당신이 옳은 사람을 납득시키는 방법?
1) 귀하의 주장의 한계를 인정하십시오.
당신이 옳지 않다는 말에 시작해서 모든 것을 알지 못하게하십시오. 귀하의 한계, 귀하의 논점의 한계를 인정하십시오. 심지어 상대방의 견해 나 대담 자의 생각이나 견해를 나타낼 수도 있습니다. 위대한 수필가 인 몽테뉴 (Montaigne)는 "Que sais-je"라는 모토를 기억합니까? 내가 아는 것은 무엇입니까?
2) 신비와 서스펜스를 만듭니다. 청취자는 계속 청취하십시오.
즉시 모든 것을 말하지 마십시오. 가장 결정적인 또는 논란이되는 부분을 즉시 사용하지 마십시오. 천천히 청중 또는 리더를 타고 타고 결론을 내십시오. 앞으로 나아갈 것을 암시하면서 단계별로 당신의 주장을 발전 시키십시오. 약간의 수수께끼를 만들고 혼란을 일으킬 수도 있습니다. 누군가는 "당신이 헛소리와 함께 광휘의 배플로 현혹 할 수 없다면"라고 나에게 말했습니다. 적어도 뭔가 비밀 스럽거나 이상하거나 스캔들이 일어날 것을 제안하십시오. 당신은 독특한 시각을 가지고 있습니다.
프로이트가 도라 사건의 서문과 "히스테리 사건의 완전한 해명은 친밀감의 계시와 비밀의 배신을 포함 할 것"이라는 그의 설명을 생각해보십시오. 누가 읽을 수 없습니까? 그 / 그녀가 확신해야한다면 청취자가 듣기를 원할 것입니다.
3) 설득력있는 관련 세부 정보를 사용하십시오.
청중을 당신의 결론에 빠뜨릴 수없는 확신을주는 몇 가지 세부 사항으로 당신의 주장을 뒷받침하십시오. 일상 생활 사용 : 소리, 냄새, 몸짓, 말. 귀하의 세부 정보가 독특하고 독창적이며 진실임을 알기 바랍니다. 모든 것을 너무 완벽하게하려고하지 마십시오. 인생은 부조리, 우연, 혼란, 그리고 불가능한 것으로 가득 차 있습니다. 청취자가 인정하기 어려울만한 것을 인정하십시오. "나는 이것이 믿기 어렵다는 것을 안다."트릭은 청취자 나 독자에게주의를 기울여서 자신이 말하는 것에 반응하여 생각하고 있을지 상상해 보는 것입니다. 그 / 그녀의 얼굴, 몸짓을보십시오; 그녀의 말을 들어라.
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프로 우드처럼 트릭을 사용할 수도 있습니다. 도라의 젊은 도라의 양성애를 언급하고, 그녀가 허먼 K와 사랑에 빠졌음을 증명하려고 시도한 것입니다. 허구 작가라면 Frau에 대한 사랑을 떠날 것입니다. K 아웃!
4) 겸손으로 균형 기관
결국 필수적인 것은 자신의 신념과 겸손 사이의 균형을 유지하는 것입니다. 당신은 상황에 대한 철저한 지식으로, 당신이 증명하려고 노력하는 것을 진심으로 믿고, 오만함이나 자기 인식 부족으로 청취자를 적대적인 관점으로 확신 시켜서 납득시킬 필요가 있습니다.
Sheila Kohler는 "Cracks", "Love Child", "Becoming Jane Eyre"등 13 권의 책을 저술했으며, 최근에는 "Freud를 꿈꾸며"
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