사회 생활을위한 16 건의 연구 기반 해킹
우리의 세계는 항상 많은 일을하는 많은 사람들로 구성되어 있습니다. 심리학은 자신과 다른 사람들의 행동을 더 잘 이해하도록 도와줍니다. 다음은 사회 생활에 심리학을 적용 할 수있는 몇 가지 방법입니다. 어떤 사람들은 이러한 항목을 해킹, 단축키 또는 조작 기술이라고 부를 수도 있습니다. 그러나 모두는 사회적으로 유용 할 수 있으며 건전한 심리적 원리에 기초합니다.
1. 사람들은 당신이하는 첫 번째와 마지막 일을 기억하므로 좋은 인상을주고 높은 쪽지에서 끝내십시오.
연속 포지셔닝 효과 는 모든 심리학에서 가장 잘 연구 된 개념 중 하나입니다. 기본적으로, 목록에서 우리는 처음부터 끝까지 물건을 기억하는 경향이 있다고 설명합니다. 이것은 상당히 강력하고 신뢰할 수있는 효과입니다. 보다 일반적으로, 일련의 사건들에서 , 처음부터 끝까지 일어나는 일들은 중간 사건들보다 우리의 기억에 더 강하게 집착하게 될 것입니다.
이 지식을 활용할 수있는 방법은 여러 가지가 있습니다. 직장 인터뷰, 비즈니스 미팅 또는 좋은 인상을주고 싶은 사람과 대화하는 경우, 좋은 느낌으로 시작하고 끝내십시오. 높은 노트에서 이것은 계획했던 것보다 일찍 마무리 될 수 있음을 의미합니다. 사람들은 좋은 부분을 기억하고 그 사이에 일어난 일을 잊어 버릴 것입니다.
2. 그들을 "함께 묶어서"기억하십시오.
증거는 주어진 시간에 우리의 단기 기억에 정보의 개별 비트를 약 7 개 (± 2) 저장할 수 있음을 암시합니다 (밀러 실험 참조). 즉, 한 번에 5 ~ 9 개의 숫자 또는 문자를 처리 할 수 있습니다. ACGFMRT 시퀀스는 아마도 기억하기 쉽지만 BDAJFTHSRENOM 시퀀스는 우리 대부분을 훨씬 뛰어 넘습니다.
이 문제를 해결하는 방법은 항목을 함께 묶는 것입니다. 예를 들어, 17 자의 순서를 기억하는 것이 어려울 수도 있지만 편지가 VERYLARGEELEPHANT 인 경우는 어떨까요? 17 개의 항목이 있지만 실제로는 세 단어 만 기억하면됩니다. 요점은 여러 항목을 함께 그룹화 (또는 청크)하면 기억해야 할 단일 항목이됩니다. 이런 식으로 단기 기억 용량을 효과적으로 늘릴 수 있습니다.
3. 누군가가 뭔가를 즐기기를 원할 경우, 인센티브를주지 마십시오.
이것은 아마 절대적으로 기이하게 들린다. 인지 부조화 란 누군가가 가지고있는 신념과 모순되는 일을하거나 자신이 한 일에 모순되는 신념을 가지고있을 때 누군가가 느끼는 정신적 불편을 말합니다. 사람들이 일반적으로 이러한 불편 함을 다루는 방법은 자신의 믿음이나 행동을 조정하여 다른 사람과 비슷하게 만드는 것입니다.
많은 연구에서 다음과 같은 사실이 나타났습니다.
- 사람들에게 열심히 / 지루한 작업을하도록 요청하십시오.
- 그들 중 일부에게 그것을 해주는 보상을주고 (그룹 A), 어떤 보상도 전혀하지 않는다 (그룹 B). 과
- 하드 / 지루한 작업을 얼마나 즐겼는지 평가 해달라고 모든 사람들에게 묻습니다 …
B 그룹의 사람들은 A 그룹의 사람들보다 훨씬 즐겁다. B 그룹의 사람들은 딜레마에 직면 해 있습니다. 그들은 열심히 또는 지루하지만 열띤 보상을받지 못했습니다. 이 갈등을 해결하기 위해 그들은 "내가 그것에 대한 보상을받지 못했기 때문에 나는 그 일을 즐겼 음에 틀림 없다"고 생각하고 즐거움을 높이 평가합니다.
