수년에 걸쳐 나는 친밀하고 낭만적 인 관계에서 사용하기 위해 여러 가지 설득 전략을 공유했습니다. 예를 들어, 데이트 나 메이트에 대한 터치의 영향력에 대해 썼습니다. 이전 기사에서는 날짜를 묻기 전에 작은 요청을하는 설득력있는 효과를 탐구했습니다.
추가 기사에서는 특정 관계 목표에 가장 적합한 설득 및 영향 전략의 유형을 평가했습니다. 예를 들어, 사람들이 처음에 로맨틱 한 관계를 시작하는 데 사용하는 기법과 기법을 끌어 들이기 위해 사용하는 다양한 전술을 검토했습니다. 또한 부정 및 간통을 예방하기 위해 사람들이 사용하는 전략을 검토했습니다.
그 일을 돌이켜 보면서 나는 사람들이 어떻게 로맨틱 한 파트너에게 더 많은 영향을 미치고 설득했는지 궁금해지기 시작했다. 그래서, 나는 그 문제를 연구하고 그들이 사용하는 전략 (그리고 어떤 전략이 효과적인지)을 알아 내기 시작했다. 여기 내가 찾은 것이있다 …
Orina, Wood, Simpson (2002)의 연구 결과를 토대로 그 주제를 평가했습니다. 연구원 비디오는 123 명의 이성애 커플들 사이의 토론을 기록하고 평가했으며, 그들이 서로의 관계에서 직면 한 불일치에 대해 이야기했습니다. 이 평가는 어느 파트너가 다른 파트너를 변경하려는 의도가 있는지, 각 파트너가 다른 파트너를 설득하기 위해 사용한 전략, 그리고 각 파트너의 의견이 궁극적으로 토론에 얼마나 영향을 주 었는지를 측정합니다. 구체적으로, 연구자들은 세 가지 범주로 전략을 평가했다 :
평가 결과는 설득 전술에서 성별 차이를 보였다. 우선 여성은 파트너 (68 %)가 남성 (32 %)보다 변화에 영향을 미칠 가능성이 컸습니다. 여성들은 남성보다 강압적 인 전술을 많이 사용했다. 그럼에도 불구하고, 여성과 남성은 거의 동일한 비율로 전술 관계를 언급하는 관계를 사용했습니다. 대조적으로 남성은 논리와 추론 전술을 사용하는 경향이 컸다. 남성들은 또한 여성 파트너들의 견해와 일치 할 가능성이 훨씬 더 높았다.
추가 평가를 통해 파트너가 선택한 전술간에 호혜성과 상호 관계가 나타났습니다. 특히, 여성들이보다 강압적 인 전술을 선택했을 때, 남성 파트너들 역시 강압적 인 전술로 대응할 가능성이 높았다. 유사하게, 여성이 관계를 언급했을 때, 남성은 또한 전술을 사용하는 관계에 대해서도 대답 할 가능성이 더 많았다.
마지막으로, 평가 결과는 일부 전술이 다른 전략보다 설득력이 있음을 보여주었습니다. 구체적으로 :
위의 결과를 감안할 때, 일상적인 문제와 불일치에 대해 파트너에게 영향을 미치는 더 나은 (그리고 더 나쁜) 전략이 실제로있는 것처럼 보입니다. 구체적으로, 관계 참조는 날짜를 가져 오거나 생각의 방식에 대해 (특히 그 관계가 중요 할 경우) 매우 잘 작동하는 것으로 보입니다 . 위에 명시된 바와 같이 공유 된 결과 결과 (예 : “이것은 우리 관계에 가장 적합한 선택” )를 강조하고 그러한 결과를 설명 할 때 포괄적 인 단어를 사용하여 수행 할 수 있습니다 (예 : “We”, “Us”, “Our” ). 전반적으로, 이것은 두 사람이 서로 비슷하고, 부부로 함께 있고, 서로에게 더 잘 일치한다는 인식을 형성하는 데 도움이됩니다.
그러한 노력을하는 동안, 일반적으로 사랑하는 생각을 촉구하거나, 당신과 당신의 관계가 얼마나 특별하고 신성한 지에 대해 잠시 생각해 보는 것이 설득력이 있습니다. 건물 간의 친밀감과 좋은 대화 기술은 여기서도 도움이 될 수 있습니다. 데이트 나 메이트에 대한 터치의 영향력이 여기서도 도움이 될 수 있습니다.
대조적으로, Logic과 Reason에 호소하는 것만으로는 이러한 상황에서 작동하지 않는 것 같습니다 . 로맨틱 한 관계는 정서적이며 논리적이기 때문에 이것은 크게 발생합니다. 따라서 때로는 직접적으로 원하는 것을 직접 물어 보는 것이 유익 할 수도 있지만, 관계에서 각각 무엇을 필요로하는지 공개적으로 논의 할 수도 있지만, 이러한 전략은 위의 더 정서적 인 관계 전략과 결합 될 때 가장 효과적입니다.
마지막으로 강압적 전술은 분노와 불일치 를 야기 할 수 있음을 주목하는 것이 중요합니다. 사실, 내가 다른 곳에서 논의한 것처럼, 강압적이고 파트너를 향해 벌을주는 것은 역효과를 줄 수 있습니다. 따라서 귀하의 목표가 귀하의 파트너에게 귀하의 동의를 얻는 것이라면 위에서 설명한 다른 접근법 중 일부를 사용하는 것이 더 좋습니다. 저쪽에, 반대 방법을 가지고 가고 보상 관계를 창조하는 것은 확실히 설득력이있을 수있다.
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© 2017 Jeremy S. Nicholson, MA, MSW, Ph.D. 판권 소유.
참고 문헌
Orina, MM, Wood, W., & Simpson, JA (2002). 긴밀한 관계에서의 영향력 전략. Journal of Experimental Social Psychology, 38 , 459-472.
