그녀는 놀라운 아름다움입니다 – 진리만큼 화려합니다. 당신도 그녀 가 정직하다는 것을 믿을 수 있습니까 ?
그들은 리더십 직책에 성공했습니다. 그러므로 그들은 현명합니까?
그들은 저속한 동기가 있습니다. 그들의 선언 된 동기를 의심해야합니까?
그는 그녀에게 헌신적이다. 그의지지가 그녀를 더 생산적으로 만들 것인가?
그는 많이 불평한다. 그는 문제 해결사가 아니라고 추측해야합니까? :
그녀는 미안하다고 많이 말합니다. 그녀가 양심적이라는 뜻인가요?
그들은 폭력적인 쇼 게임과 음악을 좋아합니다. 나는 그들 주위에 안전합니까?
그들은 영적 관행을 가지고 있습니다. 그게 유덕하다고?
이와 같은 질문은 종종 사람들의 독서에 대한 추측에서 비롯됩니다. 우리는 상관 관계가 있는지 여부에 따라 하나의 특성이 다른 특성을 나타내는 지 궁금해합니다.
이 질문들 각각에있어서, 정직하고 부정한 애인, 현명하고 현명하지 못한 지도자, 영적인 대장, 그리고 영적 허커라는 어느 쪽의 예도 상상하기 쉽습니다.
반대 예제가 마음에 쉽게 오기 때문에 상관 관계를 파악하기위한 간단한 공식은 없다고 말하는 것이 안전합니다. 외관상으로는, 몇몇은 아니고, 모든 아름다움은 정직하다, 몇몇은, 모든 영적인 사람들이 유덕합니다.
그럼에도 불구하고 우리는 종종 간단한 공식을 가정합니다. 미녀는 신뢰할 만하 며, 성공한 사람들은 현명합니다. 범죄자가 폭력적인 비디오 게임을하고 "물론입니다. 게임은 그의 폭력을 설명합니다. "
그러한 결론에 도달하면 우리에게 많은 비용이 듭니다. 예를 들어 사람들이 자신의 사업 성공이 그가 현명하다는 것을 증명했다고 가정했기 때문에 우리는 현명하지 못한 지도자로 끝날 수 있습니다. 우리는 매력적이지만 부정직 한 배우자와 결혼하게됩니다.
그런 상관 관계에 대해 어떻게 생각해야합니까? 세 가지 방법, 모두 결론에 도달하기 전에 방문할만한 가치가 있습니다. 그들은 간단합니다 :
상관 관계 없음 : 매력은 정직함과 아무 관련이 없습니다.
긍정적 인 상관 관계 : 더 매력적이고 정직합니다.
부정적 상관 관계 : 매력적 일수록 정직성이 떨어진다.
세 가지 가능성을 모두 찾아 보면 혼란 스럽지만 유용합니다. 적어도 더 나은 추측에 단순한 공식이 아니라면 어떤 것을 할 수 있습니까?
경제학의 핵심 개념이 도움이 될 수 있습니다. 그것은 보완과 대체의 차이점입니다. econ 101에서는 여름 BBQ에 가져 오는 식욕의 예를 사용하여 종종 가르칩니다.
핫도그와 핫도그 롤빵은 보완제입니다. 핫도그가 수요가 많을수록 더 핫도그 롤빵은 핫도그와 만두가 손을 놓은 채로 나간 이후로 수요가 많을 것입니다.
그러나 핫도그와 햄버거는 대용품입니다. 당신이 하나에 대해 가지고있는 식욕이 많을수록, 다른 식욕이 줄어들 것입니다. 대체 식품은 "대신에"입니다. 다섯 번째 핫도그에 마시지 않고 햄버거를 먹을 수 있습니다.
식욕은 수요입니다. 공급 측면에는 보완 및 대체가 있습니다. 혜택 하나를 제공하면, 다른 것을 제공하지 않고 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 매력적이라면 (당신은 "섹시 함"을 제공합니다) 덜 정직한 자세로 벗어날 수 있습니다. 당신에게 끌리는 사람들은 당신이 너무 섹시하기 때문에 당신을 풀어 줄 것입니다.