4. 질문 후에 조용한 시간을주십시오.
우리는 사회적 세계에 살고 있습니다. 우리가 인생에서하는 많은 것들은 특정한 사회적 상황과 상황을 해석하고, 탐색하고, 적응할 수있는 우리의 능력에 강한 영향을 줄 것입니다. 생리적 / 생물학적 압력뿐만 아니라 사회적 압박은 사람들의 행동을 결정하는 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 누군가와 대화를하고 있고 당신이 말한 것에 부분적으로 만 응답하거나 반응하는 경우, 침묵을 지키고 눈을 마주 치십시오 . 그들은 정교하거나 이야기를 계속하는 암묵적인 압력을 느낄 것입니다. 사람들은 미묘하게 압박감을 느끼는 경향이 있으며 일반적으로 말함으로써 사회적인 어색함을 줄이기를 원할 것입니다.
5. 긴장한 상황에 처했을 때 껌을 씹으십시오.
당신은 낭만적 인 관심사 ( Seinfeld에 대중화 된)로 전화를 할 때 사과를 먹는 것에 대한 오래된 트릭을 들었을 것입니다. 글쎄,이 팁은 비슷한 방식으로 작동하지만 조금 미묘하다 : 껌을 씹는 것으로 기본적으로 당신의 두뇌를 속여 편안함을 느끼게한다. (껌을 씹는) 다른 일을하기 때문에 당신이 두들겨 먹는 것과 같은 일을하지 않는 것이 걱정 스럽거나 신경이 쓰이지 않아야합니다. 고무.
6. 대화 중에 사람들의 발을 조심하십시오.
방금 두 명 이상의 사람들 사이에 서있는 대화에 참여 했든, 또는 일대일 대화를하고 있든, 다른 사람의 발의 방향을 알고있는 것이 좋습니다. 분명히 당신은 그들을 바라 보지 않으려 고합니다. 이상하게 보일 수도 있고, 아마도 매우 불편하게 느껴질 수도 있습니다. 그러나 미묘한 한 주변 시력을 가끔씩 관찰하거나 모니터링하는 것이 좋습니다. 이유는 다음과 같습니다. 사람들은 (무의식적으로) 자신이 무관심하다면 다른 사람과 멀어지는 방향으로 서 있습니다. 다른 방식으로도 효과가 있습니다. 발로 서서 당신을 가리키면, 아마도 사회적으로나 낭만적으로 또는 당신이 말하거나 행동하는 사람으로 당신에게 관심 이있을 것입니다.
7. 자신을 좋아하고 싶은 사람을 만나기 전에 자신을 행복하고 흥분하게하십시오. (다음에 볼 때 보답 할 것입니다.)
대부분의 사람들은 감정이 어느 정도 전염 될 수 있다는 인식을 가지고있을 것입니다. 행복한 사람들에 둘러싸여있을 때 정말 화를내는 것이 어렵습니다. (이것은 우울증을 극복하기 위해 서커스에 가야한다는 의미는 아니지만 혼자있는 것보다 도움이 될 것입니다.) 사람들은 사회적 신호에 반응합니다. 당신이 행복하고 열정적 일 때, 이것은 어느 정도까지 사람들에게 문질러 버리는 경향이 있습니다. 그것은 초자연적 인 것이 아닙니다. 사람들은 단지 자신의 태도를 고수하고 의식적으로 또는 그렇지 않으면 자신의 태도를보다 비슷하게 조정합니다. 그래서 행복하고 흥분하여, 당신은 또한 다른 사람들에게 당신과 그 감정을 연관 시키도록 조절합니다.
8. 사람들이 너에게 화를 내면, 진정해라. 그들은 화를 내며 나중에 당혹스러워 할 것입니다.
