생각한 실험 : 당신이 나와 협상하면서 미국을 대표한다고 가정 해 봅시다. 나는 당신에게 협상을 제안합니다 : 나는 당신에게 기술 발명, 나라의 부를 증가시킬 돌파구, 우리를 더 효율적이고, 생산적으로 만들고, 우리의 삶을 훨씬 더 재미있게 만들어 줄 것입니다. 내가 대가로 원하는 유일한 것은 당신이 나를 매년 급습하게하고, 40,000 명의 사람들을 무작위로 데려 와서 죽이는 것입니다. 그 거래는 받아 들여? 네가 '아니오'라고 말하면, 너는 너무 늦었다. 사실, 당신은 이미 계약을 맺었습니다. 너의 차야. 이제 당신은이 관점에서 그것을 보았습니다, 당신은 당신의 차를 포기할 용의가 있습니까?
당신의 삶에서 계속되는 전투가 있습니다. 건강, 부, 감정 및 행동과 같은 중요한 결과가 여러분의 뇌 속에서 일어나고 있음에도 불구하고, 여러분은 그것에 대해서조차 알지 못합니다. 인간 존재를 정의하는 근본적인 투쟁 중 하나 인 프레이밍 전투입니다.
현실의 의미 – 경험, 사건, 대상, 과정, 그리고 우리가 직면 한 사실 -이 정해지지 않고 역동적 인 것으로 밝혀졌습니다. 그것은 절대적인 것이 아니라 문맥 적입니다. 그것은 수동적으로 관찰되는 것이 아니라 적극적으로 구성됩니다. 건설 과정에는 경험에 포함시킬 내용에 대한 결정이 포함됩니다. 어느 것이 더 중요합니까? 배경은 무엇이고 포 그라운드는 무엇입니까? 귀하가 선택하는 프레이밍은 경험의 경계, 모양, 의미 및 가치를 결정합니다.
이 유명한 환상은 배경이 될 것에 대한 우리의 결정이 우리가 보는 것에 어떻게 영향을 미치는지를 보여줍니다. 검은 색을 배경으로 보려고하면 꽃병이 보입니다. 당신이 흰색을 배경이라면 두 개의 프로파일이 마주 보게됩니다.
프레이밍은 우리 두뇌의 아키텍처의 특징입니다. 우리의 마음은 사물 자체뿐만 아니라 무언가가 묻혀있는 맥락에 반응합니다. 이 표지는 우리 책의 판단에 영향을 미친다. 가로가 세로 인 경우보다 선이 더 길게 나타납니다. 수평선에서 달이 커 보이지만 작은 오버 헤드입니다.
'Shepard Illusion'에서이 두 테이블의 상단은 동일합니다. 그러나 상황 별 시각 신호가 조작되는 방식 때문에 매우 다르게 보입니다.
골조는 혼돈 (두 번째 생존 기능)에서 두뇌가 패턴을 발견하고 의미가없는 의미를 창출하는 한 가지 방법입니다. 예를 들어, 아래 그림에서 중간에있는 개는 단지 당신의 두뇌에만 존재합니다. 강아지의 시체를 구성하는 흰색과 어두운 반점은 주위의 지형과 같은 어두운 색과 흰색의 그늘입니다.
프레이밍의 원리는 소셜 플레이어 (주변의 조직, 회사 및 개인)가 자신의 이익을 증진시키기 위해 의도적으로 조작 할 수 있습니다.
국가적 차원에서 정당은 쟁점이 될 것을두고 싸우고, 그 문제를 어떻게 다룰 것인가를두고 싸운다. 충분한 사람들이 낙태의 틀을 '무고한 아기를 죽이는 것'으로 사면 낙태는 불법이 될 것입니다.
또는 세금 문제를 해결하십시오. 당신은 올리버 웬델 홈즈 (Oliver Wendell Holmes)와 함께 "나는 세금을내는 것을 좋아한다. 그것은 문명을 구매하는 것 "이라고 토머스 페인 (Thomas Paine)과의 인터뷰에서 말했다."처음에는 약탈이 더 연약한 매출의 이름을 얻었습니다. "
충분한 사람들이 '사회적 덕목'보다는 '사회적 부담'으로 세금 구조에 가입하면 세금이 낮아질 것이다. 따라서 세금을 부과하지 않는 사람들은 세금 감면이라는 세금 감면이 '세금'을 '짐'과 암묵적으로 동일시한다는 것을 알게 될 것입니다.
마약 중독은 '법과 질서 문제'또는 '공중 보건'문제입니까? 미국은 이전의 틀을 사용하는 경향이 있지만 네덜란드와 같은 다른 나라들은 매우 다른 사회적 정치적 결과를 가지고 후자를 선택합니다.
클라렌스 토마스 (Clarence Thomas)는 대법원에 대법원에 지명 된 것에 대해 "상급 흑인을위한 첨단 기술 제휴"에 반대표를 보았다. 성희롱 혐의로 기소 된 아니타 힐 (Anita Hill)은 사물을 완전히 다르게보고 "나는 살해되어야하는 사자가되었다. . "
집에서 아내와 남편은 자신의 개인적인 문제를 골라내는 방법을 둘러 싸고 있습니다. 그는 늦게까지 머물렀고 전화하지 않았다. 그는 '무신경하고 무관심한가'아니면 '걱정스럽고 통제력이 있는가?'
