Brainwashing의 기술
“좋아”하는 무엇입니까? 우리가 소셜 미디어에서 공유하는 것은 우리를 동축시키는 데 사용될 수 있습니다.
누군가에게 뭔가를 설득하려 한 적이 있습니까?
아니면 뭔가를 확신 해 본 적이 있습니까?
당연하지.
누구나 가지고 있습니다. 우리는 끊임없이 구매할 제품에 대한 광고를 포격하고, 실제 생활이나 온라인에서, 투표해야하는 방법과, 먹고, 읽고, 분노해야하는 것에 대해 사람들의 호언 장담에 노출됩니다 … 사실은 요즘 “설득력있는” 사업이다. 설득의 예술 – 또는 원할 경우 “세뇌”- 매우 수익성이 있으며, 우리 모두는 매일 그것을받습니다.
소셜 미디어가 나오기 전에 광고는 TV, 광고판, 신문에 게재되었습니다. 그들은 당신이 그들의 경청자의 일부분 일 때만 당신에게 호소 할 것입니다. 그렇지 않으면 무시되고 잊혀 질 것입니다. 예를 들어 10 살짜리 소녀 또는 10 살짜리 소녀에게 선물을 받아야하는 사람이 아니라면 다음 Polly Pocket 광고에 많은 관심을 기울이지 않았을 것입니다. 그것은 1994 년이었고 성역 할은 받아 들일 만하고 공정한 게임이었습니다.
그러나 우리는 소셜 미디어와 개인 맞춤 광고를 통해 우리에게 맞는 제품을 선보였습니다. 아래 Facebook의 이용 약관을 참조하십시오. Google은 사용자가 제공 한 정보를 토대로 때때로 우연히 관련 광고를 게재하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 우리의 좋아하는, 의견, 상태 업데이트, … 모두 설득의 완벽한 전략을 디자인하는 데 사용됩니다. 하지만 실제로 작동합니까?
페이스 북은 자신의 “광고가 귀하가 자신의 서비스에서 찾은 다른 정보만큼 관련성이 높고 흥미롭기를 바랍니다. 이를 염두에두고, 그들은 당신에 관한 모든 정보를 사용하여 관련 광고를 보여줍니다. ”
출처 : Facebook 이용 약관의 스크린 샷.
귀하를위한 적합한 광고
컬럼비아, 스탠포드, 펜실베이니아, 캠브리지의 연구원은 최근 PNAS에 발표 된 연구에서 소셜 미디어 내에서의 광고 캠페인의 효율성에 대해 조사했습니다. 그들은 디지털 발자국과 다른 심리적 특성을 연구했습니다. Facebook 프로필, Instagram 사진, 트윗, 블로그 포스트 또는 개인 웹 사이트를 통해 온라인으로 보여주는 특징입니다. 우리의 흔적은 어느 정도 심리적 인 측면을 평가하는 데 사용될 수 있습니다.
출처 : CC0 크리에이티브 커먼즈
그들의 연구에서, 그들은 페이스 북의 “좋아하는 것”을 디지털 발자국의 버전으로 사용했고, 외인성과 내향성의 두 가지 특성에 초점을 두었습니다. 25,000 명이 넘는 사용자의 “좋아하는 사람”을 조사한 결과, “파티”또는 “약간의 Stoopid”가 외향적 인 사용자와 “Stargate-SG1″또는 “컴퓨터”가 내향적 인 것으로 생각한 사용자를 분류했습니다 (분명히 연구원은 그 고정 관념은이 연구의 타당한 출발점입니다). 그들은 외현과 내향의 심리적 특성을 기반으로 한 여성을 겨냥한 여러 가지 버전의 뷰티 광고를 디자인했습니다. “아무도보고 싶지 않은 춤 (그러나 완전히 있습니다)”이나 “스포트라이트를 사랑하고 순간을 느껴보세요”와 같은 슬로건은 외향적 인 사람들을 끌어 들이기 위해 고안된 반면, 내향적인 표적 광고는 “아름다움이 외쳐야 할 필요가 없다”거나 “아름다움은 항상 쇼에 관한 것이 아닙니다”. 외향형 타겟의 뷰티 광고가 엑스트라를 사용하는 잠재 고객에게 노출되었을 때, 제품이 정확히 동일하다는 사실에도 불구하고, 그 피사체는 자신의 페이 스북 페이지에 내향 대상 광고가 표시되었을 때보 다 제품을 구매할 가능성이 더 큽니다.
