우리 편견으로 정치가 잘못 해석되는 이유
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토론 사기범은 대개 각 후보자의 사실을 평가하는 데 중점을 둡니다. 사실을 직설적으로 이해하는 것이 중요하지만, 진실 내용에 초점을 맞추는 것만으로는 논쟁이 청중에게 실제로 미치는 영향을 평가하기에 충분하지 않습니다. 그것은 종종 후보자가 사실을 고집하는지 아닌지를 선택하는 것보다 훨씬 더 중요합니다.
이것은 많은 학자들이인지 적 편견이라고 부르는 전형적인 인간의 사고 및 감각 오류의 상당 부분을 초래합니다. 우리는 인간으로서 자신을 논리적 인 사실에 근거하여 우리의 의견을 형성하는 합리적 창조체로 생각합니다. 실제로, 우리의 감정은 직관적으로 생각하는 것보다 우리의 신념에 영향을 미치는 데 훨씬 더 큰 역할을합니다. 우리는 우리의 두뇌 사고 방식 중 하나 인 시스템 1 (System 1)이라고도하는 Autopilot System of thinking을 기반으로 신속하고 직관적 인 결정을 내립니다. 그것은 70-80 %의 시간에 대해 훌륭한 결정을 내리지 만 정기적으로 체계적인 사고 오류를 만듭니다. Intentional System 또는 System 2로 알려진 다른 사고 시스템은 고의적이고 반사적 인 시스템입니다. 사용에는 많은 노력이 필요하지만 시스템 1에 의해 저지른 사고 오류를 포착하고 무시할 수 있습니다.
대중 연설 분야의 숙련 된 정치인은 우리의인지 적 편견을 이용하여 의견을 형성 할 수 있습니다. 그들은 증거, 이성 및 논리 (Intentional System의 강점)에 근거하지 않는 점을 만들어 내고, 대신 우리의 사고를 인도하는 훨씬 강력한 자동 조종 시스템을 사용합니다. 우리가 매우주의를 기울이지 않고 우리의 사고에 영향을 줄 수있는 특정 편견을 잡기 위해 의도적 인 시스템을 켜지 않는다면, 우리는 이러한 잘못된 느낌과 사고의 패턴에 대한 항소의 영향을받을 가능성이 큽니다.
두 후보자는 여러 가지 이의 제기를했다. 예를 들어, 힐러리 클린턴은 도널드 트럼프가 블라디미르 푸틴의 꼭두각시라고 말했다. 이것은 청중의 마음을 흐리게 만들 가능성이있는 편견을 불러 일으켰다 – 후광 효과. 이 사고상의 오류는 우리가 좋아하거나 싫어하는 것을 보았을 때 나타납니다. 그리고이 감정적 인 반응을 다른 것으로 연관시킬 이유가 있습니다.
클린턴은 많은 미국인들이 푸틴을 좋아하지 않는다는 것을 알고 있으며, 누군가의 꼭두각시 인 이미지는 아주 바람직하지 않다. 트럼프와 푸틴을 결합하면 꼭두각시는 부정적인 감정적 인 연합을 창출하게됩니다. 이제는 사실 검문관이 트럼프가 푸틴 대통령의 꼭두각시인지 아닌지에 대해 솔직한 대답을 할 수 없을 것입니다. 이것은 해석에 달려 있으며, 클린턴은 확실히 자신이 제시 한 시각을 변호 할 수 있습니다. 그러나 우리는이 문제에 대한 그녀의 프레이밍이 자동 조종 시스템에 호소하고 지상에있는 사실과 반드시 일치하지 않는 인상을주기 위해 설계되었음을 알 수 있습니다.
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트럼프는 반복적으로 그의 주장을 집으로 몰아 넣고 환상적인 진리 효과를 불러 일으켰다. 이 결함있는 사고와 느낌의 패턴은 우리의 두뇌가 그 사실에 대한 증거에도 불구하고 여러 번 반복되는 것을 듣기 때문에 우리의 두뇌가 무엇인가를 사실로 인식하게 만듭니다. 다른 말로 표현하자면, 무엇인가가 여러 번 반복되기 때문에 우리는 그것이 객관적으로 사실인지 아닌지에 관계없이 더 사실이라고 인식합니다! 이제 이전 문장은 이전 문장을 반복하고 비슷한 구조를가집니다. 더 이상 실제 정보를 제공하지는 못했지만 문장을 읽을 때 처음으로했던 것보다 더 많이 내 주장을 믿게 만들었습니다. 사실, 광고 업계의 많은 부분은 환상적인 진리 효과를 사용하여 더 많은 물건을 구입하게되었습니다.
