미국 영화 감독이자 코미디언 인 우디 알렌 (Woody Allen)은 "성공의 80 %가 나타나고있다"고 말한 적이있다. 그러나 경쟁사의 대부분은 나타나지 않습니다. 이것은 기회를 창출합니다. 다음은 그 예입니다.
제 의뢰인은 의료 기기 분야에서 최고 재무 책임자였습니다. 우리는 판매액으로 10 억 달러에서 2 억 5 천만 달러 사이의 의료 기기 회사 목록을 작성했습니다. 이 회사는 모두 매사추세츠의 캠브리지에있는 Tech Square / MIT 주변의 하나의 우편 번호에 위치했습니다. 우리의 연구는 CFO에게 각 회사의 CEO 이름을 제공했습니다.
우리의 CFO 고객은 우리 목록에있는 모든 클래스 B 빌딩을 방문했습니다. (클래스 A 건물과 달리 B 클래스 건물에는 경비원이 없습니다.) 그녀는 안내 원에게 걸어 가서 "나는 이력서를 볼 때 CEO가 나와 이야기하기를 원할지도 모릅니다. 그러나 나는 틀릴 수 있습니다. 내 이력서를 던지거나 CEO에게 줄 것인지를 결정할 때 당신에게 맡길 것입니다. "각 이력서는 접히고 CEO의 성명이 플랩에 적혀 있습니다.
일부 접수원은 은혜를 베 꼈습니다. 그리고 어떤 사람들은 그녀를 경멸로 간주했습니다. 두 경우 모두 고객의 목표는 접수 담당자에게 권한을 부여하는 것이 었습니다. 접수 담당자는 종종 회사 내에서 존경심으로 보지 않습니다. 접수를 존경심으로 대우함으로써, 당신은 그들 중 일부와 묶을 것입니다.
두 CEO는 CFO를 불러 그녀의 인터뷰를 위해 "나는 당신의 공격적인 스타일을 좋아합니다. 당신은 당신이 원하는 것을 알고 그것을 따라갔습니다. 그것이 우리 주변에서 필요합니다. "
CFO 고객은 두 회사 중 한 곳에서 구인 광고를 받았습니다.
고객이 이력서를 제출할 당시 CEO는 기존 CFO를 적극적으로 대체하려고하지 않았습니다. 그러나 우리 고객의 이력서와 그녀의 등장은 CEO의 변화 결정을 자극했습니다.
즉, CFO 고객은 일자리가 없었던 일자리를 창출했습니다. 그녀는 방금 나타나서 그것을했습니다.
이 이야기는 구직에 초점을 맞추지 만 연습, 제품 판매, 동맹 창출, 자본금 출처 찾기 등 다른 상황에도 적용됩니다. 상영은 당신에 대한 지각 자의 반응이 지각 자에 대해 더 많이 알려주는 투사 행위입니다. CFO의 경우, 한 명의 접수자가 경멸로 표시되는 것을 볼 수도 있지만 CEO는 자신감과 동일한 행동을 보았습니다.
상영 캠페인을 시작하는 첫 번째 단계는 기업 용의자에 대한 유효한 정보를 얻는 것입니다. 우편 번호, 판매량, 업종 및 고용 기관의 이름별로 정렬 할 수있는 정보를 제공하는 데이터베이스가 필요합니다.
소규모 공동체에서 상공 회의소 (Chamber of Commerce) 디렉토리로 시작할 수 있습니다. 이것은 상공 회의소에서 구입할 수도 있고 상원 의원에게 상급 소 회의원을 요청할 수도 있습니다. 특정 산업 분야에서는 지역 산업 디렉토리를 얻으려고 할 수 있습니다. 예를 들어 로스 앤젤레스의 일반 상담원과 연락을 원할 경우 협회의 로스 앤젤레스 장 디렉토리의 사본을 얻을 수 있는지 확인할 수 있습니다.
지역 사회의 전문 단체를 타겟팅하려면 협회 집행 이사회에서 제공하는 검색 가능한 디렉토리를 살펴보십시오. http://www.asaecenter.org/Community/Directories/associationsearch.cfm
Hoovers는 회사와 리더를 직접 식별 할 수있는 훌륭한 데이터베이스입니다. 대학 진로 서비스와 더 나은 기업 경력 관리 컨설팅 회사는 모두 온라인으로이 데이터베이스에 액세스 할 수 있습니다. 채용 담당자는이 데이터베이스에 액세스 할 수 있습니다. 우리 회사에서 우리는 후버 (Hoovers)를 사용합니다. Careersearch.net은 훌륭한 자료입니다.
위의 경우 우편 번호와 업종에 대해 구체적으로 설명했습니다. 우리는 또한 더 이상 작지는 않지만 아직 커지지 않은 회사에 집중하는 경향이 있음을 주목하십시오. 이것은 기술 향상을위한 최적의 장소입니다. 회사가 클수록 응용 프로그램을 처리하기위한 공식적인 인적 자원 시스템이있을 가능성이 큽니다. 회사가 작을수록 인적 자원 기능이 기본적인 HR 문제로 압도 될 확률이 높아집니다. HR 사전 예방 적 모집을 처리하도록 설정되지 않았습니다. 이를 통해 의사 결정자가 원하는 의사 소통을 할 수 있습니다.
나는 강조의 중요성을 충분히 강조 할 수 없다. 안내 원에게 도움을 청하는 것은 애처 롭지 만 자신의 행동을 독단적 인 것으로 보는 의사 결정자를 찾고 있습니다.
