일년 중이 시간에 어떤 식료품 점이나 커피 숍으로 들어가면 맥주, 커피, 오레오, M & M, 츄잉껌, 그리고 호박 향신료 라떼 등 호박과 관련된 모든 것들이 전시됩니다. 최근에는 스타 벅스 (Starbucks)의 캐쉬 카우 (cow)뿐만 아니라 가을과 동의어가되었습니다.
"호박 향신료"(기록을 위해 계피, 정향, 육두구 등이 있지만 호박 자체는 아니며 맛이별로없는 향미료)가 합쳐지는 맛의 조합을 진정으로 즐기는 동안, 당신의 갈망의 근본 원인 인 심리적 인 이유.
첫째로, 호박이 매운 것들에 의해 유발되는 긍정적 인 연관성들이 있습니다 : 시원하고 산뜻한 산들 바람; 바삭 바삭한 색의 잎 더미; 딱딱 거리는 불; 다가오는 겨울 방학; 아늑한 공생의 느낌. 이러한 자동 감정 기반 연결은 강력합니다. 그것에 대해 생각 해봐. 호박 향신료를 스트레스 나 부정적 영향과 연관시키는 사람을 찾으려면 어려울 것입니다. 그래서 성공적인 마케팅을 통해 호박 향신료가 따뜻하고 딱딱한 가을의 선하심과 동등하게되는이 무릎 덩어리 반응을 보입니다. 또는 어떤 사람들은 "가을과 같은 맛입니다."라고 말합니다.
놀이에 또 다른 강력한 원리, 희소성이 있습니다. 그의 고전적인 책인 Influence 에서 Robert Cialdini는 마케팅에서 희소성의 역할에 대해 논의합니다. 간단히 말해서, 물건을 얻거나 얻기가 어렵다면 훨씬 더 바람직합니다. 스타 벅스 및 기타 호박 스파이 납품업자는이 원칙을 최대한 활용하여 연중 특정 시간에만 이러한 물건에 대한 액세스를 허용합니다. 이렇게하면, 우리는 그들에게 기대하고, 간절히 원하고, 그들에 대해 이야기하고, 라떼가 세상에 다시 공개 될 때까지 9 월의 훌륭한 날까지 카운트 다운합니다. 우리가 일년 내내 그들을 가질 수 있다면 기회가 될 것입니다. 우리는 그들을 너무 많이 원하지 않을 것입니다.
이것은 매우 효과적인 마케팅 도구이지만 일상 생활에서 우리 모두가 전략적으로 사용할 수도 있습니다. 최근 논문에서 Quoidbach와 Dunn (2013)은 참석자들에게 그들이 일주일 동안 실제로 먹는 음식을 빼앗 으라고 지시했습니다. 그들이 그것을 다시 가질 수있게되었을 때, 그들은 그 주 동안 그것에 자유롭게 접근 할 수 있었던 사람들보다 훨씬 더 많이 즐기고 있다고보고했습니다. 이것은 일상 생활의 풍미를 향상시키는 기술로 설명되어 왔습니다. 초콜렛, 와인, 페디큐어 (내 개인적인 예)와 같은 평범한 유쾌함에 익숙해지기는하지만, 우리가 자신을 선택적으로 빼앗아 간다면, 그것을 얻을 때 더 즐겁게 할 수 있습니다.
아마 호박 향신료 라떼에서 배울 교훈이있을 것입니다.
참고
Quoidbach, J., & Dunn, EW (2013). 포기하십시오 : 쾌락 적응을 퇴치하기위한 전략. 사회 심리 및 인성 과학, 4 (5), 563-568.
