셀프 도움말 소비자를위한 작문, 1
13 년 넘게 자조 도서 편집인으로서 책을 쓰고 싶은 사람들, 특히 심리학 전문가들과 많은 대화를 나누었지만 개인 성장 여행에 대한 경험을 충분히 느낀 사람들은 사람들에게 알릴 수 있습니다.
더 많은 사람들이 인생에서 어려움을 겪고있을 때, 도움의 손길이 많은 사람들은 도움이 필요한 사람들의 기술과 개념을 손에 넣고 싶어합니다.
이 일련의 블로그 게시물에서는 책을 더 효과적이고 참여도를 높이고 의도 된 잠재 고객에게 판매 할 수있는 방법을 설명합니다.
궁금한 점이 있으시면 주저하지 말고 내 웹 사이트를 방문하십시오. 이메일을 보내거나 연락처 양식을 사용하여 저와 연락 할 수 있습니다.
나의 첫 번째 게시물은 귀하의 도서에 대한 올바른 동기를 부여한 잠재 고객을 식별하는 방법에 관한 것입니다.
당신이 쓰고있는 사람을 이해하십시오.
많은 사람들이 "모든 사람"이 자신의 책을 읽고 싶어하고 자신의 아이디어가 도움이 될 것이라고 생각하는 것 같습니다. 이것은 명상, 마음 챙김, 운동, 저널링 및 기타 유형의 자기 탐색과 같은 일반적인 기술이 사람들이 고투하는 수많은 문제에 유용 할 수 있습니다.
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그러나 특정 잠재 고객을 식별하는 요점은 잠재 고객의 특성이 구체적 일수록 도서를 게시하는 마케팅 단계에 도달 할 때 해당 잠재 고객에게 도달 할 가능성이 높아지고 구매 의사가 더 많아지는 것입니다. 당신의 책. "모든 사람"에게 글을 쓰면 더 많은 책을 팔 것이라고 생각하는 것은 잘못된 생각입니다. 흔히 그 반대가 사실입니다. 책이 너무 많아 잠재적 인 독자가 그 주제에 관한 책의 바다에서 책을 집어들 가능성이 낮기 때문입니다.
그것을 이렇게 생각하십시오 : 당신의 책이 스트레스를 가진 사람을 도울 수 있다고 생각하는 명상 기술을 가르치고 스트레스 에 대한 명상 이라는 책을 출판한다면 그 주제에 몇 권의 책이 있습니까? 아마존에서는 "명상과 스트레스"를 검색 할 때 800 권이 넘는 책이 나옵니다. 책이 구매자를 찾기 위해 경쟁 할 800 권의 책입니다.
그러나 당신이 깨닫는 명상 기술을 개발했다면, 자기 가치와 관련된 불안으로 고생하는 고객에게 특히 유용하며, 책을 청중에게 집중시킬 수 있다면, 도달 할 방법을 찾는 것이 더 쉬울뿐만 아니라, 귀하의 도서가 경쟁 할 도서는 더 적어집니다. Amazon에서 "명상 스트레스 자기 가치"를 검색 할 때 단 3 권만 나오고 그 중 하나는 색칠 공부 책입니다.
잠재 고객을 어떻게 타겟팅합니까? 이전에 자신의 기술에 대해 들어 본 적이없는 평신도 또는 신규 고객에게 도서의 개념을 설명하는 척하십시오. 그것을 적어두기를 원할 수도 있습니다. 이제 제공하는 도움말을 설명 할 때 사용하는 단어에주의를 기울이십시오. 우울증, 불안, 산후 이혼, 직장 스트레스 등과 같은 용어를 사용합니까? 그렇다면 누구에게 도움이 될 기술을 찾을 수 있는지에 대한 단서가 있습니다.
자신의 기술을 가르치는 고객, 학생 또는 다른 사람들이 있다면 왜 그들이 당신에게 왔는지 생각해보십시오. 그들은 무엇으로 고투하고 있습니까? 스트레스? 육아? 관계 문제? 무게? 피로? 어떻게 당신의 서비스를 시장에 내놓습니까? 우울증이나 불안을 가진 사람들에게 다가 갈 수 있습니까? 직업 소진 된 사람들에게? 당신의 고객이나 학생에게 무엇을 약속합니까? 이것은 당신의 책을 더 잘 집중시키는 방법을 이해하는 데 도움이 될 것입니다.
예를 들어 : 당신과 치료사가 도움이된다는 의사 결정자를위한 기술을 개발했다고 생각합니다. 당신은 "오, 나는 이것을 책에 써야하며, 그것은 내 스스로 도울 수있는 것보다 더 많은 사람들을 도울 것입니다!"