우리가 필요로하지 않는 것들을 더 많이 사도록 설득하는이 온라인 감시는 정치와 전쟁 이익을 겨냥한 세뇌와 설득에 비하면 무해한 것처럼 보일 수 있습니다.
마인드 컨트롤과 세뇌는 전세계 정부의 장기 목표였습니다. 간단한 주사로 원수의 의지를 조작 할 수 있다고 상상해보십시오. 그게 정부의 꿈이 아닌가? 제가 일종의 정치 스릴러를 묘사 한 것처럼 들릴지 모르지만 진실은 허구보다 낯설습니다.
세뇌가 정치적 관심사 일 때
MK-Ultra는 때로는 기니 피그라는 사실을 모르는 상태에서 실험을 진행 한 CIA 일련의 실험이었습니다. Cuckoo ‘s Nest의 One Flew, Kenny Kesey, Grateful Dead의 작사 가인 Rob Hunter와 같은 사람들은이 인간 실험을 자원했습니다. 세뇌와 심지어 심리적 인 고문의 열쇠를 찾는 미국의 적에 대항하는 CIA의 열망에 힘 입어 MK-Ultra 프로젝트는 1953 년과 1973 년 사이에 활동했다. 당시 CIA의 감독 인 Richard Helms는 ” MK-Ultra는 “개인의 신용 불량을 조장하고, 정보를 도출하며, 제안 및 다른 형태의 정신 통제를 이식 할 수있는 약물을 연구하는 것을 목표로 삼았습니다.”MK-Ultra는 마인드 컨트롤러로 LSD (lysergic acid diethylamide) , 그 전에는 MDMA (또는 엑스터시)와 같은 다른 물질도 연구 대상이었습니다.
다른 시도는 조작하기 쉽고 약물에 의한 마인드 컨트롤에 굴복하기 쉬운 개성을 확인하기위한 것입니다. 1946 년부터 1953 년까지 뉴욕 주 정신과 학회 (NYSPI)의 무의식적 인 환자들은 특정 물질의 영향으로 어떤 성격 유형을 조작하기가 더 쉬운 지 알아 내기 위해 마약을 투여 받았습니다. 이 실험은 매우 불규칙적이었으며 엄격함 (또는 상식) 부족으로 인해 약간의 생명을 샀습니다.
우리가 아는 한, 소셜 미디어 플랫폼은 마음을 제어하는 물질을 우리에게 주입하려고하지는 않지만 사용자로서 우리는 지속적인 실험의 일부입니다. PNAS 기사에서 Matz는 디지털 발자국을 통한 심리적 평가를 통한 대량 설득이 “선악 또는 악”으로 사용될 수 있으므로 잘 정의 된 정책의 중요성을 강조합니다. 설득의 수단은 사람들이보다 건강하고 행복한 삶을 영위 할 수 있도록 도울 수있을뿐 아니라 도박이나 다른 자해 행위를하도록 유도 할 수 있습니다. 또는 CIA가 이전에 시도했던 것처럼 “개인의 신용을 훼손하고, 정보를 도출하고, 제안 및 기타 정신 통제를 이식하는 데”사용될 수 있습니다.
우리는 더 이상 냉전 시대에 접어 들지는 않지만, 세제에 대한 세뇌 또는 설득은 여전히 일부 사람들에게는 열중하고 수익성이 있습니다. 온라인 광고, 러시아어 봇 또는 초 기밀 정부 프로젝트를 통한 것이 든 조작 및 마음의 순응성이 중요한 문제이며 우리는 모두 잠재적 인 주제입니다. 다음 번에 “좋아”라고 말하면 그것을 생각해보십시오. 빅 브라더가 너를 지켜보고있다.
이 게시물은 원래 NeuWrite San Diego에 게시되었습니다.
참고 문헌
SC Matz, M. Kosinski, G. Nave, DJ Stillwell. 디지털 대중 설득의 심리적 타겟팅. 국립 과학 아카데미 (National Academy of Sciences) 11 월 2017, 114 (48) 12714-12719의 절차; DOI : 10.1073 / pnas.1710966114
Passie, T., Benzenhöfer, U. MDA, MDMA 및 다른 “메스 컬린과 같은”물질에 대한 미국의 진실성 약물 검색 (1940 ~ 1960) 약물 검사 및 분석. 2017 년 12 월 5 일. doi : 10.1002 / dta.2292
