설득의 교훈
고객이 정보 제공 면담을 요청하는 비영리 단체 관리자에게 보내는 이메일을 검토하도록 요청했습니다. 그는 "눈에 똑바로 줘"라고 말했습니다. 나는 그렇게했습니다.
나는 그에게 나의 피드백을 보내고 나서 편지를 향상시키는 것뿐만 아니라 글쓰기, 설득 및 사고의 교훈으로 비범하게 유용하다는 것을 알게되었다고 말했다. 그래서, 여기에 게시하기로 결정했습니다.
그의 익명 성을 보호하기 위해 관련없는 세부 사항을 변경했습니다.
Joe, "똑바로 눈으로 직접"묻는 것에 감사드립니다. 실제로 저는 많은 사람들이 강건한 선생님이 그들에게 최대의 이익을 안겨 주었다고 믿습니다.
그 정신으로, 여기 내가 힘든 사랑이라고 믿는 것이 있습니다.
귀하의 첫 문장, "내 이름은 Joe Jones"입니다. "첫 번째 문장은 다음과 같은 이유로 가장 중요합니다.
1. 고용주가 원치 않는 쿼리를 읽거나 삭제할지 여부를 결정합니다. 그는 "내 이름은 Joe Jones입니다."그는 "내가 알고있는 정보는 전자 메일의 이름 줄에 있고 전자 메일 끝 부분에 있기 때문에 생각합니다. 이 전자 메일러는 첫 번째 문장에서도 중복을 피하기에 충분히 똑똑하지 않습니다. "
2. 자기 흡수 된 느낌. 당신의 이름으로 이끄는 것은 그에게 관심이 없습니다. 당신이 조 존스이든 지미니 크리켓이든 그는 상관하지 않습니다. 사람들은 당신이 그들과 그들의 필요에 관심이 있다고 느끼고 싶어합니다. 대부분의 성공적인 고용주는 하루에 100 개 이상의 이메일을 받고 원치 않는 사람이 진정으로 그들과 연결하지 않는 한 다른 문장을 읽기 전에 그것을 삭제할 수 있습니다.
3. 당신은 첫인상을 남길 기회를 얻지 못한다. 첫 번째 가난한 사람은 오르막길에서 싸우고 있습니다.
당신은 자랑하지 않고 연결하고 감동시킬 무언가로 시작해야합니다. 조, 직업 호퍼 였고 당신이 갈망하고있는 분야에 대한 경험이없는 사람을 고용하는 것이 비이성적입니다. 따라서 정보 제공 면접을위한 시간을 줄 사람을 얻으려면, 당신을 고용하는 것을 고려하지 말고, 당신은 그 유대를 만들어야합니다.
더 좋은 개막은 다음과 같습니다. "저는 이민 위기에 대한 과도한 반응 일지 모르겠다는 것에 실망감을 표합니다. 그게 내가 10 년 전에 만들어야 할 직업 변화를 만들었다. "오프너는 고용주가 당신을"사랑하게 "만들고, 당신에게 시간의 덩어리를 줄 수있는 비합리적인 결정을 내리는 방향으로 나아갈 아기 단계 일 가능성이 높습니다. 당신.
괄호 안의 견해 : Pew Trust는 최근 우리의 가장 큰 편견이 인종이나 성별이 아니라고보고했습니다. 이데올로기입니다. 내 오프너는 당신이 이데올로기 적으로 고용주와 친분이 있다는 것을 보여줍니다. 그리고 전자 우편의 첫 번째 문장 또는 두 번째 문장을 근거로 독서 유지 여부를 결정할 수 있으므로 선행을해야합니다.
당신의 편지는 다음과 같이 말했습니다 : "저는 현재 작은 생명 공학 회사와의 커뮤니케이션 문제에 대해 컨설팅을하고 있습니다."아아, 그 문장은 좋은 의사 소통의 한 예가 아닙니다.
1. "현재"라는 단어는 불필요합니다. "나는 상담 중"이라고 말하면서 "현재 컨설팅 중입니다. 불필요한 모든 단어는 각 아이디어를 희석시키고 독자로부터 더 많은 시간을 요구합니다.
2. "의사 소통 문제에 대한 컨설팅"은 모호하며 설명이 필요합니다. 그러나 당신은 설명하지 않았습니다. 당신은 다른 곳으로 바로갔습니다. 당신은 "우리 조직에 도움이 될 것"이라고 생각하게하는 방식으로 설명하고 그렇게해야합니다. 그래서 가능한 경우, "EPA에 보고서를 썼고 6 명 모두 승인을 받았다. . "
나는 다음을 모두 삭제할 것이다. 불필요한 세부 사항 :
저는 많은 다른 친구들, 그들의 신념, 욕망 및 신념에 관한 이민자의 이야기를 알게되었습니다. 절친한 친구 인 모하메드가 60 년대 이디 아민에서 탈출하여 헝가리 복지 사무소에서 그의 아내 샤 바츠자를 만났습니다. 또는 타리크와 파 줄 (Tariq and Fazul)이 선교 사업을 목표로 삼은 장 – 장 (Jean-Bédel Bokassa) 장군의 박해를 피하여 두 가지 주목할만한 이야기를 들려 주었다.
