1997 년 독일의 사회 심리학자 Peter Gollwitzer는 매우 간단한 생산성 기술의 효과를 시험하기위한 연구를 실시했습니다. 결과는 너무 좋았고 실수라고 맹세했습니다. 그렇지 않았습니다.
이 연구는 다음과 같이 진행되었습니다. Gollwitzer는 대학 캠퍼스에서 학생들을 모집하고 크리스마스 휴가 중에 에세이를 작성하여 휴가 경험을 자세히 설명했습니다. 그들은 크리스마스 48 시간 이내에 그에게 에세이를 돌려 보내야했다.
그러나 그들이 휴일에 집으로 향하기 전에 Gollwitzer는 반 학생들에게 한 가지 더 할 것을 요청했습니다. 에세이 작업을 계획 한시기와 장소 를 적어 두었습니다.
Gollwitzer가 결과를 집계 한 크리스마스 직후, 그는 32 %만이 에세이를 성공적으로 전달한 시간과 장소를 적지 않은 학생들을 배웠습니다. 그것을 적어 놓은 학생들의 성공률은? 무려 71 %.
평범한 두 가지 질문에 답하는 것보다 학생들의 목표 달성 가능성이 두 배 이상 높아졌습니다. 그러한 단순한 운동, 즉 단 몇 분만에 이루어진 운동은 어떻게 극적인 차이를 만들었습니까?
각본을 쓰거나, 마라톤을 뛰거나, 시간에 맞춰 고객의 개요를 전달하든간에, 우리 모두는 필사적으로 우리가 그것을 달성하기를 원한다하더라도 우리를 도망 치는 것처럼 보이는 목표를 가지고 있습니다. 목표 달성을 위해 필요한 동안 강한 열망이 아무데도 충분하지 않기 때문입니다.
사실, 사회 심리학자 인 하이디 그랜트 할 보르 손 (Haidi Grant Halvorson)이 훌륭한 책 "성공"에서 설명하는 것처럼 수많은 연구에 따르면 "우리는 많은 헌신이 있지만 약 70-80 %는 시간이 걸린다.
우리의 목표에 도달 할 때, 의도에 의존하는 것은 총 싸움에 칼을 가져 오는 것과 같습니다. 성공을 향한 우리의 의지는 필연적으로 발생하는 유혹, 유혹 및 부정적인 감정과 일치하지 않습니다. [1]
반면에 무의식의 힘을 두드리기 때문에 언제 어디서 무엇인지 물어보십시오.
언제 우리가 작업을 완료 할 것인지를 결정하는 것은 심리학자가 구현 의도라고 부르는 예입니다. 즉, 우리의 두뇌가 상황에 맞는 큐 (이 경우 특정 시간과 위치)를 우리가 원하는 행동으로 연결시키는 일종의 정신 프로그래밍입니다 행하다. 시간과 위치가 도착하면 동작이 자동으로 트리거됩니다. [2]
그래서 예를 들어, Gollwitzer의 학생 중 한 명이 금요일 오후 3시에 침실에서 자신의 에세이를 연구하기로 결정한 경우, 시계가 3 초가되었을 때, 그는 자신의 방으로 걸어 가야한다는 것을 의식하지 못하게 될 수도 있습니다. 그 당시에는 다른 작업이나 부정적인 감정에 사로 잡혔다 할지라도 그의 일을 시작하십시오.
물론 구현 의도는 우리가 목표에 도달 할 것이라는 보장을하지 못합니다. 어쨌든 학생들은 언제 어디서나 에세이를 전달하지 못했습니다.하지만 이제는 100 가지가 넘는 연구가 있습니다. 보다 건강한 식생활에서 일자리 찾기, 시험을 치르기까지 다양한 목표를 달성했습니다.
구현 의도의 이점은 탁월하지만 가장 주목할만한 기능, 즉 비용을 잊지 않 읍시다. 구현 의도는 돈을 투자하지 않아도되고, 초자연적 인 노력을 필요로하지 않으며, 생각하고 쓰는 데 몇 분 밖에 걸리지 않습니다.
이 간단한 기술로 마침내 스페인어를 배우거나 새로운 인적 자원 이니셔티브에 도전 해 보거나 우연한 코미디 일상을 끝내는 데 필요한 우위를 얻었다면 어떻게 될까요? 그것은 할 수 있고 그것을 시도해 볼 수 있습니다.
그러나 내 도전을 기꺼이 받아들이지 마십시오. 이 에세이에서 한 가지를 배웠다면, 단순히 무엇을하려고 의도하고 구현 의도도 예외는 아닙니다. 단지 충분하지 않습니다. 당신이 그들의 유틸리티를 얼마나 감명을 주 었는지에 상관없이, 우리의 열광적 인 일상 생활의 바쁜 시간에 그들을 사용하는 것을 잊기 쉽습니다.
그러나 매주 특정 시간과 장소가 있다면 다른 사람들과 함께 실시간으로 컴퓨터를 떠나지 않고 구현 의도를 수행 할 수 있습니까? 다행히도, 거기있다.
매주 월요일 오후 2시에 저는 페이스 북 라이브를 통해 무료 웨비나를 개최하고 있으며 누구와도 이용할 수 있습니다. 구현 의도를 형성하는 과정을 안내해 드릴 것입니다. 간단한 10 분짜리 세션에서 달성하고자하는 목표를 분명히하고, 연기 한 작업을 식별하고, 완료 할시기와 위치를 결정합니다.
다음 주마다, 우리는 성공을 축하하고 실패로부터 배우게됩니다. 그것은 매주 가장 보람있는 10 분을 약속합니다.
이번 주 월요일 오후 2시, 파레토 플레이스의 페이스 북 페이지 (Pareto 's Place Facebook Page) 로 가보자. 여기서 우리는 걷기를 걷고 목표를 현실로, 한 번에 하나의 구현 의도로 만듭니다.
Al Pittampalli는 설득력있는 사람의 저자입니다 : 위대한 지도자가 세상을 바꾸기 위해 마음을 바꾸는 방법 (Harper Collins)