경제학자들은 왜 사람들이 어떻게 돈을 사용하기로 결정했는지에 대해 깊이 관심을 가지고 있습니다. 이것은 소매업에 매우 중요하지만 그 뿐만이 아닙니다. 광고 대행사는 제품의 방향에 대해 몇 달러 더 깎는 방식으로 대중에게 호소하는 방법을 알고 싶어합니다. 돈을 주머니에서 다른 사람에게 이전하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 도박입니다. 우리 중 많은 사람들이 도박하기를 좋아하며, 그렇게 할 수있는 방법이 점점 더 많아지는 것은 아닙니다. 우리가 대부분 잃는 사실과 도박 회사가 우리에게서 큰 이익을 얻는다는 사실에도 불구하고, 우리는 그렇게하고 있습니다. 왜?
도박을하고 싶다면 몇 가지 결정을 내려야합니다. 첫 번째는 당신이 선택한 이벤트입니다. 아마도, 당신이 알고있는 것 같아요. 즉, 결과를 정확하게 추측 할 수있는 기회를 예측할 수 있다고 생각합니다. 매우 높다고 생각하면 내기를 결정할 수 있습니다. 이제 얼마나 많이 결정해야합니다. 분명히, 당신이 내기하는 금액이 클수록, 당신은 더 많은 것을 얻습니다 : 그러나 당신이 틀린 것으로 판명되면, 당신의 은행 잔고에 대한 손상은 훨씬 더 커집니다.
경제학자들은 ‘합리적인 사람'(실제로는 원래 ‘사람’이라고 불리는)을 발명했으나 정치적으로 올바른 것으로합시다. 이 상상의 사람은 금융 거래의 위험과 이점을 신중하게 평가하고 이것이 어떻게 발생했는지에 따라 정확한 결정을 내립니다. 합리적인 사람 (또는 여성)은 존재하지 않으므로 경제학자가 만든 많은 예측이 효과가 없었습니다. 그러면 우리는 어떻게 이러한 결정을 내릴 수 있습니까? 그것은 훨씬 더 복잡해졌습니다.
경제학자들은 당신의 ‘위험 식욕‘에 대한 욕구를 호소합니다. 그것은 당신이 잃는 것을이기거나 싫어하는 것을 어느 정도 의미합니다. 대부분의 사람들은 승리보다 더 많은 것을 잃는 것을 싫어합니다. 그러나 다른 사람들은 위험 식욕의 수준이 다르며 개인의 위험 식욕이 바뀔 수 있습니다.
사람들은 이성적 결정을 내리지 않고 합리성 (인지)과 정서를 섞은 것입니다. 여기에 예제가 있습니다. 두 가지 중 하나를 선택하도록 게임을한다고 가정 해 봅시다. 첫 번째 플레이어는 50 %의 확률을 받거나 승리하지만, 두 번째 플레이어는 50 %의 확률을 가질 수 있습니다. 그들은 물론 첫 번째를 선택할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 물론 이기고 (또는 잃는) 기회가 모두 동일 할지라도. 두 번째 내기와 무의식적으로 그들을 편향시킨 단어 ‘잃는’입니다. 승리하는 것보다 더 많은 것을 잃는 것을 싫어하기 때문입니다. 이것을 ‘프레이밍 (framing)’효과라고합니다. 이는 실제로이기거나 잃을 확률에 관계없이 위험 식욕을 변화시키는 완전히 감정적 인 상태입니다. Daniel Kahneman (경제학자가 아닌 심리학자)은 재무 의사 결정에 대한이 정서적이고 비논리적 인 영향을 지적하여 노벨상을 수상했습니다 (동료 인 Amos Tversky는 그가 오래 살았다면 분명히 그것을 나눌 것입니다).
