성공과 같이 성공하는 것은 없지만 잠재 고객이 확보 될 때까지 잠재 고객을 최적화하기 위해 할 수있는 일은 무엇입니까?
그 일반적이고 캐주얼 한 질문에 어떻게 답하는 지 많이 알 수 있습니다. "이봐, 어때? 요즘 너 뭐야? "
당신은 아마 그것에 대한 답을 연습하지 않을 것입니다. 당신은 특히 당신이 당신의 노력, 계획 및 전망에 대해 불안하거나 의심스러워하는 경우에해야합니다.
신중한 대답은 당신의 영혼을 높은 수준의 자신감으로 주입 할 수있는 희귀 한 기회가 될 것이며, 며칠이나 그 이상이 아니라도 몇 시간 동안 당신의 결심을 불러 일으킬 것입니다. 부주의하거나 캐주얼 한 대답은 연료 탱크를 비울 수 있습니다. 다음 질문에 대한 기회를 최적화하기위한 10 가지 도움말입니다.
- 개인용 엘리베이터 연설 : 비즈니스에서 승강기 연설은 몇 층에 걸쳐 엘리베이터에 머물렀다면 잠재적 후원자에 대한 귀하의 모험에 대해 말하는 것입니다. 짧고 달콤한, 그들의지지를 요구합니다. 그리고 어떤 짝짓기 전화처럼, 거래를 봉쇄하기에 충분하지 않습니다. 호기심을 불러 일으킬만큼 충분합니다. 당신의 대답은 "어떻게 될 것인가?" 라는 질문은 개인 엘리베이터 운동, 아이들을 키우고, 개 산책 사업을 시작하고, 세상을 변화시키고, 다음 큰 케이 퍼를 찾고, 차를 타거나, 개인 비자에 관한 보고서와 같은 것입니다. 주요 실패, 또는 건물 고층 빌딩.
- 짧다는 것이 좋다 : 당신이 간결하다고 말하는 것을 리허설해라. 대부분의 사람들은 긴 대답을 원하지 않습니다.
- 호기심이 좋다 : 물어 본 사람에게서 많이 찾고 있지 않다. 그들의 얼굴이 당신이 미쳤다고 생각하는 사람이나 패배자라고 생각하지는 않기를 바랍니다. 그들이 온화한 관심을 보인다면 좋다. 후속 질문을하기에 충분한 관심을 보이면 좋겠습니다. 비즈니스 엘리베이터 연설과 flirtations는 질문에 대답하기 위해 추구하는 것 이상을 추구합니다. 인장해야 할 유일한 거래는 너와 함께하는 것입니다.
- 그루브를 조금 더 깊게 닦으세요 . 게임의 목적은 듣고 싶은 말을하는 것입니다. 그것은 부차적 인 것이 아니라, 그것이 무엇이든 괜찮습니다. 당신이 쫓고있는 것은 초점을 재확인하는 방법입니다. 당신의 추적의 그루브를 그들이 물어보기 전보다 훨씬 깊게 만듭니다. 당신이하고있는 일에서 당신이 멀리 떠날 수있게 해주는 응답을 재단사하고 연습합니다.
- T 상속인은 당신의 자유입니다 : 대부분의 사람들은 당신이하고있는 일에 대해 당신에게 패스를 줄 것입니다. 자선, 외교 또는 진정한 존경심이든간에 의심을 표현하지 않습니다. 그리고 어쨌든, 당신의 선택에 비판적이 될 가능성이있는 사람은 아마도 당신이 시간을 보내거나, 꼭해야한다면, 당신이 매우 진지하게 생각하는 누군가가 아닙니다. 대부분의 사람들이 당신이하는 일을 최소한 온화하게지지한다고 믿으십시오. 그것에 기대기를 두어 답을 설계하십시오. 그렇게하지 말고 설득하십시오.
