소설은 은밀한 설득으로
나는 좋은 책을 가지고 해변에서 스트레칭을하거나 많은 사람들이 저녁의 영화를보기 위해 행복하게 예견하고 있음을 알지 못합니다. 기회는 단지 좋은, 흡수적인 이야기로 휩쓸 리게됩니다. 그러나 이야기는 오랫동안 설득의 수단으로 사용되어 왔습니다. 그의 우화가있는 이솝과 비유가있는 예수님은 사람들이 설교보다는 이야기를 사용하여 사람들을 특정 도덕적 코드쪽으로 밀어 붙일 때 어떤 것을 분명하게 보여주었습니다. 그리고 자유 주의적 철학자 / 소설가 인 Ayn Rand가 그녀가 철학적 인 영역을 쓰는 데 집착하고 The Fountainhead 나 Atlas Shrugged 와 같은 대담한 서사 소설을 결코 쓰지 않았다면 그녀가 한 것처럼 많은 제자를 얻었을 지 의심 스럽습니다.
설득력있는 이야기의 매력은 확실히 광고주에게 없어지지 않았습니다. 예를 들어 방대한 양의 TV 광고가 Apple의 유명한 디스토피아 "1984"상업 광고인지 또는 최신 브랜드의 고정식 저녁 식사를 판매하는 평범한 작은 가족 시트콤인지 여부와 같이 가장 간단한 클립으로 미니어처 스토리를 포장합니다.
어쨌든 현실 세계에서 숨을 거두지 않은 완전히 구성된 캐릭터의 가상의 단어와 행동은 실제 물건에 대해 우리에게 말하는 실제 살혈자의 주장이나 주장보다 우리의 태도와 행동에 더 큰 영향을 미칠 수 있습니다 실제 세계에서. 그러나 왜 이것이되어야 하는가?
허구는 설득력이 없다. 그 목표를 가지고 창조되었을지라도, 의제를 놓치고 쉽게 접할 수있는 경험에 빠지기 쉽습니다. 그래서 그것은 매우 효과적인 설득력있는 무기가됩니다. 최근 필자는 줄리아노 라란 (Juliano Laran)과 동료들의 실험 결과에 대해 사람들이 메시지가 설득력있는 의도를 가지고 있음을 감지하면 자동으로 방어 시스템을 활성화 할 것을 제안했습니다. 미니어처 픽션은 광고의 진정한 설득력있는 특성을 가려 낼 때 가장 좋은 레이더 스크램블러 중 하나 일 것입니다.
그러나 그것은 그 이상으로 나아갑니다. 허구의 등장 인물을 사용하는 광고는 회사 대변인의 입에서 터무니 없거나 틀림없는 것처럼 보이는 방식으로 경쟁사를 쓰레기로 버릴 수 있습니다. 마치 성격이 끔찍한 혐의로 외교 면책 특권을 가진 것처럼 보입니다. 그리고 그들이하는 방식으로. 허구의 세계가 어떻게 작동하는지에 대한 우리의 경험은 우리가 그들을 베가스 스타일의 우주로 취급하게합니다. 허구의 세계에서 일어나는 일은 허구의 세계에 머물러 있습니다. 연극이 끝날 무렵, 아무도 살인 혐의로 맥베스를 체포하지 않습니다.
그리고 그 문제에 대해 아무도 셰익스피어를 체포하지 못합니다. 우리는 그의 창조물의 행동에 대해 책임지지 않습니다. 우리는 소설 창작자와 제작 된 세계에서 일어나는 일 사이의 거리를 자동으로 허용합니다.
필자는 저명한 PC와 hipsterish Mac을 특징으로하는 유명한 "Get a Mac"광고 캠페인에서 Apple보다 독창적 인 거리를 더 강력하게 사용하거나 공격적으로 공격하는 회사를 본 적이 없습니다.
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다음은이 캠페인에서 가져온 매우 일반적인 광고의 두 캐릭터 간의 상호 작용입니다.
Mac :여보세요, 저는 Mac입니다 …
PC : … 저는 PC이고, 여기에 PC Innovations Lab …
잠깐, 잠깐. PC 혁신 연구소?
PC : 누군가 당신이 특허권을 가진 MagSafe 코드를 가지고 누군가가 그 위에 다다를 때마다 갑자기 꺼내지는 것을 알고 있습니다.
물론 이죠.
PC : 우리는이 새로운 에어 쿠션 인클로저로 PC를 보호하고 있습니다.
버블 랩입니다.
PC : 혁신적인 새로운 배터리를 하루 종일 거의 사용하는 방법을 알고 있습니까?
맥 : 음.
PC : 음, 우리는이 새롭고 긴 코드를 제공하고 있습니다. (어깨에 오렌지색 건축 스타일 연장 코드를 착용 한 도우미에게주는 포인트)
Mac : PC, 혁신으로 사람들의 삶이 편 해지면 안됩니까?
PC : 바로 이것이 우리가 개발 한 이유입니다. (한 남자가 자신의 소매에 종이 커피 컵을 달고 컵 홀더를 착용하고 PC는 홀더에서 컵을 들어 올립니다.) 건배. 혁신하기.
Steve Jobs가 경쟁 회사의 혁신에 대한 공룡 시대의 시도에 대해 화면을 비웃는다고 상상해보십시오. 대부분의 사람들은 꺼질 것입니다. 그들은 자신이 너무 멀어서 자신의 경쟁에 불공평하다고 생각할 것입니다. 그러나 허구의 인물과 사람들의 도움을 빌려서 같은 아이디어를 제정 하십시오.
결국, 어떤 접근 방식이 더 불공정 한가? 투명하게 의도를 드러내는 방법으로 경쟁에 대한 비방하는 말을하거나, 메시지에 대한 책임을 분산시키는 방식으로 말하기가 더 불공평하다. 객관적으로, 우리는 후자를 말해야 할 것입니다. 그러나 그것은 그렇게 느껴 지지 않습니다.
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