사업에서 성공적으로 실패하는 방법
실패에 관해서, 당신이 실험을 받아들이기를 선택한다면 어떨까요?
출처 : 사진 Unsplash에 chuttersnap에 의해
Katherine Minshew는 경력 개발 웹 사이트를 100 명이 넘는 투자자에게 던졌으며 148 건의 거절을 받았습니다. 한 인터뷰에서 그녀는 아침 식사는 “아니오”, 점심 식사는 “아니오”라고했습니다.
그러나 그녀는 계속 변했습니다.
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2016 년에 그녀는 1 천 6 백만 달러를 모금했습니다. 그녀의 웹 사이트 인 Muse는 현재 5 천만 명이 넘습니다.
우리 직업 생활에서 “아니오”는 기회이지만, 우리가 실패에 대한 두려움에 집착한다면 우리는 결코 그들을 경험하지 못할 것입니다.
Atichyphobia, 또는 실패에 대한 두려움은 가장 확신 있고 유능한 사람들조차도 괴롭히는 심각한 전문적 공포입니다.
Theo Tsaousides, Ph.D.에 따르면, Brainblocks : 성공에 대한 숨겨진 장벽 7 개를 극복하고 , 왜 ‘실패의 공포가 당신을 붙잡을 수있는가?'(2007) 기사에서이 두려움의 근원은 다음과 같습니다 :
목표를 달성하지 못했다는 부정적인 결과에 대한 정서적,인지 적, 행동 적 반응. 그것은 당신이 목표를 달성하지 못하면 일어날 수있는 모든 끔찍한 일들을 상상할 때 당신이 경험하는 행동을 취하는 것에 대한 격렬한 걱정, 부정적인 생각, 그리고 꺼리는 것입니다.
가설적인 나쁜 느낌을 피하기위한 적극적인 시도는 당신의 두뇌가 패스에서 자신을 잘라내는 방법입니다. 이 쇠약하게하는 습관은 특히 개인 투자가 너무 높은 경우에 빠지기 쉽습니다.
마이클은 자신의 직업에서 뛰어 내리고 자신이 알고있는 주제에 관해 연사가되기를 꿈꾸며, 그가 모르는 것은 대중 연설입니다. 그가 뉴욕 기업 경영진의 청중 앞에서 얼굴에 엎드린다면 어떨까요? 그가 실제로 회의에 초청되어 5,000 명의 사람들 앞에서 얼어 붙으면 어떨까요? 그가 일을 그만두고 친구들 앞에서 실패하면 어떡하지? 그래서 그는 그 두려움을 모두 갖추고 있다고 생각합니다. 절대로 시도하지 않는 것이 가장 좋습니다.
그는 자신을 안전하게 지킨다.
이 실패에 대한 두려움은 일종의 완벽주의처럼 차려 입습니다. 완벽 함 -이 경우에는 시작하기 전에 모든 것을 아는 것이 – 차이를 만드는 유일한 방법이며, 그가 ‘잘못 입증되기’전에 중지됨을 확신시킴으로써.
그는 전혀 아무것도하지 못하게 막았습니다. 실패에 대한 두려움이 그를 마비시키지 않고 무엇을 할 수 있었습니까?
비즈니스에서 “성공적으로”실패 할 수있는 방법이 있습니다. 그것은 이해할 수있는 두려움의 심리를 유용한 행동으로 옮깁니다. 공포에서 유용한 행동으로의 전환은 실험 및 프로토 타이핑의 가치에 대한 새로운 연구에 의해 뒷받침됩니다.
실패 또는 데이터 수집?
감히 성공적인 경력을 쌓아온 사람과 마찬가지로, 저는 전문적이고 창조적 인 삶에서 “실패”를 경험했습니다. 나는 그것을 거절하기 위해서만 작업을했습니다. 발사가 표식에 미치지 못했거나 주어진 목표에 도달하지 못했다. 필자는 심지어 몇 달 동안 큰 아이디어를 광범위하게 연구해 왔지만 플러그를 뽑을 때가되었음을 인정하기까지했습니다.
그러나 나는 그 노력의 실패를 생각하지 않는다.
대신 이러한 노력을 데이터 수집의 기회로 사용했습니다. 나는 작업의 힘이 작업을 수행하는 과정에 있다는 것을 인식하고 자신과 작업 흐름을 개선했습니다. 결국, 당신은 당신을 위해 일하지 않는 천 가지 방향을 발견 할 수 있지만 당신이 가고 싶은 곳으로 인도하는 길을 찾을 때 당신이 모은 많은 지식을 가질 수 있습니다.
