더 합리적인 구매자가되는 12 가지 방법
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소비자 심리학자이자 작가 인 저는 수 많은 쇼핑객들에게 그들이 쇼핑하고 구매하는 방법,시기, 이유에 대해 인터뷰했습니다. 점점 더 많은 소비자들이 옷장, 차고, 서랍장 및 식료품 저장실이 부풀어 오르고 있다고 말하지만, 여전히 더 많은 물건을 필요로하고 구매합니다.
벌채와 싸우는 방법 중 하나는 청소, 분류, 판매 및 기부로 이루어 지지만, 궁극적으로 더 나은 해결책은 더 적은 양을 사서 더 많은 것을 즐기는 것입니다.
많은 사람들처럼, 구매 결정이 나빠지거나, 궁극적으로 불만족스러운 구매에 대해 죄책감을 느끼거나 과도한 지출을 줄이려는 의도로 저장 공간이 어두워지는 것을 피한다면 여기에 12 가지 팁이 있습니다. 그게 도움이 될 수 있습니다 :
1. 탐험, 재고 및 이미 소유하고있는 것을 아십시오. RealReal의 유명한 온라인 위탁 판매점 인 Jenna Suhl은 "사람들이 이미 가지고있는 것을 볼 수 없기 때문에 새로운 물건을 사게되는 경우는 드물지 않습니다."라고 말합니다. 그녀는 착용 된 것을 털어 내고, 적합하지 않은, 일치하지 않는 스타일 또는 더 이상 적합하지 않은 스타일. 그것은 과장된 옷장에 대한 좋은 조언 일뿐만 아니라 도구 상자, 장난감 상자, hutches 및 모든 종류의 장식용 서랍에도 적합합니다. 예를 들어 Alice는 실제로 똑같은 서빙 플래터를 두 번 사 주었는데, 그녀는 이미 그것을 소유하고 있음을 잊어 버렸습니다. 그녀는 웃음을 지으며 "적어도 일관된 취향을 가지고있다. 그러나 분명히 나는 너무 많은 것을 가지고있다"고 말했다.
2. 당신이 사용하게 될 물건을 사서 가지고있는 것을 사용하십시오. 나는 사람들이 가장 사랑하는 것을 보호하고 사용하지 않는 것이 드문 일이 아니며, 그것이 가장 즐거워 할 것임을 발견했습니다. 그 본능은기구에서 청바지까지 무엇이든 적용 할 수 있습니다. 대신, 그들은 "일상적인"사용을 위해 값싼 모조품을 사는데, "특별한"물건들은 사용되지 않고 악화되고, 육체적, 정신적 공간을 차지합니다. 그 결과는 혼란뿐만 아니라 소유하고있는 것에 대한 만족도가 낮아지고 종종 더 많은 구매로 이어집니다. 비슷한 맥락에서 쇼핑객들은 운동복이나 청바지와 같은 매주 사용하는 옷에 전체 1 년을 소비하는 것보다 특별한 경우에 더 많은 돈을 지출합니다. 당신이 그것을 보게 될 곳에 돈을 두는 것은 구매 갈망을 줄이는 것입니다.
3. 당신이 지금 사용하지 않을 것을 사지 말라. (예외는있다.) 사용하지 않는 상품을 숨기지 않는 것보다 집을 더 많이 사용하는 경우가 있습니다. 태그가 붙어있는 경우도 있습니다. 그들은 결코 구체화되지 않은 해변 휴가 나 아직 인수되지 않은 더 희박한 인물을 위해 구입합니다. 쇼핑을 만드는 이유 중 일부는 제품을 어떻게 사용할 수 있을지 상상해 보는 정신적 인 휴가입니다. "나는이 옷을 입고 머리를 돌릴 것입니다."또는 "우리는이 칵테일 셰이커로 야생 파티를 열 것입니다." 감각, 구매자는 유형의 물건을 구매하는 것이 아닙니다. 그들은 예상되는 경험을 산거야. 우리의 상상력은 대상의 비용과 현실로부터주의를 돌릴 수 있습니다.
