나는 동기 부여 전문가이기 때문에 사람들은 내가 원하는 모든 일을 누군가에게하도록 동기를 부여 할 수 있는지 자주 묻습니다. 저는 금년에 "인스턴트 영향 : 누구에게나 빨리 – 무엇이든 할 수있는 방법"이란 제목의 책을 저술했습니다. 보통, "내 아내 나 아이들에게 물어 보지 그래?"라는 농담으로 대답합니다. 나는 내 책에서 전략을 사용하려고하지만, 심지어는 말뚝이 높을 때 나는 구걸하고 밀어 붙이는 것에 회귀한다.
최근에 이런 상황에서 자신을 어떻게 발견했는지에 대한 이야기가 있습니다.
제 아내는 특히 건강 관련 문제를 중심으로 사회적 기업가가되는 것에 매우 관심이있었습니다. 동기 부여 및 건강 행동 변화 분야에 대한 저의 전문 지식과 잘 어울립니다. 우리의 꿈은 아내의 사업 아이디어와 함께 일하는 것이 었습니다. 그래서 54 시간 만에 비즈니스 컨셉에서 창조에 이르는 경쟁 인 Startup Weekend (www.startupweekend.com)에 관해 들었을 때, 우리는 그 기회에 뛰어 들었습니다. 기본적으로, 기업가들은 새로운 기업을위한 아이디어를 금요일 저녁 엔지니어, 천사 투자자, 컴퓨터 프로그래머, 디자이너 및 모바일 웹 기술 전문가 그룹에게 던지고, 팀을 구성하며, 주말 내내 컨셉을 연구하고, 마지막으로, 일요일 저녁 심사위 원단에게 아이디어를 던집니다. 우승 한 팀은 회사를 형성하고 제품을 출시하는 데 도움이되는 환상적인 상품을 수령합니다. 우리는 너무 흥분했다! 그러나 우리가 이벤트에 등록하려고했을 때, 그것은 매진되었습니다. 우리는 대기자 명단에 올라 탔다. 며칠 후, 나의 아내는 대기자 명단에서 벗어났다는 이메일을 받았다. 잠시 후, 미안하지만, 더 이상 방이 없다는 이메일을 받았습니다.
너무 가깝지만 충분히 가깝지는 않습니다!
우리는 어떻게 사회 사업가가되는 꿈을 현실화 할 수 있었습니까? 확실히 한 곳 더 있어야했습니다. 내 전자 메일은 주최측이 표준 만 받도록하고, 죄송합니다. 다음 번에 다시 시도하십시오. 인스턴트 인플루엔자는 무엇을해야합니까? 그밖에 이벤트의 현장에 직접 시내로 가서 주최자에게 즉시 영향을 미칠 것입니다. 나 같은 전문가는 없습니다. 맞습니까? 음, 그래, 방법은 작동하지만, 말뚝이 높은 경우, 가장 큰 도전은 그것을 운전 원리에 초점을 유지하는 것입니다 …
1) 다른 사람의 선택의 자유를 인정한다 (주최자는 나에게 예 또는 아니오라고 말할 자유가있다)
2) "왜 Startup Weekend에서 저를 위해 자리를 열어 결심 할 수 있습니까? ( "왜 당신은 나를 들여 보낼 수 없습니까?")와
3) 상대방이 말한 것을 반복해서 말하면, 아무리 작은 사람이라도 (예를 들어, "나는 당신이 모두 예약되어 있다는 것을 이해합니다."
희망의 의미로, 제 아내와 저는 행사장에 가서 주최자와 대화를 나누었습니다. 주최자는 Rick에게 전화 할 것입니다. 저는 "Influence 1.0"으로 시작했습니다.이 전략은 회사의 악수, 미소 짓기, 농담 만들기, 이름 사용, 칭찬 등 매우 전통적이지만 중요한 전략입니다. 하지만 릭은 웃지 않았다. "미안 마이크, 나는 우리가 할 수 있다고 생각하지 않는다. 왜냐하면 우리는 꽤 꽉 차서. 엄청난 반응이 있었고 공정하지 않았습니다. 뿐만 아니라 우리는 실제로 공간이 없습니다. "그래서, 나는 무엇을 했는가? 나는 "Influence 2.0"- 즉각적인 영향력을 발휘했다. 맞지? 나는 그랬 으면 좋겠지 만, 내가 너무 많이 원했기 때문에, 우리가 잘못 가르쳐 온 모든 것이 동기 부여 적이거나 영향력이 있으며, 모든 잘못된 질문을 요구하고 탄원하고있다. 나는 Rick에게 그가 나를 받아 들여야한다고 말했고 그것이 나와 내 아내에게 그렇게 중요 할 것이기 때문에 그가해야만한다고 말했다. 나는 탄원하기 시작했다, 심지어 내가 서서 음식 (바보 같았다!)을 먹지 않는다고 말하기조차했다. 공정성에 대한 그의 의견에 반박했을 때 나는 조금 뻔뻔 스러웠다. 나는 대기자 명단에있는 바로 그 사람이기 때문에 다른 사람들에게 불공평하지 않을 것이라고 말했다. 그리고 최악의 경우, HE가 왜 나를 들여 보내고 싶어하는지, HE가 어떻게 도움이 될지 묻는 대신에, 나는 "왜 당신이 나를 들여 보낼 수 없습니까?"라고 대단히 비 효과적이라고 물었습니다. Instant Influence의 마스터는 그의 아내의 눈 앞에 무너졌다. 다른 사람들은 듣기 시작했습니다. 그리고 Rick은 처음부터 "미안 마이크, 나는 그것을 할 수 있다고 생각하지 않습니다."라고 말할 수있었습니다. 나는 그에게 내 카드를주고 질문하면서 마지막으로 미약 한 시도를했습니다. 뭐가 달라지면 저 한테 전화주세요.