문제는 우리가 실패한 이유를 묘사 할 수 있고, 개인적으로 거부하여 유용하게 사용하는 것입니다. 유용하지 않다면 남겨 두어야합니다.
프로토 타입 마인드를 입력하십시오.
마음가짐 : 개인 프로토 타이핑 및 기업가 실험
컴퓨터 사용자 영역에서 1980 년대 이래 개념과 이점으로 프로토 타이핑이 연구되었습니다. 설계자는 CAD (컴퓨터 지원 설계)의 출현으로 항공 우주 및 자동차 산업을위한 제조 모델을 개발할 수있었습니다. 이러한 모델을 통해 엔지니어는 실제 생산 비용이 높아지기 전에 잠재적 문제를 해결하고 부품 설계에 치명적인 결함을 발견 할 수 있습니다.
그러나 프로토 타이핑은 기업가, 민첩한 창의력, 숙련 된 전문가 – 전세계에서 최고의 아이디어를 발전시키고 자하는 모든 사람들에게 필수품이되었습니다.
Norris F. Krueger, Jr.는 ‘What Lies Biesath?’에서 주장한다. 그의 연구는 신흥 기업가가 역할 정체성 형성을 형성하고 결국 기업가로서 자신을 전문가 또는 주인을 향해 나아 가기 위해 인식하기 시작해야한다고 결론 지었다 (2007). 크루거 (Krueger)는 기업가처럼 사고의 핵심 부분은 문제 해결 스킬 세트를 배우고 있다고 주장합니다.
다음은 The Art of Thought (Wallas, 1926)에 정의 된 고전적 모델을 기반으로 Tracking Wonder에서 우리의 변형입니다. 애자일 소재가 창의적이고 기업가적인 도전을 통해 작동하는 방식을보다 정확히 반영하는 반복적이고주기적인 (선형이 아닌) 프로세스처럼 보이는 창조적 인 문제 해결 프로세스를 상상해보십시오.
문제 파악
- 의도적 인 준비 (또는 컨설턴트가 “프라이밍 마인드 (Priming the Mind)”라고 부르는 것) : 귀하의 정보를 수집하십시오. 그것을 분석하십시오. 유사한 문제를 해결 한 이전 방법을 살짝 누르십시오.
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의도적 인 인큐베이션 : 관심 집중을 돌리는 시간. 정신이 떠돌아 다닙니다. 탐색. 백일몽. “잠자코.”
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유레카 인사이트 : 아이디어를 얻었습니다. 그러나 이것은 종종 문제에 직접적으로 집중하지 않거나 적극적으로 일하는 동안 부화 중에 발생합니다. 다른 말로 표현하면, 당신의 마음을 일관성있게 초소하기 만하면 통찰력을 위해 마음을 훈련시킬 것입니다.
평가, 행동 및 집행
창조적 인 문제 해결 과정에서, 기업가 정신과 디자인 사고가 추가 한 것은 프로토 타이핑입니다. 이는 평가 단계의 중요한 부분입니다. 아이디어의 가치와 실행 가능성에 대한 피드백을 얻으려면 소규모 테스트를 위해 시간을 들여 빌드해야합니다.
큰 프로그램을 시작하기 전에 몇 명의 동료들과 함께 테스트 해보십시오. 큰 급여 퇴각을하기 전에 몇 명의 친구와 함께 퇴각을하십시오. Zappo와 같은 완전히 새로운 웹 사이트 기반 비즈니스 모델을 시작하기 전에 프로토 타입 웹 사이트를 만들어 사람들이 웹 사이트 기반 비즈니스를 실제로 즐기고 사용하는지 확인하십시오.
이것은 데이터 수집의 중요한 단계입니다. 때로 실험은 계획 한대로 작동합니다. 대부분의 경우 모든 창의적이고 기업가적인 실험에는 세분화가 필요합니다.
당신의 노력 중 하나가 폭탄을 터뜨렸습니까? 그녀의 책 Ingenius에서 창의력 (2015) 의 충돌 과정 인 Tina Seelig 박사가 제기 한 다시 프레임을 가정 해보십시오. 실패는 데이터 수집과 같습니다.
실패를위한 포일로서의 자기 계발
많은 데이터를 수집 한 후 좌절, 괴로움 또는 냉소를 느낄 수 있습니다. 나는 내 자신의 높은 기준과 기대가 함정처럼 행동하는 것을 발견했다. 특히 선교 중심 비즈니스의 경우, 소중한 업무가 지원과 비즈니스에 합당하다는 생각에 빠지기 쉽습니다.
