왜 슈퍼 볼 광고 가격은 2007 년 이후 두 배가 되었습니까?
이번 주 일요일 Super Bowl에서 광고가 30 초 동안 실행되면 광고주는이 권한으로 약 5 백만 달러를 지불하게됩니다. 하나의 광고에 대한이 가격은 2007 년에 광고주가 지불 한 금액의 두 배 이상일 것입니다. 기업들이 수퍼 보울 광고를 게재하는 데 더 많은 돈을 지출하는 이유는 무엇입니까?
이유를 설명 할 때도 광고주가 제시 한 이유는 약간 퍼지기 마련입니다. 이것은 Honda Auto의 마케팅 AVP Susie Rossick이 올해 (2017 년) 광고를하기로 한 회사의 결정에 대해 다음과 같이 말한 것입니다.
"물론 뭔가가 가치가없는 가치가있을 때 항상 느낌이 있지만, 우리는 여전히 차량을 소개 할 수있는 훌륭한 플랫폼이라고 평가합니다. 1 억 1 천만명의 사람들이 TV에서 슈퍼 보울을 보았으며 광고가 게재 될 때 아무도 돌아 가지 않습니다. 그들은 시청하고 참여하며 CR-V를 소개 할 수있는 좋은 기회입니다. 나는 아직도 그것이 큰 수익을 제공한다고 강력하게 느낀다. "
이 글에서는 지난 10 년 동안 Super Bowl 광고의 급격한 가격 인상 이유를 설명하려고합니다. 그러나 첫째, 슈퍼 보울 광고 가격이 실제로 급격하게 상승 했습니까 (과거 대비)?
이 주제에 관한 수많은 미디어 기사에서 작가는 슈퍼 볼 광고 가격이 불합리한 수준으로 증가했다고 가정합니다. 그러나 이것이 사실인지 실제로 확인하려면 역사적인 정보가 필요합니다. 그럼, 1967 년 초 슈퍼 볼 이후 평균 가격의 TV 네트워크 (그 중 수퍼 보울을 방송 한 광고주)가 광고주에게 청구 한 가격을 살펴 보겠습니다.
보시다시피, 가격의 성장은 기하 급수적으로 보입니다.
그러나 실제 가격을 보는 것은 인플레이션을 고려하지 않기 때문에 다소 오도하는 것입니다. 따라서 2016 년 달러로 인플레이션을 조정 한 후 슈퍼 볼 광고 가격을 살펴 보겠습니다. 이것은 그들이 어떻게 생겼는지입니다.
이제 우리는 아주 흥미로운 것을 봅니다. 51 년 동안 명확한 패턴이 있습니다. 광고 가격을 세 가지 패턴으로 구분 된 세 기간으로 나누었습니다.
- 시간 기간 1 (1967-1999) : 1967 년에서 1999 년까지, 처음 30 년 정도는 시계의 튜닝이 증가하는 사람들의 수가 증가함에 따라 가격 상승이 느리고 안정적이었습니다. 그리고 Super Bowl 주요 문화 행사가되었습니다.
- 기간 2 (2000-2006 년) : 닷컴 붐으로 인해 상황이 미쳐 버렸습니다. 가격은 2000 년에 로켓처럼 떨어졌습니다. 주로 지금은 존재하지 않는 닷컴 회사가 무분별하게 지출했습니다. 많은 독자들은 2000 Super Bowl (아래 참조)의 Pets.com 's Sock Puppet 광고, 그 후 일어난 조롱, 결국 회사의 파산으로 이어질 수 있음을 기억할 것입니다. 그 후, 수퍼볼 광고 가격은 앞으로 몇 년 동안 안정을 유지했습니다.
- 기간 3 (2007 – 현재) : 이것은 가장 흥미로운 기간이자 제가 집중하고자하는 기간입니다. 그래프에서 볼 수 있듯이 광고 가격의 상승은 지난 10 년 동안 어느 때보 다 훨씬 가파르다. 그리고 가파른 성장은 그 시작점이 대 경기 침체의 시작과 겹쳤다는 사실에도 불구하고 나타났습니다. 문제는 그 이유입니다.
2007 년부터 더 많은 사람들이 슈퍼 볼을보고 있습니까?
일부 전문가가 슈퍼 볼 광고 가격을 인상하는 한 가지 이유는 TV 시청률이 증가하여 광고주가 이러한 추가 시청자에게 도달하는 데 더 많은 비용을 지불하고 있다는 것입니다. 이 경우인지 확인하기 위해 모든 50 개의 수퍼볼의 시청 점유율을 그래프에 추가했습니다. 이것은 추가로 보이는 것입니다.
시청할 수 있듯이 2007 년 이후 시청률은 급격히 상승했습니다. 그 전에는 약 8 억 8 천 5 백만에 달했고 그 이후로 최대 1 억 1 천만 명의 시청자를 확보했으며 지난 5 년 동안 그 범위에 머물렀습니다. 흥미로운 점은 2012 년부터 2016 년까지 시청률이 사실상 증가하지 않았음에도 불구하고 광고 가격은 여전히 1 백만 개의 시원한 인플레이션 조정 달러로 상승했습니다.