4. 이메일 판매 폭발을 취소하십시오 . 스포티 한 새로운 시계 (1/2 할인!)를 사거나 도시의 새로운 피자 가게 (무료 디저트)를 사용하고 싶다면 끊임없이 묻고있는 사람과 함께 있다고 상상해보십시오. 당신은 당신이 달리 인식하지 못했을 구매를 자주 고려할 입장에 놓이게 될 것입니다. 더 나쁜 것은, 당신이 무언가를 구매하게 될 수도 있습니다. 왜냐하면 당신은 여러 번 "아니오"라고 말하는 것에 대해 유덕하다고 느꼈기 때문에 또는 단순히 닳아 없어 졌기 때문입니다. 소매업 자, 특히 엄청난 할인 혜택을 제공하는 전자 메일 구독의 영향입니다. 전자 메일이 도착하기 전에 원하는 것을 모르는 경우에는 실제로 원하지 않습니다. 단지 사냥의 스릴과 흥정을 원합니다.
5. 구매하기 전에 적어도 20 분을 기다리십시오 . 기다리는 동안 언제 어떻게 새로운 제품을 사용할 것인지 고려하십시오. 진정한 삶의 역할을 분석하십시오. 간단히 말해서는 안되는 것을 선택하는 대신, 대학 학비, 집 또는 은퇴와 같은 저축이 필요한 더 큰 부채 또는 더 큰 구매의 자유와 같이 선호하는 것에 대해 잠시 생각해보십시오.
6. 구매 공유 또는 이미 소유 한 것의 용도 변경과 같은 다른 방법을 고려하십시오 . 나는 자동차 공유, 자전거 공유 및 주택 공유 같은 것을 촉진시키는 수익성있는 사업의 폭발에 대해 말하는 것이 아닙니다. 나는 친구 나 이웃과 함께 무언가를 사는 DIY 방법에 대해 이야기하고 있습니다. 최근에 두 젊은 여성이 Nordstrom에서 함께 모으고 싶었던 둘 다 상대적으로 값 비싼 금 목걸이에 대한 권리 공유를 협상했습니다. 그리고 나는 이웃 사람들과 뒷마당 놀이기구를 구입 한 가족과 인터뷰했다. 그 가족은 또한 용도 변경에 대해 독창적입니다. 예를 들어, 집에서 만든 생일 카드에는 낡은 셔츠 (자르고 찌그러진 천)로 찍은 단추가 들어 있습니다. 이러한 관행은 시간이 많이 걸리고 평범한 것이 아니라는 것을 인정합니다. 그러나 그들은 고무적입니다. 그리고 아마도 당신의 삶에서 새로운 구매를 없애기 위해 공유하거나 재 용도 할 수있는 기회가 있습니다.
7. 자유로운 점심 같은 것은 없다 . 그러므로 유혹을받지 마라 . 구매시 무료 증정품, 쇼핑하는 동안 무료로 제공되는 물, 무료 샘플을 모두 구입할 수 있습니다. 한 가지는 무료로 무언가를 얻는 것이 설득력있는 영업 사원에게 '아니오'라고 말하기 어렵게 만드는 의무감을 창출하는 것입니다. 구매자는 또한 무료 구매 선물을 사용하여 예산 초과 구매를 합리화합니다. 그렇지 않으면 합리적인 사람들이 무언가를 무료로 얻기 위해 많은 돈을 지출하는 것을 보았습니다. 그리고 아이러니는 완전히 잃어 버렸습니다.