어느 것이 사실일지도 모르지만, 당신의 자신의 기대에 계속 도전하는 것이 중요합니다. 자기 계발은 자신이하고있는 생각과 실제로하고있는 것을 일치시키는 데 필수적입니다.
자기 탐구의 질문은 세 단계로 나뉩니다. 첫 번째는 독창적 인 프로젝트, 새로운 코스, 초기 아이디어 또는 새로운 비즈니스 오퍼링과 같은 귀하의 제안을 검토 할 때입니다. 일에 대한 감사의 부족으로 고통 받고 있다고 생각되면 다음과 같이 자문 해보십시오.
- 나는이 기대를 얻었습니까?
- 제가 제공하는 것의 어떤 부분이 다른 사람들에게 가치가 있습니까? 이 정보를 어떻게 알게 되었습니까?
- 나에게 다른 사람의 무언가를 물어볼 수있는 기회를주는 물건을 제공하고 있습니까?
자기 탐구는 거기에서 멈추지 않고 필요한 기술 개발쪽으로 나아 간다.
- 그 중요성과 가치를 전달하는 데 필요한 기술을 배웠습니까?
- 잠재 고객을 사로 잡아 적극적으로 참여하도록 유도 할 수있는 기술을 보유하고 있습니까?
마지막으로, 질문의 가장 중요한.
- 내가 배운 기술을 즐기고 있니?
이 질문 중 하나에 대한 대답이 ‘아니오’인 경우,이를 해결하기위한 새로운 로드맵을 개발할 수 있습니다. 지나치게 많은 정보를 수집하고 충분한 승리가 아닌 것을 생각할 때, 우리의 상처받은 자아를 핥아서 계속 내버려 두는 것이 쉬운 것처럼 보일 수 있지만, 아마도 사무엘 베켓 (Samuel Beckett)의 말에 따르면, 실패의 두려움을 통제하는 가장 좋은 방법은 ” 시도했다. 절대 실패했습니다. 문제 없어. 다시 시도하십시오. 다시 실패하십시오. 더 나은 실패. ”
더 많이 실패하십시오. Fail Wiser.
데이터 수집의 이점에 기대어 나는 현명한 실패라고 부릅니다. 창조적 인 작업과 존재감 형성을 향한 고의적이고 가설 적이면서 적극적인 입장을 가정함으로써 과학자의 실험 접근법을 개발하기 시작합니다. 어쨌든 우리는 경험을 통해 학습을 즐기기 때문에 성공한 제안입니다.
이러한 종류의 데이터 수집은 “우발적 인”임시 방편과는 근본적으로 다르며, 이는 첨부 된, 낭비적인 좌절감과 분개로 이어질 가능성이 더 큽니다.
- 전략적 학습
비즈니스를 성공으로 이끄는 데 필요한 모든 일을하는 방법을 알고 있다는 보장은 없습니다. 그로 하여금 시도하는 것을 그만 두지 말고, 당신이 마스터해야한다고 생각하는 기술을 무너 뜨리십시오.
매주 시간을 정해 당신이 어떻게 해야할지 모르는 것을 배우면 창작 약을 세상에 나눠 줄 것입니다. 다른 사람들이하는 것을 연구하고 분석하십시오. 당신이 누구인지와 공감하는 것을 평가하십시오. 당신을 도울 수있는 사람들과 진정한 관계를 형성하십시오.
특정인에게서 전문 지식을 얻는 경우, 그 사람과 사전 관계가 없으면 자신이 작성하고 제공하는 것에 대해 비용을 지불 할 것을 기대하는 경우 특히 비용을 지불 할 것으로 예상 할 수 있습니다. 그것은 중년의 창조적 인 창조물로서의 평생 교육에 대한 투자입니다.
- Give & Take 배우기
창조적 인 마음을 가진 사람들은 돈을 버는 것에 익숙해 져 있기 때문에, 많은 사람들은 마치 시간과 창조력으로 충분히 관대 한 것처럼 느껴지고 이제는 더 많은 돈을 벌 수있는 자신의 시간입니다. 그러나 우리의 자연스러운 관대함을 가져다 주거나, 때로는 무료로 제공하는 것, 그렇지 않으면 우리를 지원할 수있는 사람들을 위해 우리가하는 일이 있습니다.
물어보기 전에 자연스럽게 관대하고 기부 할 수있는 방법을 찾으십시오. 현명한주고 받기의 문제입니다. 아담 그랜트 (Adam Grant) – 도발적인 책을 출판 한 또 다른 40 명의 워튼 스쿨 교수는 생각을 자극하는 지도자의 책 ” Give and Take : 성공에 대한 혁명적 접근 (2014)”에서 내가 탐구해온 것을 구체화했다.
