버니 샌더스 (Bernie Sanders)와 도날드 트럼프 (Donald Trump)의 지지자들은 두 후보자가 공유하는 자질의 매력을 인식합니다 : 에너지와 열정. 두 후보 모두 록 콘서트처럼 보이고 느끼는 집회가 있습니다. 두 후보 모두 열정과 열정적 인 낙천주의로 가득 찬 활기찬 캠페인 연설로 군중을 끌어 들이고 있습니다. Sander의 경우에도, (대의원 수학과 관련하여) 패배에도 불구하고 두 가지 모두 거의 막을 수없는 추동력을 발산합니다. 두 사람은 또한 기본 스타일을 통해 각각의 스타일과 플랫폼을 통해 시선과 내용 사이의 감정적 인 경계가 흐려짐으로써 흥분을 불러 일으키며 흥분을 불러 일으키는 것을 보여주었습니다.
실제로 일부 유권자들은 샌더 스와 트럼프의 연설을 통해 후보자가 국가 원수 또는 코커스를 잃은 후에도 횡설수설하고 긍정적 인 영향을 받았다고 인정했다. 왜냐하면 근본적인 긍정적 인 감정이 양보 연설을 승리 연설처럼 들리게하기 때문이다. 이게 어떻게 작동합니까?
트럼프 심리학에 흠뻑 빠지다 : 감정이 트럼프 논리
식료품 점 체크 아웃 카운터에서 Skittles 또는 타블로이드 잡지를 가져올 때 논리에 대한 감정의 힘을 보여줍니다. 충동 구매는 제품 배치를 유도합니다 (식료품 점 셀프 체크 아웃으로 인해 사탕과 타블로이드 미디어가 폐업 될 수 있습니다). 현금 등록 구매는 어떻게 정당합니까? 순수한 설탕은 참으로 챔피언의 간식입니까? 정말로 카르 다르 신 사람들과 잘 지내야합니까?
감정은 정치에서도 논리를 숨길 수 있습니다. 총선에서 도널드의 트럼프 카드 일 수 있습니다. 아이디어 자체가 우리의 더 나은 판단에 위배되거나 다른 매체로 전달되는 경우 이해가되지 않을 때조차도, 우리는 기품과 확신으로 전달되는 매력적인 말투로 인해 흔들리고 영향을받습니다. 가끔씩 우리는 표현 된 개념이 사실 확인자로서 기능하는 언론에 의해 밝혀진 바와 같이 확립 된 사실에 반하는 경우에도 긍정적으로 인상적인 후보자를 보게됩니다.
스타 스트라크 : 연예인 효과
도널드 트럼프는 언론 매체가 카메라가 아닌 그를 가리 키지 만 자신의 사건에 참석하는 군중들에게 자신의 인기를 보여주기 위해 자주 주장한다. 샌더스는 두 후보자의 사건에 참석하는 군중이 "거대한"(트럼프와 샌더스가 "h"없이 발음하는 것처럼) 동일한 주장을 할 수있다. 과연 스타 파워로 인해 팬들은 굶주 릴 수 있습니다. 여기에 그것이 일어나는 방법이 있습니다. [1]
연구에 따르면 사람들은 종종 다른 사람들이하기 때문에 특정 개인을 매력적이라고 생각합니다. 유명 인사 효과로 인식되는이 현상은 동료의 존중을 부나 육체적 매력으로 바람직한 것으로 간주합니다. 짝짓기 관심사가 다른 사람들의 의견과 관심의 영향을받는 동료 복사에서 입증되었습니다. [3] 피어의 관심은 육체적 매력의 부족을 보완 할 수 있으며, 부와 관계없이 바람직 함을 인식 할 수 있습니다. [4]
트럼프와 샌더가 그루터기에서 유명 인사 효과 유형의 현상에 의해 도움을받는다면, 어쩌면 컨텍스트에서 컨텐트로 관심을 옮길 때입니다.