누군가와 정말로 화를 내고있는 상황에 처한 적이 있다면 평온한 상태에서 얼마나 좌절 할 수 있는지 이해할 것입니다. 귀찮아 보이지 않는 것으로 보아서, 그들은 상황이 그들을 화나게하지 않는다는 신호이며, 그들은 자신의 감정을 더 잘 통제 할 수 있습니다. 당신이 분노의 비명을 지르는 공일 때, 당신은 다른 사람이 거기 앉아서 시원하게 뛰는 것을 원하지 않습니다. 그렇게 힘들 수 있습니다. 누군가가 당신을 비명 지르고 학대 할 때 가장 좋은 방법은 차갑고 차분하게 유지하는 것입니다. 감정 상태와 감정 상태의 불일치로 인해 사람들은 더 화가 나게되고 나중에는 조금 당황하게됩니다.
9. 악수하기 전에 손을 따뜻하게하십시오.
다시 비즈니스, 사회 또는 낭만적 인 환경에서든 첫 인상은 중요합니다. 포춘지 선정 500 대 기업 CEO는 한 때 비슷한 자격을 갖춘 지원자 중 한 명을 선택했을 때 항상 더 나은 악수를했던 사람과 함께 갔다고 전했다. 이 이야기는 아마도 시간이 지남에 따라 격렬하게 과장되어 왔지만 진실이 있습니다. 연구에 따르면 핸드 셰이크가 동등성, 양심성 또는 정서적 안정성보다 훨씬 더 큰 영향을 미칠 수 있다고합니다. 따뜻한 손으로하는 것이 바람직하지는 않지만 차갑거나 젖은 손으로는 반대가됩니다. 건조하고 따뜻한 손은 자신감을 고취시킵니다. 젖거나 추운 사람은 신경질과 약함을 나타냅니다.
10. 롤러 코스터를 타고 데이트를하십시오.
진화는 인체에서의 삶이 즐겁다는 것을 확신시켜주었습니다. 우리 자신의 생존을 돕는 것들, 또는 종의 것들을 기분 좋게 (그리고 강화되어) 그것들에 해로운 것들은 처벌받습니다. 아드레날린은 전통적으로 강하게 긍정적 인 감정과 관련되어 왔습니다. 그것은 기분이 좋고 에너지가 급증합니다. 증거가 있다면 사람들은 당신이 존재하는 동안 어떤 종류의 아드레날린이 닥친다면 당신과 함께 즐길 수있는 가능성이 더 높다는 것을 암시합니다. 아드레날린과 함께 오는 긍정적 인 감정은 부분적으로 당신에게 전가됩니다. 아드레날린의 "돌진"은 두려움이나 고통의시기에 올 수 있습니다. 예를 들어, 롤러 코스터 타는 곳에서 데이트하는 것은 모든 종류의 좋은 감정을 줄 것이며, 그 중 일부는 당신과 관련 될 것입니다.
11. 누군가와 대화 할 때는 가능한 한 그들의 이름을 사용하십시오.
우리 중 대부분은 사람들이 듣고 자신에 대해 말하는 것을 좋아한다는 것을 알고 있습니다. 모든 사람들이 좋아하는 주제가 그들 자신이라는 옛말이 있습니다. 이것은 약간 진실을 과장 할지도 모르지만, 거의 모두가 말하고 듣는 것을 즐긴다는 것을 부정하기는 어렵습니다. 친구, 미스 등이 아닌 이름을 사용하여 누군가와 이야기하는 것은 그 사람들이 중요하고 기억에 남을만한 사람이라고 생각한다는 것을 암시합니다. 그래서 당신을 더 좋아하고, 기분 좋으며, 사생활이 좋다고 생각할 수 있습니다 . 또한 사람들이 자신의 생각 (자기 이미지 란 무엇인가)을 생각하고 자신의 이미지를 강화하여 자신을 더 좋아할 수있게하십시오.
12. 항상 보상하지 마십시오.