그랜트 (Grant)는 고전적인 논문 ‘교류와 공동체 적 관계에서의 대인 관계'(Clark and Mills, 1979)를 바탕으로 많은 사람들이 혜택을주고받는 방식으로 많은 관계를 정의 할 수 있다고 주장했다. Clark과 Mills는 대인 관계를 교환 관계 또는 공동 관계로 보았지만 그랜트는 직장에서의 관계에 중점을 두었습니다.
Give and Take에서 Grant는 사람들이 현명한 방법으로 제공하는 방법에 동기를 부여하고 기여하는 요소에 대해 설득력있는 증거를 제시합니다. 이주는 방식은 호혜성이 아닙니다 (주고 받기의 뚜렷한 균형을 기대합니다). 이 후자는 “자연스러운 관대함”을주는 것입니다. 성공한 교사, 기술자, 기업가 및 기타 사람들이 성공적으로 – 또는 현명하게 말하면 – 관대하면서 동시에 건강한 자기 이익을 지켜줍니다. 그랜트 (Grant)는 이기심을 가진 테이커 (Takers) 나 자기 희생 제사자에 비해 “다른 사람 (Other Givers)”이라고 부릅니다.
- 창조적 인 생각. 과학자처럼 실험하십시오.
야심 찬 작가는 최근에 그녀에게이 달에 그녀의 작문 목표를 달성하는 데 “실패”했다고 말하기 위해 최근 업데이트를했다. 나는 그녀가 그녀의 글쓰기 연습을 실험처럼 대할 것을 제안했다. 가설을 세운다. “X를 X 시간 / 일로하면 Y가 결과로 나타납니다.”
세상에 당신의 존재감을 키우는 데에도 동일한 사고 방식이 적용됩니다. 사실, 합리적인 목표를 가지고 일하십시오 – 목표 지향적이지는 않더라도. 노력을 시험해보십시오. 토지와 토지를 확인하십시오. 이 4 가지 이상의 광고 소재로 귀하의 입지를 구축하는 데는 여러 가지가 있습니다. 예를 들어, 다른 사람들을 매료시키고 고양시키는 네이티브 모드를 활용하는 방법을 알고 있어야합니다. 당신이나 당신의 프로젝트가 당신의 청중과 함께하고 공동 창조하고있는 이야기가 무엇인지 아십시오.
현명한 창조적 인 노력 그 자체처럼 취급하십시오. 실험 환경을 만듭니다.
프로토 타이핑의 힘
프로토 타이핑은 공포의 마비에 도전하는 데 필수적인 도구입니다.
번성하기 위해서는 실적이 우수한 광고 소재가 오류를 용인하고 피드백이 명확하며 기수를 변경할 수있는 민첩한 사람들로 둘러싸여 야합니다.
당신이 하나의 사업이라면, 자급심을 키우십시오. 다른 사람들과 일하면서 위험을 감수하고 실수를 저지르고 계속 나아갈 수 있다는 상호 이해에 대해 이야기하십시오.
현명한 일년을 되돌아 볼 때 자신을 가장 잘 보면서 자신감을 갖고 “너는 먼 길을왔다”고 말하고 싶다.
그리고 그 긴 길은 거의 우발적으로 발생하지 않습니다. 찬사를 드려서 거울을 본 것입니다.
참고 문헌
Clark, MS, & Mills, J. (1979). 교환 및 공동 관계에서의 대인 관계 매력. 성격 및 사회 심리학 저널, 37 (1), 12-24.
http://dx.doi.org/10.1037/0022-3514.37.1.12
그랜트, AM (2014). 주고 받음 : 성공을 향한 혁명적 인 접근 . 런던 : Phoenix / Orion Books.
Krueger, NF (2007). 아래에 무엇이 놓여 있습니까? 기업가 정신의 경험적 본질. Entrepreneurship Theory and Practice, 31 (1), 123-138. doi : 10.1111 / j.1540-6520.2007.00166.
Seelig, TL (2015). InGenius : 창의력에 대한 충돌 코스 . 뉴욕 : HarperOne.
Wallas, G. (2014). 생각의 예술 . 켄트, 영국 : Solis Press.
Tsaousides, T. (2017) 왜 실패의 두려움은 당신을 붙들 수 있습니다. https://www.psychologytoday.com/us/blog/smashing-the-brainblocks/201712/why-fear-failure-can-keep-you-stuc에서 가져옴