독자에게 지루한 모든 세부적인 위험 요소를 제공하거나 자기가 스스로를 흡수한다고 생각하게 만들 수도 있습니다. 조언을 할 것인지 또는 조언을 할 것인지 결정하는 데 도움이되지 않는 세부 정보를 읽는 데 시간을 낭비하지 않아도됩니다. 당신을 고용하는 것을 고려하십시오. 40 대 이하의 많은 성공한 사람들은 Millennials를 자격있는 것으로 봅니다. 당신은 그가 당신이 고정 관념을 따르고 있다고 생각하는 것을 원하지 않습니다.
또한 의사 소통이 선명하게 중요해야합니다. 특히 의사 소통이 직업의 일부가되기를 원한다면 더욱 그렇습니다. 예를 들어,이 문장은 다음과 같습니다. "5 세 (4 명 중 한 직업 전문가)의 경험으로 제게 이민과 특히 아프리카와 유럽의 분열에 관한 수많은 직접적인 관점을 얻을 수있었습니다."
그 말은 중요하지 않으며 중요하지 않은 세부 사항을 포함합니다. "네 대륙에서 일하면서 문화적 역량과 이민 문제에 대한 민감성이 높아졌습니다."
당신은이 영향, 신념 및 신념에 대한 정보를 얻었습니다. 그것은 또한 흐릿한 글씨입니다. "샤우에게서 내 친구의 무시 무시한 탈출은 중동 사람들이 직면하는 것을 생생하게 상기시켜줍니다."
글을 쓸 때마다 독자는 문장을 다시 읽지 않고 글자 또는 글 전체를 읽을 수 있어야합니다. 따라서 첫 번째 초안을 작성한 후 각 문장을 검토하고 "결정체입니까?"라고 물어보십시오. 독자가 비즈니스 의사를 "좋은 고객 경험"이라고 사용하는 방식입니다. 초안의 각 문장을 검토 할 때 명심해야합니다. 다른 사람은 : 이것은 자기 흡수 되었습니까? 불필요한 세부 사항을 제거 했습니까? 나는 감정의 옳은 양을 넣었습니까? 자신을 파는 것에서 겸손에 이르기까지의 적절한 균형은 무엇입니까? 예를 들어, "필자의 글쓰기, 소셜 미디어 마케팅 및 기금 모금 기술이 귀하에게 유용 할 수 있는지 궁금합니다."겸손과 강점 사이의 균형을 취하십시오.
당신은 기회의 문이 이민자들에게 열려 있는지 확인하고 싶습니다. 그것은 과장입니다. 예를 들어, "나는 기회의 문이 넓어 지도록 돕기 위해 노력하고 싶다. "과장 반응의 또 다른 예는"제네피아 공포증이 세계를 휩쓸고있다 "예를 들어"과잉 반응은 부분적으로 외국인 혐오증에 기반을두고 이민자의 인간적 대우를 위협하고있다 "는 미묘한 표현이 더욱 인상적 일 것입니다.
당신은 "이 전문 지식 분야와 결합 된 나의 제너럴리스트 배경은 긍정적 인 이민 개혁과 옹호의 진전에 기여할 수있는 비옥 한 근거를 제공해야한다"고 쓴다.
그것은 하이프 (hypey)로, 고용주가 당신과 이야기 할 때 예상 할 수있는 바를 높이고 작업 샘플을 보도록 요청합니다. 너무, 어색하고 선명하지 않습니다. 또한, 인간보다 추상적인데, 인간과의 모든 중요한 연결을 돕지 않습니다.
좋습니다. 엔 토토 씨, 제가 생각하기에 일종의 편지 일 것입니다. 나는 당신이 그것을 복사하는 것을 원하지 않는다. 그건 모두 부정직 한 것이고 당신이 윤리적 인 면접이나 구직을했는지 궁금하게 생각합니다. 나는 그것을 단지 모델로,이 글쓰기 수업의 관석으로 여기에 제공한다.
친애하는 마리아,
저는 여러분이 서유럽의 이민자 증가에 대한 과잉 반응에 대한 저의 실망감을 공유한다고 상상합니다. 10 년 전 내가해야 할 일을하도록 나를 옮겼습니다. 이민자 옹호에서 경력을 쌓으십시오.
예일 대학을 졸업 한 후 4 개 대륙에서 일하면서 문화적 역량을 향상시키고 이민자들의 곤경에 나를 민감하게 만들었습니다.
1 년 전 나는 금융 서비스 회사의 통신 업무를 위해 유리한 직업 제공에 매료되었습니다. 그러나 나는 이제 내가 내 말을 걷지 않고 있다는 것을 깨닫고 그것이 내가 당신에게 편지하는 이유입니다.
저는 저의 글쓰기, 소셜 미디어 마케팅 및 기금 모금 기술을 사용하는 이민 옹호 단체에서 일할 수 있다고 생각하는 것이 현혹되는지 궁금합니다. 예를 들어 서면으로 X를했습니다. (목표 고용주에게 인상 깊은 것을 포함 시켰습니다. ) 소셜 미디어 마케팅에서 나는 Y를했습니다. 기금 모금에서 나는 Z를했습니다. 나는 견본을 동봉합니다.
이메일, 전화 또는 Skype를 통해 나에게 약간의 충고를 기꺼이 제공하려는 경우 영광입니다.
진정으로,
조 존스
Joe, 나는이 터프한 러브 레슨 수업이 도움이된다는 것을 알기를 바랍니다.
마티 네크 코
Marty Nemko의 약력은 Wikipedia에 있습니다. 그의 새로운 책, 그의 8 일, 마티 Nemko의 베스트입니다.