- 평온 : 당신이하고있는 일에 대해 자신감을 가질수록 자신이하는 일에 대해 말할 기회가 생깁니다. 그래도 자신감 ( "젠장,이게 내가하고있는 일 때문에 너와 잘 어울리지 않아!" )이나 자신의 피부에서 편안함을 느낄 수 있습니다. 전자를 피하십시오. 후자를 고용하십시오. 자신의 간단한 개인 계정 롤을 혀에서 벗어나게 해주는 평온한 자신감을 연습하고 경작하십시오. 채널 벤 카슨은 조용하지만 그의 미친 말은 아니지.
- 미묘하게 톡톡 치다 : 귀에, 경적을 울리는 것이 인상적일 수 있습니다. 그들의 귀에 감동을주기위한 필사적 인 시도처럼 들릴지도 모릅니다. 이름을 떨어 뜨리고 자기 할당 된 직위 ( "나는 한사람 회사의 CEO" )와 다른 모든 들것은 당신을 당신의 마음에서 전몰자 또는 전설처럼 들리게 할 수 있습니다. 당신이있는 곳으로 진정하십시오. 긍정적 인 회전을 시키되 하이퍼 스핀을 사용하지 않거나 바퀴를 돌리는 것처럼 들릴 것입니다. 또한, 길은 영적이라면 낭만적 인 숭고함으로 콧소리 흘리며 유혹하는 유혹을 물리 칠 수 있습니다. 아니요. "나는 내 인생의 매 순간마다 매달마다 정신 착란을 일으키지 않도록 호흡하고있다." 다시 말하면, 긴장을 풀거나 필사적으로 들린다.
- 자신의 의심을 예기하고 직접적으로 언급하지 마십시오. 잠재 고객에 대해 생각해보십시오.하지만 시청자를 기쁘게하려고 노력하지 마십시오. 대신, 당신의 대답으로 너 자신을 기쁘게해라. 의심을 예기하고 그들과 대화하지 마라. 그들이 당신 편이거나 적어도 그들이 존재하는 것처럼 행동 할 것이라고 가정하십시오. "내가하고있는 일이 절름발이라고 생각할 것임을 알지만 …" 그리고 적어도 질문에 대한 첫 응답에는 자신에 대한 의심을 품 으십시오. 물론, 그들이 당신의 경로에 대해 어떻게 생각하는지 묻는다면 어쩌면 의심의 여지가있을 것입니다. 그 (것)들을 표현하는 것은 그 (것)들을 먹이거나 그 (것)들에서 풀어 놓을다는 것을 아십시오. 진실이 항상 우리를 자유롭게하는 것은 아닙니다. 질문 할 때 의구심을 표현한다면 평온함으로도 그렇게하십시오. 누구나 자신의 길에 의문을 가지고 있거나, 적어도 모두는해야합니다.
- 긍정 판단이나 비판을 구하는 것 : 사람들에게 당신이하는 행동이 두 가지 목표, 즉 그들의 승인 또는 비판을 가리키고 있음을 말하십시오. 차이점을 파악하고 원하는대로 맞춤식으로 조정하십시오. 당신이 원하는 것을 추측하지 마십시오. 중요한 피드백을 원하면 직접적인 질문을하십시오. 당신이 그들의지지를 원한다면 당신의 의심을 암시하지 마라. 어쨌든 당신이 원하는 것을 원하지 않는 사람, 친구가 당신을 훔쳐 오게 할 수도 있습니다. ( "나는 괜찮습니다, 괜찮습니다." ) 당신이 정말로 피드백을 원할 때 또는 피드백을 줄 때 ( " 이봐, "…" ) 당신이 정말로 긍정을 원할 때. 그리고 당신의 동기를 알아라. 정말 단언 할 때 의견을 묻지 마십시오.
- 귀하의 응답에 맞추는 것은 당신의 삶을 조정하는 것입니다 : 당신이 새로운 삶의 계획으로 돌고 있다면, "어떻게되어 가고 있니?"라는 대답은 당신의 트림 탭, 큰 배를 돌리는 큰 방향타를 돌리는 작은 방향타입니다. 질문을 잘 사용하면 생활 방식에 변화를 줄 수 있습니다. 부드럽게 긍정적 인 방향으로 캐스팅하는 방법 만 알면 인생과 함께 할 수있는 것을 놀라게합니다.