분명히 이것은 모든 매력적인 사람들이 부정직하다는 것을 의미하지는 않습니다. 매력과 정직은 상관 관계가 없거나 긍정적으로 상관 될 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 사람들이 요구하고 공급하는 것에 대해 생각함으로써 결론에 도달하는 것을 배웁니다. 예를 들어, 매력적인 사람들이 더 정직하다는 가정을하는 경우와 같이 자연스러운 경향에 대처할 수있는 직관을 개발할 수 있습니다. 매력을 공급하는 것이 정직의 공급을 대신 할 수 있다는 것을 기억하면, 다음에 누군가를 만날 때 적절한주의를 기울일 것입니다. 그리고 이것은 중요합니다. 많은 사람들이 성실함을 지닌 매력있는 파트너를 찾고 있습니다. 너무 많은 사람들이 너무 늦게 만나서 꼭 같이 가야하는 것은 아닙니다.
성공적인 지도자가 현명합니까? 그들의 과거 성공은 미래의 지혜와 긍정적 인 상관 관계가 있습니까? 대체물과 보완 물의 논리를 적용하면 몇 가지 가능성을 발견 할 수 있습니다. 매력적인 사람들처럼 성공한 사람들은 지혜 대신에 명성을 제공 할 수 있습니다. 그들의 긍정적 인 평판은 우리가 그들이 "잘못을 저 지르지"못한다고 생각하게 만듭니다. 그들에 대한 우리의 신뢰는 그들이 많은 잘못을 저지르는 많은 자신감을 줄 수 있습니다. 성공으로 자신의 명성에 오른 현명하지 못한 대통령으로 끝날 수 있습니다. 마치 상속을 키울 수 있었다면 자신이 가장하는 현명한 천재 여야합니다.
성공은 또한 리더에게 성공의 인상을 유지할 필요성을 창출합니다. 아직 대중의 인기를 얻지 못한 우리는 등반하기를 갈망합니다. 그러나 대중의 인기를 얻은 사람들은 넘어지지 않을 것을 염려합니다. 우리는 성공이 고원이라고 상상합니다. 그러나 그보다 훨씬 불안정합니다.
종종 실패로 인해 성공을 거둔 것처럼 우리 대통령이하는 것처럼 자신이 옳다고 주장하는 것이 성공적이기 때문에 실수로 배우지 못하게하기 때문에 아주 현명한 방법으로 살 수 있습니다.
어떡하지?
자기 동기를 지닌 사람이 있으면 봉사 할 사람을 신뢰할 수 있습니까? 예를 들어, 트럼프의 세금 제안은 그와 억만 장자 친구들에 대한 세금을 삭감 할 것입니다. 그의 제안은 그에게 좋기 때문에 우리에게 반드시 나쁜 것입니까?
우리는 허위 동기가 진정한 동기라는 것을 알아 내고 따라서 선언 된 동기를 대신합니다. 그것은 우리가 "오, 당신이이기는 것을 말하는 것입니다."라고 말할 때 우리가 의미하는 바입니다. 당신이 매력적이라면 당신은 정직 할 필요가 없습니다. 자부심이있는 동기가 있다면 더 높은 동기가 필요하지 않습니다.
그러나 다시, 간단한 공식은 없습니다. 매력적인 정직한 사람들이 많이있는 것처럼 윈 – 윈 아이디어, 아이디어를 홍보하는 사람들, 대중을 홍보하는 아이디어가 있습니다. 전반적으로 사회를 개선하는 동시에 발전의 혜택을 누리는 사람들이 승진시킨 여성 또는 민권 운동에 대해 생각해보십시오.