이것은 훌륭한 출발이지만 결정을 내리는 법을 더 잘 작성하고 출판하는 것은 실수 일 것입니다. 이 제목으로 아마존에서 검색 할 때 124 권의 책이 나옵니다.
나는이 치료사 에게이 기술로 도움을받는 고객이 누구인지, 의사 결정 과 관련하여 어떤 문제가 있는지 생각해 보도록 권합니다. 그들은 접시에 너무 많은 사람들이 있는데, 아마도 '아니오'라고 말하는 데 문제가 있습니까? 잘못된 결정을 내리는 것에 대해 걱정하고 결정을 내리는 데 어려움을 겪고있는 사람들? 그들은 우울한가, 그래서 그들은 결정을 내리기에 충분히 집중하는데 어려움을 겪고 있습니까? 이러한 모든 사례가 잠재적으로 사실 일지라도 대부분의 사람들이 문제가되는 증상을보고하는 데 도움이됩니다.
이것은이 예에서 치료사가 고객의 결정을 내리는 데 핵심이되는 실제 문제에 이르기까지 도움이 될 것입니다. 그리고 그녀는 의사 결정에 관한 책들 중에서 눈에 띄는 책을 쓰는 데 집중할 수 있습니다. 예를 들어 우울증으로 고통 받고있을 때 결정을 내리는 방법에 관한 책입니다. "우울증에 처한 의사 결정"에 대한 아마존의 검색 결과가 나오지 않았습니다.
저의 전문적 견해로는,이 장르에서 잘 팔리지 않는 대부분의 책들은 주제에 관한 책을 사기 위해 동기를 부여받은 사람들의 타겟 고객층에 초점을 맞추지 않았습니다.
잠재 고객 범위를 좁히는 다른 방법은 다음과 같습니다.
1. 서점을 방문하거나 Amazon 또는 Goodreads에 가서 당신과 같은 주제의 책을보십시오. 아마도 당신이 당신의 책을 가지고 무엇을하려고하는지에 가장 가깝게 보이는 것들을 살 수도 있습니다. 밖에서 무엇이 있는지보십시오. 온라인 인 경우 웹 페이지의 책 정보 섹션에서 판매 순위를 확인하십시오. 고객 리뷰를보고 고객이 책에 대해 좋아하는 것뿐만 아니라 더 중요한 것은 그들이 좋아하지 않는 것을주의하십시오. 새로운 정보가 필요하거나 주제에 새로운 각도가 필요한 곳을 파악할 수 있는지 확인하십시오.
2. 고객, 학생, 블로그 독자 등이있는 경우 연구 활동을 통해 자신이 좋아하는 것을 찾거나 단어, 접근 방식 및 기술이 무엇인지, 그렇지 않은지 알아내는 것이 좋습니다. 온라인 설문 조사를 작성하고 정직한 의견에 대한 익명 성을 약속하십시오. 가장 도움이 된 곳과 접근 방식을 개선 할 수있는 곳을 물어보십시오.
3. 신뢰할 수있는 의견을 가진 친구 또는 동료에게 견본 글을 보여 주고, 자신의 일에 적합한 청중을 찾고 싶다는 의사를 밝히십시오. 그들이 끝나면, 그들을 앉히고 그들에게 당신에게 그들의 정직한 의견을 줄 것을 부탁하십시오. 당신의 말로 이해할 수 없었던 것에 대한 질문이나 남겨진 질문에 대해 질문하십시오. 누가 가장 도움이 될 것이라고 생각합니까? 답을 적어주세요.
4. 온라인에서 책의 주제를 검색 하고 블로그 게시물, 연구, 일반인과 전문가의 의견을 비롯하여 그 밖의 정보를 읽고 토지에 대한 적절한 이해를 얻으십시오. 예를 들어, 직장 연소에 대처하기위한인지 기술에 대해 쓰고 싶다면, 직장 연소에 대한인지 적 접근법에서 찾을 수있는 모든 것을 읽으십시오. 주제에 대해 누가 글을 쓰고 있는지, 연구가 말하고있는 내용, 그리고 이용할 수있는 자료에 주목하십시오. 주제를 완전히 이해하지 않고 책을 쓰지 마십시오.
다음 주에는 책을 구성하는 방법에 대해 간단하게 설명하고, 대상 독자가 직관적이고 유용하며 액세스 할 수있게하고 개요를 효과적으로 사용하는 방법에 대해 설명합니다.