논쟁에서 트럼프는 NAFTA가 "최악의 사인"이며 미국인들에게 수백만 개의 일자리를 제공한다는 주장에 대해 끊임없이 반복하고있다. 전문가들은 NAFTA가 미국의 고용 시장에 미치는 영향에 대해 전문가들이 동의하지 않았음에도 불구하고 Trump는 NAFTA가 끔찍하다는 것을 수백만의 사람들에게 성공적으로 확신 시켰습니다. 그는 이라크에 입국하는 것을지지하지 않는다는 비슷한 성명을 발표하고, 지지자들 중 많은 사람들은 그가 전쟁에 반대하기 전에 그가 그것을위한 확실한 증거에도 불구하고 전쟁에 반대했다는 것을 확고하게 확신하고있다. 명확한 증거에 반대하여 그의 주장을 반복하면서 Autopilot System이 직관적으로 사실을인지하게하고 이러한 의도와 싸우기 위해 의도적 인 시스템 노력이 필요합니다.
클린턴에게 다시 한번 돌아서면서, 그녀는 그녀가 통제 착각이라고하는 사고 착오로 움직이는 것을 본다. 이 오류는 우리가 실제로하는 것보다 상황을 더 잘 제어 할 수 있다고 생각할 때 발생합니다. 예를 들어, 클린턴은 1990 년대 미국의 국가 부채 감소를 주로 남편의 정책으로 돌렸다. 이것은 대통령이 자신의 재직 기간 동안 국채에 대해 가질 수있는 실제 영향을 매우 과장합니다. 이 영향은 대통령이 통과 한 정책에 영향을 미칠시기가있는 후에 만 측정 될 수 있습니다.
클린턴은 또한 클린턴의 경제 개혁이 수십억 달러를 추가하고 트럼프의 계획이 부채에 수조를 추가 할 것으로 보이는 전문가들의 독립적 인 보고서에도 불구하고 그녀의 정책이 국가 채무에 아무것도 추가하지 않을 것이라고 주장했다. 부채에 관한 클린턴의 진술은 트럼프와 함께 통제의 환영과 바람직 함의 편견을 보여 주었으며, 이상적인 결과가 실현 될 것이라는 사고상의 오류가있었습니다.
트럼프가 종종 반복하는 또 다른 주장은 그의 핵심 메시지에 묶여있다. 미국은 예전보다 훨씬 나 빠졌다. 그는 모든 것이 세계와 옳았을 때 이상적인 미국의 과거에 대한 장밋빛 그림을 전한다. 트럼프가 운영하는 캠페인은 "다시 미국을 만듭니다."라고 말하면서도 트럼프는 장미 빛 안경과 장미 빛 회고로 알려진 과거의 정서를 향한 우리의 감정 시스템의 경향을 말합니다. 낙천주의. 실제로 세계는 폭력이 덜 발생하고 건강, 수명 및 경제 복지가 더 큰 사람들과 같이 다양한 측정 방법으로 더 잘 성장했습니다. 이러한 현실에도 불구하고 트럼프의 환상적인 진리 효과와 정체감의 결합은 많은 사람들의 자동 조종 장치와 깊은 조화를 이룹니다.
이것들은 후보자들이 논쟁 중에 우리의 지각과 의견에 영향을주기 위해 사용했던 많은인지 적 편견들 중 일부이며, 전반적인 연설에서 일부입니다. 후보자가 Autopilot Systems에 어떻게 호소하는지 알지 못하기 때문에 허위 사실을 알지 못하는 사이에 우리의 견해를 흔들 수 있습니다. 우리가 민주주의의 안전을 지키기 위해 사실을 확인하는 것 외에도 토론과 공개 성명을보다 광범위하게 점검하는 것은 착오를 시작하는 것이 중요합니다.
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Bio : Dr. Gleb Tsipursky는 효과적인 의사 결정, 목표 달성, 감성 및 사회적 지능, 의미 및 목적, 이타주의에 대한 과학 기반 전략을 전문으로하는 저자, 연사, 컨설턴트, 코치, 학자 및 사회 사업가입니다. 정보를 얻거나 그를 고용하려면, 그의 웹 사이트, GlebTsipursky.com을보십시오. 그는 사람들이 효과적인 결정을 내리고 목표에 도달하기 위해 과학 기반 전략을 사용하여 이타적이고 번성하는 세계 인 Intentional Insights를 구축하는 데 도움이되는 비영리 단체를 운영합니다. 그는 또한 오하이오주의 행동 과학 역사와 의사 결정 과학 협동 조합에서 교수직을 맡고 있습니다. 베스트셀러 작가로서 그는 다른 책들 중에서 과학을 사용하여 당신의 목적을 찾는다.를 썼다. 그리고 정기적으로 시간, 회화, 살롱, 허 핑턴 포스트와 같은 저명한 장소에 기여한다. 그는 ABC 6와 Fox 28과 같은 네트워크 TV, NPR과 Sunny 95 및 기타 지역의 라디오 방송국에서 정기적으로 나타납니다.
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