귀하는 전문 서비스 제공자입니다.
우리 모두는 우리가하는 일에 관계없이 있습니다.
회계사가 전문적인 서비스를 제공하고 있습니다. 대기업은 복잡한 장비를 구매할 때 대면 또는 온라인 전문 서비스로 뒷받침되는 물리적 장치를 구매합니다.
전문가 서비스를 판매 할 때 네 가지 실존 적 직책이 있습니다.
정신 이상자 : 함께하기 싫은 사람들에게 봉사하고 돈을받지 마십시오. 우리는 아직 인생의 어느 시점에서 “정신 이상”이되지 않은 선임 전문가를 만날 수 있습니다.
Give-Back : 함께 즐기는 사람들에게 봉사하고 돈으로 돈을받지 않습니다. 귀하의 지불 금액은 무형입니다.
일 : 당신이 싫어하고 돈을 받고 싶은 사람들에게 봉사하십시오.
재미 : 함께 즐기는 사람들에게 봉사하고 돈을받습니다.
너무 많은 비즈니스가 전문 서비스 비즈니스 모델의 “비즈니스”끝에 집중합니다. 비즈니스 구성 요소에 대한 그들의 강박적인 초점은 “서비스”의 끝을 백그라운드로 이동시키기 시작합니다.
“서비스”에 초점을 맞추자. 아래는 여러분에게 우리가 전하는 메시지의 핵심입니다 :
당신이 봉사하는 사람들은 당신이 재미있을 때 알게됩니다. 그들은 또한 당신이 일할 때도 알고 있습니다. 가짜는 아니야.
성공적인 경력의 열쇠는 일하는 것을 멈추는 것입니다. 우리가 재미를 정의하는 방식으로 재미있게 시작하십시오.
당신이 봉사하는 것을 즐기는 사람 파악 :
과거에 독특한 코호트를 제공했기 때문에 꼭 그 사람들과 함께있는 것을 즐기는 것은 아닙니다.
함께 즐기는 사람들은 누구입니까?
Strong Interest Inventory 나 Campbell Interest and Skill Survey와 같은 커리어 자체 평가 테스트를 시작하는 것이 좋습니다.
대부분의 대학 졸업생 직업 센터, 면허있는 심리학자 또는 재취업 회사는 그러한 경력 관심 검사를 시행 할 수 있습니다.
이 도구는 다양한 작업 환경에서 시간과 함께 가치관과 가치의 통계적 비교를 제공합니다.
이러한 테스트를 “심포 티코 (simpatico)”의 식별자로 생각하십시오.
제인의 경우 :
Jane은 은행 합병 기간 동안 훨씬 더 큰 은행에 인수 된 작은 은행의 상업 은행가였습니다. 큰 은행이 제인을 해산 시켰습니다.
Jane은 은행 업계의 통합을 감안할 때 은행원으로서의 경력이 끝났다고 생각했습니다. 그녀는 앞으로 10 년 동안 무엇을 원했는지 전혀 몰랐습니다. 그녀의 모든 경험은 은행 업무를 중심으로 전개되었습니다.
Strong Interest Inventory를 사용하여 Jane은 옥외에서 일하는 것을 좋아하는 농부 나 사람들에게 봉사하는 것을 좋아할 것이라는 것을 입증 할 수있었습니다.
오늘날 Jane은 농부와 야외에서 일하는 사람들에게 트랙터 및 기타 장비를 판매하는 John Deere 대리점의 소유자입니다.
어떤 문제를 푸는 것이 즐겁습니까?
봉사하기를 원하는 사람들의 유형을 파악한 후에 그들 중 일부와 이야기하고 그들이 필요한 것을 찾아 내십시오.
훌륭한 아이디어에 대해 혼자만 말하다. 당신 은이 코호트에 대해 가질 수 있습니다. 시장에서 나와 사람들을 1 대 1 회의 또는 회의에서 만나십시오. 당신이 해결할 사람을 기꺼이 지불 할 수있는 문제가 무엇인지 물어보십시오. 이 접근 방식은 매출이 아닙니다. 이를 시장 조사라고합니다.