실제로, 항상 진실한 이유를 항상 "진짜 이유"로 대우하여 선언 된 이유를 대신한다면, 당신은 자신의 모든 허망한 동기를 충족시킬 수있는 방법을 갖게됩니다. 허구의 동기를 상상하기 만하면 무시하고 싶은 모든 논의를 기각 할 수 있습니다. 예를 들어 Jeffery Lord는 "그냥 정치를하는 것"이라고 요구하는 사람들을 비난하면서 세금을 공개하지 않으려 고 트럼프를 변호하는 등 공화당으로부터 많은 것을 듣습니다. 기득권으로 선언 된 이해 관계를 해산 할 수있는 공식? 당신은 항상 "내가 당신의 허망한 동기를 상상할 수 있기 때문에, 나는 당신 말을들을 필요가 없다"고 말할 수 있습니다.
그러지 말고, 선동적 인 동기가 선언 된 동기를 대신 할 수있는 방법을 명심하십시오. 실제적인 예가 있습니다. 프로젝트를 시작하거나, 그룹을 창립하거나, 사업을 시작하거나, 아이디어를 홍보한다고 가정 해보십시오. 당신은 당신이 뭔가 큰 것을 생각하기 때문에 그렇게합니다. 그것은 당신을 흥분시키고 다른 사람들도 흥분해야한다고 생각합니다.
그들이 당신만큼 흥분해야합니까? 아마도 그렇지 않습니다. 캠페인의 성공이 귀하에게 반영되는 방법에 대한 귀하의 흥분은 기득권의 동기입니다. 예를 들어, 열정이 전염성이있는 경우에는 실제 흥분을 보완 할 수 있습니다. 그러나 그것은 또한 대체 할 수 있습니다. 당신 것이기 때문에 그것에 대해 흥분 할 것입니다.
기업가들은 종종 자신의 열정을 외삽하여 오산하는 경우가 있습니다. 그들은 "나는 그 가치에 흥분한다. 다른 사람들은 그렇지 않다면 눈이 멀다. "기업가들은 자신의 개인 투자가 자신의 프로젝트에 유리하게 도움이된다는 사실을 잊어 버린다.
창시자 창녀 . 자신의 창조물을 더 많이 사랑할수록 다른 사람들을 흥분하게하기 위해해야 할 일이 줄어 듭니다.
보완 / 대체 개념에 대한 몇 가지 빠른 애플리케이션 :
그는 그녀에게 헌신적이다. 그의지지가 그녀를 더 생산적으로 만들 것인가? 때로는 누군가에 대한 우리의 자신감이 편안함이되어 우리를 몰락시켜 생산성을 떨어 뜨립니다. 때로는 외출하고 더 생산적 일 수 있다는 확신을줍니다. 부모님은 항상이 도전에 대처합니다. 자녀를 게으르게 만들거나 세계에 나가기 위해 필요한 자신감을주는 자녀들을위한 그들의 지원은 무엇입니까?
그는 많이 불평한다. 그가 문제 해결사가 아니라고 추측해야합니까? 불만 사항이 대체물인지 또는 문제 해결을 보완하는지 여부에 달려 있습니다. 가끔 실용적이지 않고 불평 할 때가 있습니다. 때로는 실용화되기 위해 불평하는 경우도 있습니다.
그녀는 미안하다고 많이 말합니다. 그녀가 양심적이라는 뜻인가요? 그것은 그녀가 그녀의 방법을 바꾸는 대신에 사과를 하느냐, 사과 할 것인지에 달려있다. 우리는 사람들이 미안하다고 말하는 방식을 면밀히 경청합니다. 양심의 대용으로 사과를 전하는 말로는 여러 가지 방법이 있습니다.
그들은 폭력적인 쇼 게임과 음악을 좋아합니다. 나는 그들 주위에 안전합니까? 그들은 영적 관행을 가지고 있습니다. 그게 유덕하다고? 여기서 나는이 두 가지 질문을 대체물과 보완 물로 다룬다. 결과는 놀랍습니다. 우리는 사람들이 실제 악덕을 "가상 악"으로 대체하기를 원하며 사람들이 "가상 미덕"을 진정한 미덕으로 보완하기를 바랍니다.