자동차 구입
내 오래된 프리우스는 296,000 마일이있다. 그것이 여전히 완벽하게 달리고 있지만, 2016 년 프리우스에 3,000 달러의 리베이트가 그것을 사기 위해 나를 밀어 붙였다.
온라인 리뷰를 읽으면 내가 원했던 버전이 명확 해졌습니다. 내장 된 탐색 기능이없는 기본 버전입니다. 그 NAV 시스템의 리뷰는 나쁘다. 그리고 그것은 내가 필요로하지 않는 여분의 것을 포함했던 여분의 2,000 달러를 필요로 할 것이다 – 힘의 달 지붕?! 그래서 대신에, 100 달러에 높은 등급의 Garmin GPS를 구입하기로 결정했습니다.
인터넷 조사 및 이전 자동차 구매에서 자동차 모델이 부족한 경우를 제외하고는 자동차 가격이 얼마나 비싼 지와 딜러의 가격 철학 – 인보이스에 따라 $ 1000에서 $ 3000까지 구입할 수 있음을 알고 있습니다 (물론, 자동차의 MSRP / 스티커 가격보다 훨씬 저렴합니다.) 인보이스 비용은 Edmunds.com의 "Build and Price"기능을 사용하여 표시됩니다.
내 자동차 (모든 자동차 제조업체의 웹 사이트에서 찾을 수 있음)의 스티커 가격은 $ 26,000입니다. 그래서 인보이스 아래 2,000 달러를 내고, 약 2 만 달러는 제가 얻을 수있는 최선의 것입니다.
그러나 그런 저렴한 가격을 얻으려면 딜러의 많은 차량에 있어야했고, 다른 딜러에게서 구입해야하는 차량이 아니어야했습니다. 자동차가 많은지 확인하는 유일한 방법은 각 딜러의 웹 사이트를 방문하는 것입니다. 그래서 나는 나의 가장 가까운 도요타 딜러로 시작하여 내 차를 찾을 때까지 바깥쪽으로 움직였다.
나는 딜러에게 전화를해서, 캘리포니아 주 레드 우드 시티의 도요타 101에있는 전화, Arnel Leyco를 데리러 간 판매원에게 말했다. "나는 할 수만 있다면 주식 1518 개를 구매할 준비가되어 있습니다. 그는 세금과 면허를 제외하고 추가 비용없이 최대 2 천 달러를 인보이스로 받으러갔습니다. "그는"어쨌든 고맙습니다. "라고 말하면서 전화를 끊으려고했다. 그러나 나는 잠깐 기다렸다. 그는 아무 말도하지 않았기 때문에 그가 2,000 달러짜리 인보이스로 나에게 차를 팔지 않을 것임이 분명했다.
나는 "당신이 할 수있는 최선이며, 이것이 번거롭지 않은 판매이기 때문에 충분한 돈을 벌어 들일 것입니다."그는 "1500 달러의 인보이스가 절대적으로 최상"이라고 말했다. 당신이 그 제안을 이메일로받는다면 나는 오늘 들어와 그것을 사겠다고 약속한다. "그는 그렇게했고 나는 그렇게했다. 나는 쉽게 대처할 수있는 구매자가 될 것이라고 분명히 밝히고있었습니다.
나는 Uber를 데려가 차를 집어 들었다. 대리점에서, 나는 그의 유연성을 위해 세일즈맨에게 감사의 말을 전하기 시작했고, 협상이 마무리 될 경우, Yelp와 Toyota의 고객 만족도 조사에 대한 훌륭한 평가를 쓸 것이라고 말했다. 나는 공통의 문제를 발견하기 위해 그에게 질문했다. 그것은 직업으로 밝혀졌고, 우리가 사업을 돌 보면서 이야기를 나누었다. 우리 교환의 인류는 스트레스가 많은 과정이 될 수있는 것을 풀었고 자동차 판매 인의 헛간에 맞서 나를 접했습니다.
세일즈맨이 나에게 딜러 청구서를 보여 주었고, 내가 지불 할 금액이 실제로 그 아래 1,500 달러 였고, 서류에 서명하고, 보험을 사거나 딜러를 통해 자금을 제공하지 않을 것이라고 말했다. 그게 사연이야. 나는 차를 검사하고 시운전을했고 자동차의 문을 사용하는 법을 보여주었습니다. 나는 서비스가 즉시 돌 보았던 몇 가지 조정을 요청했다. 상인에게 도착한 지 1 시간 만에 나는 새 차에서 집으로 운전했다. 그는 합의한 바를 정확히 지불했다 : 20,216 달러에 세금과 면허가 더 해졌다.
내 오래된 Prius를 자선 단체에 기부했지만 자동차 기부 서비스 중 하나를 사용하지 않았습니다. 자동차 도매 가격을 최저 가격에 판매하고 커다란 삭감을 유지함으로써 자선 단체는 소액 자금으로 끝납니다.하지만 적은 세금 공제 금액이 있습니다. . 대신, 나는 내 차를 가져다 쓰거나 사용하거나 판매 할 때까지 가치있는 지역 자선 단체를 찾았다. 자선 단체는 Craigslist에 광고하고 있으며 $ 2,000ish 세금 공제를받을 것입니다.
테이크 아웃
이 이야기는 단지 차를 넘어 어쩌면 집, 대학 학비 또는 다음 직장의 보상 패키지에 적용될 수있는 여러 가지 쇼핑 원칙을 보여줍니다.
- 일반적으로 인터넷을 사용하면 좋은 소비자가되기 위해 필요한 정보를 쉽고 빠르게 찾을 수 있습니다. 그 연구를 앞당기 게하면 원하는 것을 분명하게 알 수 있고 영업 사원에게 그 사실을 알릴 수 있으므로 번거롭지 않게 판매 할 수 있습니다.
- 전화로 쇼핑하면 신속하게 견고한 가격을 얻을 수 있습니다. 그것은 여러 상인에게 트레킹하는 것보다 훨씬 빠르고 즐겁습니다. 매장에 가지고있을 때 당길 수있는 장난을 만날 수 있습니다.
- 협상에 대한 나의 접근 방식은 표준과 다릅니다. "가장 좋은 가격은 무엇입니까?"라고 묻는 대신, 첫 번째 제안을했습니다. 제가 알았던 제안은 훌륭한 계약 일 것이지만 분명히 비현실적인 제안은 아닙니다. 그가 명확히 말하지 않았을 때, "어쨌든 고마워한다"라는 말을 듣고 잠시 기다리면, 내가 전화를 끊으면, 나는 너무 좋은 거래를 요구했다. 그런 다음 내가 가장 좋은 가격을 물었을 때, 그가 인간이라는 것을 깨닫고 생계를 유지해야한다는 것을 전달하기 위해 나는 " 너 자신을 위해 받아 들일 수있는 양을 여전히 만들면서 할 수있는 최선은 무엇인가 ?"라고 물었다.
- 나는 Ubering 전에 딜러에게 서면으로 제안을 얻었다.
- 나는 그에게 내가 옐프에 대한 그의 평론을 쓸 것임을 알렸다. 그것은 좋은 서비스를 보장하는 데 도움이됩니다.
대량 구매시 이러한 원칙을 사용하고 과도한 스트레스없이 수천을 절약 할 수 있습니다. 거래를 준비하고 협상하는 데 드는 시간보다 시간당 더 많은 돈을 지불하지 못할 수도 있습니다.
The Marty Nemko의 제 2 판이 출시되었습니다. [email protected]에서 직업 코치 Marty Nemko와 연락 할 수 있습니다.