제이크의 경우 :
Jake는 블루 칼라 환경에서 자랐고 매우 똑똑했습니다. 그는 청소년이었을 때 독서 소설을 좋아했으며 작가가되기를 열망했습니다. 그의 아버지는 대부분의 작가가 가난하다는 것을 그에게 알렸다. Jake는 공학을 전공하면 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.
Jake는 MIT에 입학했습니다. 졸업 후 그는 기술 회사를 설립하고 성장시켜 사모 투자 회사로부터 투자를 받았습니다. 사모 투자 회사의 투자로 그는 회사를 더욱 성장시켜 더 큰 경쟁자에게 팔았습니다.
비경쟁 계약서가 끝나자 Jake는 다른 기술 회사를 시작한다고 생각했습니다. 사업을 성장시키기 위해서는 다시 한번 사모 펀드 또는 벤처 캐피탈의 자본이 필요할 것입니다. 그리고 그것은 PE 또는 VC 파트너에게 다시 봉사하게 될 것이라는 것을 의미했습니다. 그리고 이것은 봉사하는 것을 좋아하지 않는 그룹이었습니다. 그것은 “일”이었습니다. “재미있는 것이 아니 었습니다.”
우리의 4 요소 프레임 워크와 경력 테스트를 사용하여 그는 청소년기의 미완성 사업 인 작가가 될 수있었습니다.
오늘날 Jake는 미국 공립학교의 중학교 학생들을 대상으로하는 전국 잡지에서 과학 기술에 대한 정기 칼럼을 열었습니다.
Jake는이 새로운 역할에서 더 적은 돈을 벌었습니다. 그러나 Jake와 그의 가족이 편안 할만큼 돈이 충분합니다.
우리 모델에서 Jake는 “직장”에서 “재미”로 옮겼습니다.
기업 환경 – CPA 파트너는 더 많은 수익을 창출해야합니다.
우리 고객 중 한 명은 Big Four CPA 회사입니다. 우리의 임무는 벤처 캐피털 회사 및 포트폴리오 회사와의 감사 업무 증가에있어 파트너와 협력하는 것이 었습니다.
파트너의 초점은 잠재 고객에게 자신의 공인 회계사가 유능했으며 우수한 회계사임을 설명하는 것이 었습니다.
우리는 정중하게 모든 빅 4 CPA 업체가 우수하고 모든 회계 파트너가 유능한 회사라고 말했습니다. 서비스를 상품으로 정의하면 수익을 올릴 수 없습니다. Big Four CPA 회사의 세계에서는 우수성이 있다고 가정합니다.
우리의 파트너는 골프를 치는 것을 좋아했습니다. 그는 훌륭한 골퍼였습니다. 그리고 그는 그의 집 근처에있는 지방 자치제 코스에서 골프를 치렀다.
우리는 클럽의 마케팅 회원위원회에 가입 한 상태에서 가장 비싼 이웃에있는 가장 엘리트 골프 클럽에 합류하기 위해 CPA 파트너쉽을 획득했습니다.
회원으로, 그는 게임에 대한 열정을 공유 한 여러 벤처 캐피털 파트너와 골프를 할 수있는 기회를 가졌습니다.
감정적 인 유대감이 생겨 곧 그는 회사에 사업을 소개했다.
마케팅위원회의 일원으로서 그는 사모 펀드 파트너와 함께 아침 식사를 준비하여 게임과 클럽에 대한 열정을 나누었습니다. 더 많은 사업이 그의 길을왔다.
대부분의 기업 교육 및 비즈니스 개발에 대한 노력은 전문 서비스 비즈니스의 비즈니스 측면에 중점을 둡니다. 우리는 서비스 측면에 초점을 맞추기 위해 4 요소 프레임 워크를 사용하는 것이 좋습니다.
붐 세대를위한 특별한 메모 :
다음 10 년을 고려하면서 4 요소 프레임 워크를 생각해보십시오.
우리가 재미를 정의하는 방식에 재미를 기울이면 은퇴에 관한 질문과 은퇴에 대한 질문은 그들이해야 할 위치에 초점을 맞 춥니 다. 봉사하고 싶은 코호트는 무엇입니까?