프레이밍은 개인적으로 극적인 방식으로 영향을 줄 수 있습니다. 당신이 노예이고 불행하다고 느끼면, 당신의 문제는 무엇입니까? 당신은 그것을 '나쁜 주인'문제로 구성 할 수 있고 그것은 당신이 더 나은 주인을 찾을 수 있도록 이끌 것입니다. 또는 당신은 '노예'문제로 틀을 잡을 수 있습니다. 그렇게함으로써 당신은 인생을 자유롭게 할애 할 수 있습니다.
그가 수프를 '수프 스푼'으로 먹는기구를 골라 내면 포로가 영원히 잠길 수 있습니다. 그러나 이것을 '작은 삽'으로 장식하면 Shawshank Redemption 스타일의 자유로 탈출 할 수 있습니다.
Tversky와 Kahnemann의 획기적인 작업에 기초한 프레임에 대한 심리 연구는 프레임이 의사 결정의 많은 영역에 어떻게 영향을 미치는지를 보여줍니다.
'95 % 효과적인 '콘돔은'5 % 실패율 '보다 효과적입니다.
인플레이션이 0 일 때 7 % 인하보다 인플레이션이 12 % 인 경우 5 % 인상을 선호합니다.
쇠고기의 두 가지 패키지를 고려할 때, 대부분의 사람들은 "20 % 지방"이라는 라벨이 붙은 것보다 "80 % 가늘다"라는 라벨을 붙일 것입니다.
"오바마 정책에 대해 어떻게 생각하십니까?"라는 질문은 "사탄의 통치와 비교할 때 오바마의 정책에 대해 어떻게 생각합니까?"라는 질문보다 매우 다른 대답 분포를 얻을 수 있습니다.
프레이밍은 우리의 정신 상태에 영향을 미칠 수 있습니다. 유리가 반쯤 찼거나 반쯤 비어 있습니까? 그 마지막 여자 친구, 두 분 헤어 졌니? 아니면 그녀가 너를 버렸어? 정신 상태의 틀 자체는 우리가 그것을 어떻게 다룰 지에 영향을 미칠 수 있습니다. 타이거 우즈 (Timothy Woods)는 영광스런 날에 "긴장을 느끼지 않으면 놀리는 것에 신경 쓰지 않는다"고 말했다. 정신 요법 환자들은 종종 '위기'를 '도전'또는 ' 기회. " 연구 결과에 따르면 스트레스에 시달릴 수있는 사람들이 더 힘들다고합니다.
단일 단어는 다른 정신 스키마를 호출하기 때문에 프레임으로 사용할 수 있습니다. 메모리 연구원 인 엘리자베스 로프 투스 (Elizabeth Loftus)는 같은 자동차 충돌 사고 후 "자동차가 얼마나 빨리 접촉 했습니까?"라고 묻는 사람들은 "자동차가 얼마나 빨리 달렸 는가? 그들은 추락했다? "
완곡 어법 (Euphemisms)은 갈등을 분산 시키거나 분산 시키거나 줄이는 역할을하는 프레임입니다. 그래서 우리가 개를 죽이지 않았지만 '그녀를 잠자 라.' 내가 몇 년 전에 이스라엘 군대에서 봉사했을 때 '퇴각'이라는 단어는 사전에 허용되지 않았습니다. 지휘관은 병력에게 '당신의 지위를 향상 시키라'고 명령했다.
때로는 프레임이라는 단어 자체가 아니라 언어의 전체적인 음색, 용어가 추출되는 연관성 분야입니다. WWI 시대의 구체적이고 환기롭고 즉각적인 '쉘 쇼크 (Shell Shock)'는 제 2 차 세계 대전에 의한보다 포괄적이고 부드럽고 '전투 피로'로 대체 된 후 베트남의 비 외상, 의학적 '포스트 외상성 스트레스 장애'로 변형되었습니다.
프레이밍은 피할 수 없습니다. 어디에서나 볼 수있는 것은 없습니다. 또는 아무데도보기에서. 항상 관점이 있으며, 다른 사람을 생략하거나 평가 절하하면서 상황이나 경험의 특정 측면을 강조하거나 포함함으로써 시각을 편향시킵니다. 다른 말로하면 나는 프레임이다. 그러나 우리는 프레임의 함정에 대한 무력감이 아닙니다.
모든 포커 테이블 주위에는 멍청이가있다. 당신이 빨판을 발견 할 수 없다면 그것은 당신입니다. 프레이밍 전투가 보이지 않는다면 이미 패배했습니다. 따라서 우리가 할 수있는 첫 번째 일은 언제나 프레이밍 콘테스트가 모든 곳에서 진행되고 있음을 인식하는 것입니다. "직면 한 모든 것을 바꿀 수는 없습니다. 그러나 직면 할 때까지는 아무 것도 바꿀 수 없다 "고 James Baldwin은 말했다. 인식이 자동 조종사에서 수동으로 이동하여 다시 손을 놓습니다.
둘째로, 우리는 '프레임 쇼핑 (frame shopping)'습관을 개발할 수 있습니다. 여기서 우리는 상황을 이해하고 행동을 유도하는 데 사용할 수있는 대체 가능한 프레임을 찾습니다.
앞을 내다보세요 : 당신은 오래된 차입니까, 아니면 빈티지입니까? 황혼의 해 또는 황금 시대로 가고 있습니까? 뒤를 보라. 잃어버린 무죄를 보거나 관점을 얻었습니까? 실수, 또는 수업? 수하물을 분실했거나 수하물을 버렸습니까?
당신이 그것에 갇히지 않도록 프레임을 현명하게 선택하십시오 ….
