지금 구입하십시오 : 선과 마케팅의 예술
병에 든 물에 대한이 두 가지 광고를 한눈에 살펴보고 스스로에게 묻습니다.
1. 어느 것이 당신을 행복하게 느끼게합니까?
2. 물병 1 달러에 1.99 달러를 책정하라고 더 많은 영감을 줄 수있는 사람은 누구입니까?
최근에 발표 된 일련의 연구에 따르면 귀하의 답변은 행복을 정의하는 방법에 달려 있다고합니다. 저널 오브 소비자 리서치 (Journal of Consumer Research) 에보고 된 6 가지 연구 결과는 다음과 같습니다. 미래에 초점을 맞춘 사람이라면 행복을 흥분으로 정의하고 참신하고 버즈를 약속하는 제품을 선택할 가능성이 높습니다. 반면에, 당신이 현재에 초점을 맞춘 사람이라면, 당신은 행복을 평온하다고 정의하고 이완과 균형을 약속하는 제품을 선택할 것입니다.
그들의 실험 중 하나에서, 연구팀 (펜 와튼 스쿨의 캐시 모길 너 (Cassie Mogilner)가 이끌었습니다)은 " 미래의 문제 "와 같은 문장을 풀어줌으로써 미래에 초점을 맞춘 사람들이있었습니다. 다른 사람들은 다음과 같은 문장을 풀어서 현재에 집중했습니다. " 현재는 문제가있다 ."현재 또는 미래에 대해 생각해보기 시작한 후에 참가자들은 병에 든 물에 대한 같은 광고의 두 가지 다른 버전을 보였다. 한 명은 진정한 녹색 배경에 물 한 방울을 보였고 " 순수한 진정 " 다른 하나는 똑같은 물방울을 밝은 오렌지색으로 " 순수한 흥분 (Pure Excitement) "이라는 단어로 나타 냈습니다. 그림에서 알 수 있듯이, 현재 선호되는 차분한 제품을 고민했던 사람들, 미래에 대해 생각해 본 사람들은 흥미 진진한 버전 .
우선 행복을 정의하는 방법을 결정하는 것은 무엇입니까? 대답은 당신이 몇 살인지에 부분적으로 달려 있습니다. 고급 자동차 용 광고 2 가지를 고려하십시오.
어떤 광고가 젊고 야심 찬 사람에게 어필 할 가능성이 높으며 나이가 든 조부모 유형에 호소 할 가능성이 큰 광고입니다. 연구자들은 노인들이 평온의 관점에서 행복을 정의하고, 현재에 집중하고, 좀 더 편한 선 스타일의 광고와 그들이 광고 한 제품을 선호하는 경향이 있음을 발견했습니다. 젊은 사람들은 흥분과 참신의 관점에서 행복을 정의하고, 현재보다는 미래의 가능성에 초점을 맞추고 더 흥미 진진한 광고와 제품을 선호 할 가능성이 더 큽니다.
- 향수로 당신의 사랑 생활을 향상시킬 수있는 방법
- 당신은 인격적 인 존재입니까?
- 전설적인 관리자 또는 리더가되기위한 9 가지 핵심 요소
- VA II의 기공
- 베일 뒤에 : 남자들의 마음 속에 "그 학대"
이전 연구는 다양한 정의를 문화적 배경과 연결 시켰습니다. 유럽의 미국 학생들은 높은 각성 긍정적 인 감정의 측면에서 행복을 정의하는 반면, 홍콩 중국 학생들은 평화 롭고 고요한 감정의 관점에서 행복을 생각합니다. 우리가 발견 한 다양한 연구 결과를 종합하면, 유로 타입이 급격하게 증가함에 따라 우리는 평온하고 평화로운 동양의 의식에 더 가까이 다가 가며, 계몽을 향한 첫 번째 단계는 생수 광고의 맛.
Douglas Kenrick은 성, 살인 및 생명의 의미의 저자입니다 . 심리학자는 진화,인지 및 복잡성이 인간 본성에 대한 우리의 관점에 혁명을 일으키고 있는지 조사합니다 . 그는 주방 수돗물에서 물을 마시는 경향이 있지만, 지나가는 해가 갈수록 침착하고 평온 해집니다.
관련 블로그
지나가는 분위기가 어떻게 경제적 결정에 중대한 영향을 미칠 수 있습니다.
깊은 합리성 II : 짝짓기 전략으로 눈에 띄는 소비.
행복에가는 길.
참고 문헌
Mogilner, C., Aaker, J., & Kamvar, SD (2012). 행복이 선택에 어떤 영향을 미치는지. Journal of Consumer Research, 39 , 429-443.
Tsai, J., Knutson, B., & Fung, H. (2006). 평가에 영향을 미치는 문화적 차이. 성격 및 사회 심리학 저널, 90 , 288-307