따라서 시청률 증가로 인해 지난 10 년간 가격 상승의 일부가 설명 될 수도 있지만 여전히 완전히 설명하지는 않습니다. 그래서 무엇을합니까?
그 대답은 게임 전후에 소셜 미디어를 사용하여 소비자가 슈퍼 볼 광고에 참여하는 데 있다고 생각합니다.
내가 보는 방식에 따라 슈퍼 볼 광고 가격이 상승하는 가장 큰 이유는 소셜 미디어의 성장과 소비자가이 미디어를 통해 슈퍼 볼 광고와 상호 작용하는 방식입니다. 모든 설문 조사를 바탕으로 Pew Research Center에서 만든이 소셜 미디어 사용자 그래픽을 살펴보십시오.
소셜 미디어 사용자의 성장은 슈퍼 볼 광고 가격과 거의 유사합니다. 또한 그래프가 제외 된 것은 지난 5 년 동안 사람들이 소셜 미디어를 점점 더 많이 사용하고있어 소셜 미디어의 역할을 더욱 확대 시켰습니다.
올해 광고주가 30 초짜리 Super Bowl 광고에 5 백만 달러를 지출하는 것을 보았을 때 대부분의 사람들은 실제 상황을 뒤돌아 보는 것의 일부만을보고 있습니다. 이 회사의 마케팅 담당자와 홍보 담당자는 수퍼 볼링 전후 몇 주 동안 점령되어 모든 종류의 병렬 광고 및 소셜 미디어 캠페인을 실시하고 소비자 관심을 유도합니다.
많은 광고주들이 게임을하기 전에 Facebook, YouTube 및 Twitter에 Super Bowl 광고를 게재합니다. 실제로 이번 주 일요일 슈퍼 볼 온라인에 게재 될 광고는 많이 볼 수 있습니다. 소비자는 이러한 광고를보고 Facebook 소식, 짹짹, 블로그 등을 통해 이야기합니다. 업계 전문가들은이를 "소비자 참여"라고 부르며 페이스 북, 짹짹 등의 페이스 북마다 이와 관련된 달러 가치가 있습니다.
무엇보다, 어떤 광고가 좋았는지, 나쁜 광고인지, 금년의 가장 좋은 10 가지 광고, 1 년 중 최악의 광고가 10 건 등 모든 종류의 미디어 기사가 나타납니다. 광고 업계 전문가 및 마케팅 교수는 수퍼볼 전과 특히 라디오 및 TV 쇼에서 이러한 광고의 모든 뉘앙스를 분석 할 수있는 코티지 산업을 만들었습니다. 이 광고와 관련된 많은 콘텐츠가 소셜 미디어에 반영되어 브랜드의 더 많은 주식, 좋아요 및 트윗을 만듭니다.
이 모든 것이 누가 이겼는가? 분명히 광고주는 무료로 (또는 실제로 5 백만 달러의 일부로)이 모든 추가 홍보물을 확보했기 때문에 광고주입니다. 그런데이 무료 홍보에 대한 업계 용어는 광고주가이 모든 방송 시간과 인쇄 공간을 한 푼도 지불 할 필요가 없었기 때문에 "미디어를 얻습니다"라는 것입니다.
전체 그림을 얻은 후에 광고 가격이 그렇게 많이 올라간 이유에 대한 경제적 인면이 좀 더 의미가 있습니다.
30 초당 5 백만 달러 2017 년 Super Bowl 광고 게임 전후 약 1 억 2 천만 시청자의 안구 + 게임 전후 몇 주 동안 소셜 미디어를 통한 소비자 참여 + 게임 전후 몇 주 동안 무료 홍보 매체 확보 .
슈퍼 볼 광고 가격의 급격한 상승은 소셜 미디어 때문입니다. 사실, 슈퍼 볼 광고주가 소비자 노출과 브랜드 참여를 통해 얻는 가치를 살펴보면, 재치있는 반복 광고주 중 상당수는 실제로 소셜 미디어 시대보다 많은 가치를 얻고 있습니다. 2017 년 5 백만 달러는 10 년 전에 250 만 달러에 비해 현저한 것처럼 보일 수 있습니다.
여기 내 예측이 있습니다. 어떤 팀이 슈퍼 볼에서 우승 할 것인가가 아닙니다. 우리는 슈퍼 볼 광고 가격이 계속 올라갈 것입니다. 이러한 광고에 대한 소셜 미디어 참여가 지속적으로 증가하고 광고주가 큰 미디어의 실제 TV 시청률이 높더라도 소셜 미디어 참여를 측정하고 측정하는 것이 더 나아질수록 정체.
나에 대해서
저는 라이스 대학교의 MBA 학생들에게 마케팅과 가격 책정을 가르칩니다. 내 웹 사이트에서 나에 대한 더 많은 정보를 찾거나 LinkedIn, Facebook 또는 Twitter @ud에서 나를 팔로우 할 수 있습니다.