플래시 오버 물질주의
선거 운동 초기 힐러리 스쿠비 반 (Hillary 's Scooby Van)과 달리, 다른 후보들은 록 스타처럼 마을로 끌려 갔다 (또는 사적인 비행기에 착륙했다). 성대한 입구를 만드는 것은 유명 인사의 영향으로 정치적으로 통로의 양쪽에있는 유망한 유권자들을 흔들었다. 그러나 후보자가 팡파르 한 갑작스러운 도착에 도착하면, 플래시 이상의 물질을 조심하십시오. 감명을받은 경우 왜, 무엇을 물어보십시오. 그것은 후보자 자신입니까, 군중의 반응입니까, 아니면 의사 소통의 내용입니까?
법정에서 회의실, 상황실까지
경력 재판 변호사로서, 나는 법정에서 매일이 역동적 인 것을 보았습니다. 배심원은 종종 논쟁보다는 감정을 통해 더 많은 영향을받습니다. 도널드 트럼프 (Donald Trump)는 의심의 여지없이 기업의 회의실에서이 현상을 이용하여 그의 유명한 책의 제목이 된 "거래의 예술"을 조장했습니다.
동일한 원리가 캠페인 재판에 작용합니다. 감정은 단어를 무시하기 때문에 총선 준비를 할 때 후보자 연설을 "성적 증명서 테스트"에 포함시키는 것을 고려하십시오. 즉, 집회, 타운 홀 또는 토론에서 후보자의 공연에 눈이 부신 경우, 당신이 똑같이 감동을받을 지 여부는 당신이 단순히 연설과 기립 박수없이 연설의 사본을 읽었을뿐입니다.
대본 테스트 : 그루터기에서 트럼프 텍스트 검토
Transcript Test는 Trump와 Clinton에 대해 무엇을 밝 혔습니까? 스타일과 물질의 대조. 트럼프의 성적표는 헤드 라인에 도전하기 위해 소리가 가득 찰 것입니다. 그의 메시지는 유선형이고 단순하며 요점은 종종 강조를위한 구를 반복합니다 (그리고 아마도 다음에 무엇을 말할지 고려할 때 시간을 벌 수도 있습니다). 그러나 그의 말과 문구 중 일부가 당신을 질겁하게 만들지도 모르며 심지어 종이에 그것도 보게 될지도 모릅니다.
반면에 클린턴의 성적 증명서는 물질적으로 충만하지만, 당연히 매혹적인 읽기는 아니다. 그러나 그루터기에있는 트럼프의 텍스트조차도 매력적이든 공격적이든간에 도발적이고 직감적 인 반응을 보일 수 있기 때문에 훨씬 더 많은 관심을 가질 것입니다.
스타 파워 또는 스테이징 파워
간단히 말해서, 우리는 트럼프에 지칠 것인가? 미디어 호소와 관련하여 그러나 클린턴이 총선에서 클린턴을 이길 수 있다는 의미는 우리가 자신의 건전한 물린 – 헤드 라인을 계속 따라갈 때 또 하나의 이야기로 남는다.
[1]이 칼럼에 실린 연구 및 사례 중 일부는 패트릭 박사의 최신 저서 「붉은 깃발 : 삶의 모든 영역에서의 풍자, 눈 밑 및 기타 독성 인의 발견 방법」(St. Martin's Press , 2015).
[2] Michael R. Cunningham과 Anita P. Barbee, "키스에 대한 서곡 : 낭만적 인 관계의 시작에서 비언어적 유혹, 오프닝 겜비 니스 및 다른 커뮤니케이션 역학", 관계 수립 핸드북 , eds. Susan Sprecher, Amy Wenzel, John Harvey (뉴욕 : Psychology Press, 2008), 97-120 (104).
[3] 커닝햄 (Cunningham)과 바비 (Barbee), "Prelude to a Kiss", 104.
[4] 커닝햄 (Cunningham)과 바비 (Barbee), "Prelude to a Kiss", 104.