이것은 호르몬이 들어오는 곳입니다. 남성은 일반적으로 여성보다 위험을 감수 할 확률이 높지만 특정 유형의 위험 만 있습니다. 금융 위험은 하나의 범주 (물리적 위험은 또 다른 범주)이지만 여성은 사회적 위험을 감당할 가능성이 있습니다. 당신이 위험한 식욕을 측정하기 바로 전에 (이성애 남자) 남성에게 매력적인 여성의 모습을 보여 준다면, 그것은 증가 할 것입니다 : 여성과 이야기하는 것은 비슷한 효과가 있습니다. 몇 년 전에, 우리는 시장에 대해 베팅하는 그들의 인생을 보내는 금융 거래자에서 테스토스테론을 측정했습니다. 때때로 그들은 그것을 아주 틀리게 얻는다! 그러나 흥미롭게도 우리가 연구 한 상인들은 테스토스테론 수치가 가장 높은 날 (테스토스테론 수치는 남성에서 매일 다양 함)에 더 많은 돈을 벌었습니다. 우리는 왜 특정한 날에 레벨이 더 높은지 또는 돈을 더 많이 벌어들이는 이유에 대해 알지 못합니다 (그들은 더 많이 내기 했습니까? 그들이 더 나은 것으로 추측 했습니까?). 그래서 우리는 학생들의 그룹에게 테스토스테론을주었습니다. 학생들은 실제 상인들이하는 것과 비슷한 게임을했습니다. 그들은 위험이 더 높거나 낮은 주식을 골랐습니다. 그 주식이 무엇을할지 예측하십시오. 물론, 거래가가 너무 낙관적 인 경우, 그들은 돈을 잃을 것입니다. 남자가 이기면 테스토스테론 수치가 올라갑니다. 남자가 테스토스테론 수치에 의해 연승을하는 것을 권장하는 상황이있을 수 있습니다. 다른 사람들은 당연히 이기고 테스토스테론은 낙천주의를 과장 할 수 있으며 잃어 버릴 수 있습니다. 어떤 사람들은 이러한 테스토스테론 서지가 때때로 주식 시장에서 종종 발생하는 거품과 충돌에 부분적으로 영향을 미칠 수 있다고 생각합니다. 당신이 묻기 전에, 여성 상인이 아직 그들에게 적용되는지를보기에 충분하지 않습니다. 금융 세계는 남성 세계이지만 변화하고 있습니다.
테스토스테론은 금융 결정에 영향을 미치는 유일한 호르몬이 아닙니다. 내기를하고 돈을 위태롭게하는 것은 스트레스가 많습니다. 너는 망 쳤어. 당신이 상인이고 은행의 돈을 잃는다면, 당신은 직장을 잃을 수도 있습니다. 코르티솔은 고전적인 스트레스 호르몬입니다. 스트레스를 받으면 빠르게 움직입니다. 특히 불안정한 상황에서 일어날 일에 대해서는 거의 통제 할 수 없다고 생각할 때 그렇습니다. 은행 및 무역 전문직 종사자의 특성 인 압박감에 따라 신속하고 중요한 재무 결정을 내리는 것은 스트레스를 유발하며 결과적으로 코티솔이 상승합니다. 우리의 실제 거래자들은 시장 상황이 더 불확실하고 예측하기 어려운시기에 높은 코티솔을 보였습니다. 이게 중요합니까? 흥미롭게도 연구에 따르면 코티솔 (즉, 급한 스트레스)의 단기적인 증가는 더 길어진 것 (만성 스트레스)과 다른 효과를 나타냅니다. 첫 번째는 위험 식욕을 증가시키는 반면 두 번째는 반대 효과를 나타낼 수 있습니다. 따라서 신속한 결정을 내리는 상인의 코티솔은 위험 부담을 증가시킬 수있는 반면, 관계된 사람들이 장기간 긴장을 느낀다면보다 고의적 인 거래 (회사에 투자하는 것)는 상당히 다르게 영향을받을 수 있습니다. 코티솔은 주의력, 작업 기억력, 오류 탐지, 불안 및 충동과 같은 광범위한 심리적 활동을 포함하여 금융 결정의 중요한 구성 요소입니다.
은행 업계는 호르몬이나 실제로 사용하는 사람들의 생물학적 또는 심리적 특성에 대해 거의 알지 못하거나 신경 쓰지 않습니다. 그러나 그들의 강력하고 은밀한 효과는 전자 컴퓨터 앞에 앉아있는 인간 컴퓨터의 구성에 더 많은 관심을 가져야합니다.