약 1 시간 후에, 주말의 긴 이벤트 2 시간 전이었던 Rick은 나에게 음성 메일을 남겼다. 내 마음은 한 자리가 열렸을 것이라는 기대로 이길을 건너 뛰었습니다. 대신에 그 메시지는 이전에 그가 말한 것을 반복했다. 그러나 그의 메시지가 끝나자 Rick이 말한 것은 나에게 새로운 희망을 불러 일으켰다. 그는 "정말로 가능할 것 같지 않지만, 원한다면 나를 다시 부를 수있다"고 말했다. " 원한다면 "내 머리 속에서 반향을 일으킨다. Startup Weekend에 들어가기위한 나의 드라이브와 흥분이 내 Instant Impluence 방법에서 멀어져 버렸습니다. 원하는 순간에 선택의 자유로 시작하고 끝납니다. 나는 Rick을 여러 번 빨리 호출했지만, 나는 그의 음성 메일만을 가지고 있었다.
인스턴트 영향은 메시지를 통해 작동 할 수 있습니까?
확실하지 않지만, 내가 떠난 유일한 기회였습니다.
그래서 저는 전화를 걸어 다음과 같은 메시지를 남겼습니다 :
"하이 릭. 저를 다시 불러 주셔서 고마워요. 그리고 너를 전에 밀어 넣고 너를 그냥 들여 보내야한다고 말하면서 미안해. 그 사건의 중요성이 나보다 잘 났어. 나는 물론 게임의이 마지막 단계에서 나 또는 다른 사람을 내버려 둘지 여부는 전적으로 당신에게 달렸으며 나는 그것을 통제 할 수 없다는 것을 안다. 그것은 귀하의 선택입니다 (즉석 영향 원칙 1, 선택의 자유, 완료). 그러나 당신은 당신이 "거의 가득 찼다"고 말하면서 "당신이 나를 알릴 수 있다고 생각하지 않았다. 그것은 약간의 공간과 기회가있을 수 있음을 의미 할 수도있다. 그렇지 않으면, 당신은 절대적으로, 완전하고 완전히 기회가 없다고 말했을 것입니다 (즉, 영향력 원리 3 [예, 당신은 명령을 가지고 놀 수 있습니다], 호의적으로 작동하는 것을 반복하십시오). 그래서, 내 질문에 '왜 아무 공간도 없다고 말하지 않았 니?' (인스턴트 영향 원칙 2, '왜 당신은 분명히 말하지 않았습니까?'와 같은 동기 부여 질문을 물어보십시오. 콜백 할 필요는 없지만 원하는 경우 할 수 있습니다. 노력해 줘서 고마워. 너를 못 봤다면, 훌륭한 시작 주말을 보내라. "
비록 내가 자리를 얻지 않을지라도, 나는 그것이 모든 마지막 경우에 작동하지 않을지도 모른다는 사실에도 불구하고, 내가 더 좋은 길로 알고있는 것을 재발견 해 좋았다고 느꼈다.
다음에 일어난 일은 내가 예상하지 못했던 것입니다.
이벤트 45 분전에 릭 (Rick)의 이메일을 받았는데 자리가 열렸으며 그가 나를 가입시키고 싶어한다고 말했습니다. 놀람! 만족함! 이제는 취소로 인해 자리가 열렸습니까? 아니면 진정으로 주최자에게 영향을 주었습니까? 우리는 결코 알지 못할 수도 있지만 괜찮습니다. 왜냐하면 내가 할 수있는 일을 모두했기 때문에 그것이 정말로 중요합니다.
아내와 저는 공중 보건에 중점을 둔 팀의 일원이되었습니다. 우리는 십대들에게 당뇨병에 강력한 내재적 외적 보상을 제공하여 정기적으로 혈당을 확인하고 안전하게 유지할 수있는 모바일 응용 프로그램을 개발하도록 유도했습니다. 혈당 검사없이 너무 많은 시간이 경과하면 부모님에게 텍스트를 통해 부모에게 알립니다. 슈가 트랙 (ShugaTrak)이라고합니다.
우리 팀이 1 등상을 받았다는 사실을 알게되어 기쁩니다! 우리는 이제 글로벌 스타트 업 배틀에서 결승전에 진출하여 세계 각국의 수상자가 더욱 큰 상을 수상했습니다!
자, 여기에 내 뻔뻔한 플러그가 있습니다. 당뇨병을 앓고있는 십대 (또는 십대 또는 당뇨병 환자)에 관심이 있으시면 다음 링크로 가서 Global Startup Battle에서 ShugaTrak에 투표하십시오. 투표 하려면 http://t.co//lslAuPP로 가서 "지금 투표하십시오"를 클릭하십시오. 투표는 11 월 28 일 월요일 오후 11시 (태평양 표준시 기준)까지 종료됩니다.
10 대들이 당뇨병을 더 잘 관리하고 건강을 유지할 수 있도록 도와 줄 것입니다.
고맙습니다.