연구에 따르면 간헐적 보강은 지속적 보강보다 다른 사람의 행동을 수정하는 데 더 효과적이라는 연구 결과가 있습니다. 그들이 그것을 할 때마다 누군가에게 보상을하면, 익숙해지기 때문에 보상이 계속해서 동일하게 적용되어야합니다. 보상 만 때때로 좋은 옵션입니다. 사람들이 웃기는 말을 할 때마다 미소 지을 필요가 없습니다. 간헐적 인 보강 일정 이라고 불리는 것을 사용하십시오. 정신적으로 추적 할 수 있으므로 30 % -70 % 사이의 보상 만 제공해야합니다. 정확한 빈도는 보상, 사람 및 실용적인 것과 같은 것에 달려 있지만 결론은 항상 보상하지 말아야한다는 것입니다.
13. 사람들이 당신과 이야기 할 때 (미묘하게) 끄덕임.
그것은 당신이 진술하는 것에 진실로 관심이 있고, 그들이 당신을 더 좋아하도록하게 할 것임을 나타냅니다. 사람들은 어떤 종류의 관심사를 그들에게 전하는 다른 사람들에게 이끌립니다. 미묘하고 약간 성가신 것 사이에는 훌륭한 선이 있습니다. 그것을 밟는 것을 배웁니다.
14. 여자 친구 나 남자 친구를 사귀려면 여자 친구 나 남자 친구가 필요 합니다.
사람들은 다른 사람들이 좋아하는 것을 좋아합니다. 우리는 요구 되는 방식 으로 가치를 판단하는 경향이 있습니다. 누군가를 당신을 좋아하도록 설득하는 가장 좋은 방법 중 하나는, 특히 낭만적으로, 당신을 좋아하는 다른 사람들이 있음을 그들에게 시연하는 것입니다. 역설적으로 여자 친구 또는 남자 친구를 사귀기 위해 이미 가지고 있다면 도움이됩니다. 이것은 한 명 이상 사후에 모색 한 것을 보여줍니다. 파트너를 갖는 것은 내재적으로 보증 받는 것과 같습니다. 낭만적 인 파트너를 유치 할 수 있다면 사람들은 당신에 대해 좋은 뭔가가 있어야한다고 생각할 것입니다.
15. 당신이 그것을 만들 때까지 가짜.
행복하게 미소 지으십시오. 그것은 당신의 두뇌가 당신이 생각하는 속임수. 당신의 두뇌가 이유가 될 것입니다. 내가 행복하지 않으면 왜 웃는 것입니까? 이것은 츄잉 껌 트릭과 매우 유사합니다. 인지 부조화의 기본 아이디어는 우리의 생각이 우리의 행동과 일치하지 않을 때 불안해하는 경향이 있다는 것입니다. 웃을 때, 당신의 두뇌가 당신이 행복하다고 (웃는 행동과 일관성이 있어야 함) 자신이 행복하다는 것 (미소 짓는 행동과 모순되어 고통을 야기 함)보다 더 쉽게 설득하는 것이 훨씬 쉽습니다. 그래서 진정으로 행복하기를 원한다면 허풍을 피우면 엔진이 따뜻해지고 뇌는 나머지 일을합니다.
16. 집단보다는 개인에게 탄원을하십시오.
방관자 효과 에 대한 연구는 사람들이 집단 구성원 중일 때 사람들이 탄원을 무시하는 경향이 있음을 나타냅니다. 특히 도움을 청합니다. 개별적으로 5 명에게 호소하는 것은 일반적으로 전체 그룹에게 단일 호소를 보내는 것보다 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 그룹의 사람들은 당신을 도울 수있는 다른 사람들이 있다는 이유로 자신을 해고하는 경향이 있으므로 개인적으로 책임감을 느끼지 못합니다. 그러나 직접 항의하는 경우 개인적으로 책임감을 느끼며 도움을받을 수 있습니다. 여기서 중요한 것은 사람들이 일반적으로 기꺼이 당신을 도우 려하지만 사회 상황과 압박이 때로는 그렇게하지 못하도록 강할 수 있다는 것입니다.
