합리적인 사람들을위한 7 가지 교섭 팁

모든 것이 예상대로 진행된다면, 2017 년은 큰 세금 감면의 해가 될 것입니다. 일부 미국인은 점점 더 많은 미국인을 얻게 될 것이지만, 많은 사람들이 월급의 많은 부분을 집으로 가져갈 것입니다.

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세무 정책 센터 (Tax Policy Center)는 트럼프의 제안 된 세금 개혁이 첫 10 년 동안 연방 정부에 9 조 5000 억 달러의 비용을 부담하고 "모든 소득 수준에서 세금을 삭감 하겠지만 고소득 납세자는 달러 기준으로도 수입."

보다 구체적으로, 2015 년에 상위 0.1 %에 1 년에 370 만 달러 이상을 납부하는 납세자는 2017 년에 130 만 달러, 즉 세후 소득의 19 %를 감면 받게됩니다. 반면 평균 중산층 가족은 4.9 % 인하 또는 2700 달러를 받는다.

투표함을 제외하고 대다수의 미국인들은 세금을 얼마나 내야하는지에 대해 거의 통제하지 않습니다. 그러나 많은 미국인들이보다 적은 급여, 더 나은 혜택 및 더 나은 노동 조건 협상을 통해 실존 적 수단을 통해 근본적인 삶과 삶의 질을 향상시킬 수있는 한 가지 방법이 있습니다.

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대인 관계의 조화를 중요시하는 많은 협동 조합 사람들은 협상에 불안감을 느낍니다. 이 사람들은 협상이 어려운 감정을 자극하고 갈등의 문을 열 수 있다고 우려합니다. 그들은 협상이 자신의 삶뿐만 아니라 자신이 가장 중요하게 생각하는 사람들의 삶을 향상시킬 수있는 근본적이고 고대의 의사 소통 수단이라는 것을 인정하지 않습니다.

" 이점을위한 교섭 : 합리적인 사람들을위한 협상 전략 "이라는 제목의 2006 년 책에서 펜실베이니아 대학교의 와튼 교수 (G. Richard Shell)는 "협조적 인 사람들을위한 일곱 가지 도구" 더 나은 협상을 위해.

내 치료가 어느 정도 환원 될 수 있으며 Shell이 ​​제안한 도구는 세분화 된 것뿐만 아니라 다양한 협상에 적용된다는 점을 명심하십시오. 그럼에도 불구하고 저는 개인이 직장을 위해 어떻게 이러한 도구를 사용할 수 있는지 설명하기 위해 Shell의 지침을 채택했습니다. 협상.

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1. 더 높은 기대치를 개발하십시오 . 결론에 집중하지 마십시오. 당신이 신경 쓰는 것이 궁극적 인 것이라면, 당신의 최종선은 변하지 않을 것입니다. 대신, 직장에서의 당신의 목표와 기대에 대해 생각해보십시오. 당신이 더 많은 것을 기대 하고 당신이 원하는 것을 집중하고 왜 그것을 원한다면 , 당신의 최종선은 현물로 상승 할 것입니다. 예를 들어, 누구든지 급여가 절대적으로 증가 할 것을 요구할 수 있으며, 모든 것이 중요하다면 인상이 이루어지지 않을 수도 있습니다. 그러나 직원이 자신의 기대치를 높이고 직장에서의 목표에 집중한다면 그녀는 예를 들어 정식으로 더 많은 리더십과 관리 직무를 수행하는 데 관심이 있음을 깨닫게 될 것입니다. 공식적으로 더 많은 책임을 묻는 것으로, 그녀는 확대 된 직무 기술에 비례하여 임금 인상을 경험할 것입니다.
2. 대안을 찾으십시오 . 협상에 실패하면 백업이 필요합니다. 직장을 정말로 필요로하고 직장을 잃을 경우 다른 재정 대안이 없다면, 너무 적극적으로 협상해야하는지 의문입니다. 쉘 (Shell)은 협상 테이블에서 벗어날 수 없다면 "아니오"라고 말할 수는 없다고 제안합니다. 그러나 대안이 있다면 예를 들어 다른 수익성있는 구직을 확보했을 것입니다. 현재 직장을 그만두면 자신의 관심사와 지위를 높이기 위해 "아니오"라고 말할 수 있습니다.
3. 에이전트를 구하십시오 . 고도로 숙련 된 협상가 또는 협상가 그룹을 상대로 일하는 경우, 대리인 또는 팀원 중 한 사람으로서 관심을 나타내는 경쟁력있는 사람을 고용하는 것이 좋습니다. 예를 들어 재정적으로 능력이 있다면 계약 변호사를 고용하여 계약을 협상 할 수 있습니다.
4. 다른 것을 대신하여 거래합니다 . 협상 할 때, 당신이 대표하는 원인과 사람들에 대해 생각하십시오. 예를 들어 직장에서 더 많은 급여를받는 판촉 활동을 협상하려고 할 때, 추가 돈으로 자녀의 학비를 어떻게 지불 할 수 있는지 생각해보십시오. 당신에게 달려있는 다른 사람을 대신해서 교섭함으로써, 당신은 그 과정에서 이기적이라고 느끼지 않을 것입니다. 쉘 (Shell)에 따르면 연구에 따르면 사람들은 다른 사람의 이익을 위해 협상을 할 때 더 세게 교섭하는 것으로 나타났습니다.
5. 협상에 대해 다른 사람에게 이야기하십시오 . 연구 결과에 따르면 사람들은 시청 중일 때보다 적극적으로 교섭하는 것으로 나타났습니다. 직장 협상의 친구에게 알리고이를 계속 지켜 봄으로써이 효과를 창출 할 수 있습니다.
6. "진실 된 이유를 삽입하기 때문에 그보다 더 잘해야 할 것입니다."사실 협동 조합 사람들은 그럴듯한 거의 모든 제안에 "예"라고하는 경향이 있습니다. Shell은이 충동에 저항하지 말고 차선책으로 제공하지 않는 이유를 생각해냅니다. 어떤 진실한 이유라도 충분할 것이고, 그 이유가 더 좋을수록 당신이 그것에 대해 더 잘 느끼게 될 것입니다. 자신의 위치를 ​​뒷받침하는 진실 된 이유를 제공 할 때 사람들은 더 자주 귀하의 요청에 응합니다. 예를 들어, 상급자에 대한 요청으로 상사에게 다가 가고 동시대 사람들이받는 것보다 적은 양의 응시료로 답변을받는 경우 (예 : 다른 조직의 동료들) – 침착하고 합리적으로 "You 내 다른 곳에서 일하는 다른 사람들이 돈을 더 많이 받고 있기 때문에 더 잘해야 할 것입니다. "
7. 약속을 요구하십시오. 직장에서의 더 나은 입장을 협상하려는 경우, 구두 합의에 합의하지 않고 서면으로 약속을 얻으십시오.

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마지막으로이 도구는 사용자에게 호소력이 없을 수 있습니다. Shell은 협상 중에 성공하려면 전략과 전술을 사용하고 "협상 테이블에 앉기"에 익숙해 져야한다고 권장합니다.이 조언의 일부 또는 전부에 만족하지 않는다면이 조언은 쉽지 않습니다. 너에게 옳은 일이고이 충고를 사용하는 협상은 평평하지 않을 것이다.