8. 신용 카드 또는 모바일 지불 을 사용하지 말고 소매점 웹 사이트에 신용 카드 번호를 저장하지 마십시오. Tess는 그녀가 서비스에 가입 한 후 몇 달 만에 "우버래커 (ubercrazy)"로 간다고 말합니다. "나는 자유로운 타는 것을 위해 차에 단지 뛰어 다니고있는 것처럼 느꼈다. 심지어 최대 수요 기간 동안 두 번 생각하지 않고도 3 배를 지불하는 것에 동의합니다. 나는 여전히 신용 카드로 그 놀이기구에 돈을 지불하고 있습니다. "빠르고 쉬운 지불은 충동 구매를 재검토 할 시간이 적다는 것을 의미하며, 신용 카드 및 모바일 지불은 귀하와 귀하의 돈 사이에 완충 효과를 제공합니다. 제품이나 서비스를 갖기 위해 필요한 시간, 노력 및 일의 상당 부분이나 무언가를 사기 위해 필요한 저축의 비율을 명확하게 볼 수 있다면 지출을 줄일 수 있습니다. "나는이 식사로 2.5 시간을 일했다"또는 "그 새 타이어는 내가 구한 돈의 1 %를 차지한다"라고 생각해 보라. 물론, 그것은 바쁜 일상 생활에 너무 성가시다. 그러나 돈을 쓰는 것은 당신에게 한발을 내딛는다. 어떤 제품이 당신에게 비용을 지불하는지에 대한 현실에 가깝습니다.
9. 쇼핑중인 실제 이유를 파악하십시오. 연구 결과에 따르면 우리가 갈증을 느낄 때 배고프다고 생각할 수 있고, 지루할 때 피곤하다고 생각하며, 피곤할 때 목이 말라 있다고 생각할 수 있습니다. 다시 말해서, 우리는 우리가 필요로 할 때를 잘 파악하고 있지만 필요한 것이 무엇인지를 잘 파악하지 못합니다. 쇼핑과 구매에 대해서도 마찬가지입니다. 사람들은 종종 물건을 사옵니다. 실제로 갈망하는 것은 인간의 접촉, 지루함의 해소, 완전히 유능하고 통제 할 수있는 기회, 독특하거나 아름다운 무언가에 대한 정신적 자극 또는 수십 가지의 다른 심리적 인 이유입니다.
10. 빈손으로 떠날 준비를하십시오 . 구매에는 시간이 걸리지 만 구매가 이루어지지 않으면 낭비 될 수 있습니다. 그렇기 때문에 일반적으로 중요한 운전을 필요로하는 아웃렛 몰은 지출과 소비를 줄이려는 사람들에게 특히 위험한 곳입니다. 사람들이 오랫동안 차를 몰고 아울렛 몰에 다녀온 후에 비어있는 채로 떠나기보다, 정말로 필요하지 않은 것을 구입하는 것은 드문 일이 아닙니다. 같은 현상은 고급 부티크 및 온라인 쇼핑에서 발생합니다.
11. 판매 구매자가되지 마십시오. 많은 사람들이 쇼핑하고 구매하는 또 다른 심리적 인 이유는 판매 쇼핑을 자주하는 기분 좋은 도파민을 터뜨리는 것입니다. 탐낼 물건을 팔아 넘기면 상금을받을 수 있습니다. 그러나 나는 구매자의 집에서 쉽게 찾을 수없는 구매의 3/4을 팔았다. 종종 크기, 색상, 모양이 맞지 않지만 가격은 옳습니다. 나는 또한 판매 중심의 쇼핑객이 다른 사람들보다 더 많은 돈을 쓰는 것을 발견했습니다. 확실히, 적은 것을 위해 그것을 얻으려고 노력하지만, 스토커가되지는 마라.
12. 제품뿐만 아니라 삶의 사람, 장소 및 단순한 즐거움에 대해서도 감사 를 표현하십시오. "감사의 태도"는 충동 구매에 대한 입증 된 해독제입니다. 그것은 풍요 로움을 만들어 내고 감성적 인 주머니를 채우고 새로운 제품으로 종종 만족하게됩니다.
