자폐증이있는 사람들에게 광고가 왜 평이한지
새로운 연구에 따르면 자폐 스펙트럼 장애 (ASD)를 앓고있는 사람들은 나머지 사람들과 비교하여 오도 된 마케팅에 영향을받지 않을 수 있습니다. 장애가 아니라 ASD가 실제로 힘이 될 수 있습니다. 세부 사항에 더 중점을두면 자폐증을 가진 사람들은 광고와 같은 관련성없는 컨텍스트를보다 잘 튜닝 할 수 있습니다.
우리가 구매 결정에 영향을 주도록 고안된 선택 사항에 포격을 당하면 쉽게 비합리적인 결정과 충동 구매로 쉽게 속일 수 있습니다. 광고는 이제 너무 과학적이어서 소름 끼치게됩니다. Cheetos의 주황색부터 잊지 못할 나이키 급증에 이르기까지 광고주는 우리를 조작하기위한 시각적 이미지를 만드는 방식을 완성했습니다. 가장 매력적인 제품은 잘 연구 된 심리학에 의존하여 디자인을 알려줍니다. 매장 레이아웃에도 동일하게 적용됩니다 [2].
심리학자들은 인간의 지각과 설득에 대한 전문가입니다. 연구에 따르면 대부분의 사람들은 프레젠테이션의 영향을 크게받는 것으로 나타났습니다. 우리가 선택을받는 방식은 우리가 궁극적으로 선택하는 방식에 큰 영향을 미칩니다.
이 심리적 모델의 결함은 모든 사고가 같은 방식으로 작용하는 것은 아니라는 것입니다.
- 듀스 와일드 (Poker Group-1)
- 이러한 색상으로 인해 제품이 더 크게 보입니다.
- 오래된 마시맬로 실험은 트럼프의 약점을 조명합니다.
- "오히려 은퇴 하겠지만 …"
- 음모 이론과 당신
예를 들어 동의어 표제의 경우 광고의 매력은 진한 갈색 배경의 초콜릿 향 또는 "부드러운"단어의 부드러운 리듬에서 비롯 될 수 있습니다. 이는 광고주의 의도와 상관없이 의도적 일 수 있습니다. 그러나 광고주가 결코 의도하지 않는 것은 광고가 붕괴되는 것입니다. 그러나 그것은 포장이나 제품 배치에 의지하지 않고 최고의 제품을 효과적으로 선택할 수있는 사람들에게 정확히 일어납니다.
합리적 경제 결정을 내리기 위해 외래 상황 정보를 걸러 낼 때 자폐증 환자는 다른 사람들보다 낫습니다. 그들에게 패키지 색상과 포장 된 제품은 바구니에 넣었는지 여부와 관계가 없습니다. 대신 자폐증 구매자는 재료, 가격 및 제품 소유의 필요성에 중점을 둡니다. 제품을 표시하는 방식에 관계없이 자신의 요구에 맞는 최상의 제품을 선택합니다.
자폐증이 합리적 의사 결정에 영향을 미치는지 여부를 테스트하기 위해 연구원은 ASD 사용 여부에 관계없이 동일한 대상의 세 가지 버전을 제공하고, 각각에 대해 두 가지만 말한 다음 구매할 것을 선택하도록 요청했습니다. 두 개체는 다른 개체보다 합법적 인 이점이 있습니다. 세 번째 제품은 두 제품 중 하나가 더 매력적으로 보이도록 존재했습니다. 합리적으로, 열등한 "유인물"은 무시되었을 것입니다.
예를 들어 3 개의 USB 드라이브를 상상해보십시오. A 드라이브는 대용량이지만 비교적 짧은 수명을가집니다. 드라이브 B는 용량이 작고 수명이 더 길다. 디코이 드라이브 C는 A 또는 B보다 중간 용량과 수명이 짧습니다. 객관적으로 C 드라이브는 무시해야합니다. 그러나 그 대신에 데이터는 신경형 뇌를 가진 사람들이 전형적으로 미끼 개체에 산만 해지고 미끼가 보이는지 여부에 따라 선호하는 USB 드라이브를 전환 할 것이라고 밝혔다. ASD를 가진 사람들은보다 합리적이고 일관된 선택을했습니다.
전통적인 경제 이론은 선택의 일관성을 규범 적으로 간주한다. 그러나 연구자의 가장 중요한 발견은 자폐증이 "전적으로 장애가 아니다"는 것을 증명하는 문맥 감도의 감소라는 것입니다. 자폐증인지는 이전에 생각했던 것보다 더 복잡하고 개인의 정의가 덜 수 있습니다.
그것에 대해 생각할 또 다른 방법이 있습니다 : 인간의 변덕은 풍부합니다. 우리가 인간의 마음을 더 많이 연구 할수록 다른 사람들이 어떻게 세상을인지하는지 더 매혹적인 방법을 발견하게됩니다.
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