었습니다. 후자 그룹은 공개적으로 공유 의사를 표명했지만 수입을 분배하지 않았다.
약속 차단기가 허풍을 부리려고했지만 두뇌 스캔은 이중성을 나타 냈습니다. 증가 된 혈액 흐름은 정서적 인 갈등을 등록하는 세 신경 영역, 즉 사회적 전제 조건에서 우리의 동기와 감정을 모니터링하는 전두부 피질 (congulate cortex) 불공정의 내장 감정과 처벌의 위협을 추적하는 insula; 편도 (amygdala)는 정서적 경험, 특히 두려움과 스트레스를 특징으로하는 감정 경험을 처리하고 파일을 제거하는 한 쌍의 신경 클러스터입니다.
결론은 우리가 양모를 다른 사람들의 눈으로 끌어들이려고해도 뇌 영상이 우리의 감정과 의도를 드러내는 것입니다.
물론 비싼 MRI 스캔 (및이를 해석 할 수있는 전문 기술)이 곧 일반 작업장의 기능이 될 가능성은 거의 없습니다. 그러나 신경 증거는 정직과기만의 개념, 죄책감과 명예가 우리의 뇌에서 표현되는 방식에 대한 이해의 층을 추가합니다.
MRI 장비가 없으면 고용주는 직장에서 사람의 행동을 예측할 수있는 다른 방법을 가지고 있습니다. 함께 취업 역사, 개인적인 참고 문헌 및 성공 또는 실패의 사례는 과거에 사람이 수행 한 방법을 보여줍니다. 얼굴 표정 및 신체 언어와 같은 비언어적 인 신호는 또한 사람의 진실한 감정에 대해 많이 말할 수 있습니다.
또한 정직과 성실성을 평가하는 행동 테스트가 인적 자원 서클에서 점점 인기를 얻고 있습니다. 이러한 테스트의 많은 부분이 다소 어색하지만 도구는 모두 현재 가지고 있습니다.
